如何发展广告策略

如何发展广告策略

——优本总经理广告必读（一）

广告的目的：一是建立品牌资产；二是销售产品。创造广告的基础是策略，一个好的创意并不能挽救策略的失败，策略是纲，纲举目张；策略是渠，有渠的导引与规范，水才能到达目的地而不泛滥，策略是所有广告行动的统帅。


1．策略来自对消费者深刻的体认与把握

当我们接到一个广告的工作单时，在我们弄清楚客户意图与产品状况后，首先要做的是深入消费者，与消费者聊天。不是在办公室里想象而与是他们交谈，观察他们购买及使用情况并查看数据报告，没有进行这方面的工作你最好不要空谈策略。


2．销售主张是策略的核心

任何一个人在购买商品时，都是为了满足需求，这种需求有生理上的也有心理上的，销售主张就是说服消费者的理由，你怎样说服消费者购买产品？这就是销售主张。


3．好的策略必须包含下列元素


■目标

做广告是为什么，你想让消费者如何想，如何做？

■目标对象

谁是你最重要的消费者，他们的基本消费形态是什么？分析消费者时，最容易的办法是找到一个你熟悉的人，他是你的潜在消费者，然后分析其特点、习惯及行为方式。

■主要消费者利益点（销售主张）

消费者为什么要购买你的产品？

■销售主张的支特点

消费者为什么要相信你的主张？与竞争对手比你的理由有什么不同？