改革开放以来，我国的服装产业得到了迅猛发展，自1994年至今中国一直位居世界第一服装生产大国和出口大国的地位，服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的四分之一。随着中国加入WTO，在经济全球化的背景之下，国外、国内服装品牌间的竞争将促使我国的服装业将进入一个更高层次的发展阶段。同时，受中国稳定的社会环境、经济环境以及成功申奥、加入WTO等因素的影响，未来的国民经济将保持一个稳定、较快的发展速度，人民生活水平的日益提高，将会对服装消费的档次和数量提出更高的要求，服装市场容量必然不断增大，这对众多的国内服装企.

给老板们定制一个独特的“符号”作者：赵为民　　符号的联想　　这是一个营销的时代，这是一个传播的世界。一个民族有民族的特征，一个国家有国家的象征。一个企业有企业的性格，一个老板有老板的个性。如何在这个纷繁复杂的世界里找到一根清晰的主线，找到一个独特的“符号”，让你的老板，让你的企业突颖而出，成为一颗闪亮的“明星”？　　想起美国，我们想起的是五角大楼的军事符号，华尔街的金融符号，好莱坞的文化符号，硅谷的高科技符号；想起日本，我们想起的是靖国神社的军国主义符号，菊花与刀的民族符号，武士.

竞争性品牌定位是件苦差事。许多品牌不该那么早就垮的，有些甚至还没有出公司大门就玩完了。以下是该留心的五个陷阱：一、企业有时候还没有建立好品牌定位，就试图建立品牌意识。你必须先知道自己是谁，才有办法说服别人。许多网路公司非常熟悉这个圈套，它们其中有许多都是没先搞清楚自己要卖些什么，就花了大笔预算做电视广告。二、企业常促销某些消费者并不在乎的品牌特质。一个经典的例子就是，许多公司长年来在销售止痛药时宣称，自己的药效比其他竞争者更持久。结果，它们才发现，消费者想要迅速解除疼痛胜过持续解除疼痛.

传统上，负责品牌定位的人一直将焦点放在“差异点”(point of difference)，也就是能让每个品牌与竞争者有所区隔的好处。美泰电器(Maytag)藉由可靠性；汰渍洗衣粉(Tide)靠著洁白效力；BMW汽车以其操控性，而高人一等。在许多情形下，这些差异点正是顾客记得这些品牌的地方。但是，单靠各个差异化之处并不足以让一个品牌对抗竞争者。经理人通常未注意到竞争性定位的另外两个层面：一是了解他们品牌是在什么参考座标系(frame of reference，源于力学名词，亦可译为参考架构)下运作的；一是展现出与竞争品牌所共同具备的产品特色。在许多情.

　　对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，是让销售团队准备好面对不断变化的市场。如果你想生存下去，你就必须持之以恒地改进你的工作，时刻牢记一句话：“好，更好，最好。永不停息直到好变得更好，更好变得最好。”　　　　如果你认为成为营销经理是一件容易的事，那么看看下面这些经验丰富的营销经理在回顾他们所学到的东西时所揭示的真相，尽管他们有些避轻就重。　　　　Dave Anderson有些话想对他13年前领导的第一个销售代表小组说：“我现在非常非常抱歉，我当时不知道我在做什么。”　　　　与许多新上任.

1，“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，客户等全局性的工作，是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。销售部门工作主要是将市场部研究规划出的产品营销宣传方式进行具体实施，实现销售目标，是战术实施方面的事情。2，"理论”和“实践”的关系：由于两个部门的工作内容和性质不同，市场部往往进行的是“务虚的理论工作”，销售部门往往进行的是“务实的实践工作”。没有正确的理论就没有正确的实践。理论需要实践检验，实践同时为理论提供支持。市场部所有工作的出发.

品《孙子兵法》，话医药营销之二 ：盘满钵满靠执行《孙子兵法》一再强调“兵者，诡道也”，教育世人为了取得竞争的胜利应该不拘一格。在现代社会的商战中，我们首先应该遵循商业竞争的法律法规，按照市场经济的内在规律制订出相应的作战策略。然而再好的策略也是依靠人去执行的，因此，《孙子兵法》将“执行”提高到了战略的高度来讨论。在其第一篇“始计篇”中强调：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”这是《孙子兵法》对执行的原则要求。后世的各大兵家和企业家，无不遵从这一执行天条。在《.

品《孙子兵法》，话医药营销：职业经理人的“五项修炼”应对“空降就死”现象我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业的营销队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升销量、无法认同企业文化等等。然而无论是什么原因，从自身内部找原因远比从外部找借口更有实际意义。中国有句俗语：“是金子，到哪里都会发光。”2000多年前的孙子也说过，不可胜在己，可胜在敌，先将自己营造成为一个攻不破的堡垒.

悟出消费者主动之道　　网络时代的出现，让消费者从被动走向了主动。我们不能再像以前那样把做市场看成就是“做宣传”、“做广告”。　　我们随便走进一个大学校园，你会发现要遇到一个不会上网大学生将几乎是一种奇迹。随便走进一个年轻化的城市家庭，你会发现，80后，甚至是75后，他们不再将非工作时间全部打发给追着电视台推送的某个电视剧或者读书看报之上，他们更多的是在网络上去获取信息、观看电视、与朋友交流。他们会主动搜索自己感兴趣的信息来打发自己的时间：2006年，美国FOX上映的新片《越狱》被中国大陆年轻人极度.

　　500强许多企业的品牌已经家喻户晓：提起可口可乐人们就知道是饮料，提到丰田大家就知道是汽车。但有时你可能会想：可口可乐能否应用于牛仔裤的品牌形象？耐克的品牌名称用于饮料好不好？这是很多市场营销人员面临的品牌灵活性的决策问题，也就是说：一个新产品是沿用现有品牌的名称呢，还是建立自己独立的品牌形象？我认为，没有任何一个关于品牌的话题像品牌灵活性这样应该引起人们的重视。　　　　不久前，我参观了一个知名的食品厂(以下称 “X厂”)，X厂的产品是包含同一种原料成分的不同种类产品，品牌名称就是厂名。该厂的.

品牌运作碎谈zt作者：少天告博内常来捧场的朋友：本博最近光扯蛋了，以后还会继续扯蛋，不过尽量多扯些正经蛋，少扯闲蛋，不过还是老样子，想哪说哪，无章无法，也避免照本宣科教科书般，朋友们多多思考一起进步。1、做广告的、做策划的、做营销的大多言必品牌，一个操作方案往往冠上“品牌”二字就光芒夺目，仿佛镀金一般。万事皆有逻辑与章法，可大多想走品牌路的老板们却往往搞不清楚自己花钱在做什么，过于相信自己的感觉判断，而低估专业操作人员的思想逻辑，这种恶性循环带来的是：公司内行家不愿多谈.

在巨变的时代，倾听顾客就错了！zt在北京场外研讨会中，外经贸大学俞利军教授向科特勒教授提出一个问题：“科特勒教授，你强调听从顾客声音，迈克.波特教授强调了解行业竞争，到底哪一项才是企业生存、发展最终的关心事项？”科特勒大师回答，他和波特是好朋友，都是学经济学的，他并非不注重竞争分析（例如SWOT分析），波特也并非不注重顾客的声音，只是两人侧重点有不同而已, 他鼓励大家参加麦肯特将于2003年举办的波特大型研讨会。但是，科特勒教授话锋一转，反问现场嘉宾：“如果你有两个选择，一个是有所有顾客的完整资.

网络时代 营销机构靠什么获胜 zt网络营销渐渐地热起来，越来越多的企业开始将营销预算向互联网倾斜，越来越多的中小企业将网络营销视为“低成本开拓市场”的利刃之一。众多打着网络营销旗号的各种营销机构如雨后春笋般生长起来，比如专注数据库营销的，提供品牌网络广告组合投放与监测服务的，提供社区营销或博客营销的，等等。而且，不少传统营销策划机构也加入了战团，在他们的整合营销服务体系中，除开渠道、终端、经销商、VI设计、产品包装、样本市场培育等业务外，网络传播、网络营销同样赫然在目。当然，这中.

市场传播与促销：什么是市场（营销）传播促销手段及其有效应用互联网传播与网上营销信息载体和传播工具的选择怎样分析传播效果***

1个错误的决策毁掉了1个4000万的公司(转)2006 年王总还是一家年销售额超过四千万的保健品销售公司的老总，公司主营灵芝系列产品，主打抗癌市场，以会议营销为主。在深圳这样一个移民人口占到总人口 90％ 35岁以下的年青人占总人口80％左右的城市，王总带领他的团队左右出击一路拼杀在短短的两三年时间里把公司所销售的产品做成了深圳市场的第一品牌，市场占有率遥遥领先其它竞争品牌，销量以每年千万的速度递增！对话王总给笔者最深的印象；王总是一个话不多但绝对称得上干练的人，当谈到企业的发展和成就时王总只是谦虚的一笑.

提高博客营销力之44利器 作者：唐野1，把你的博客提交到开放式的网站目录里面，如dmoz。2，确保你的博客的全部内容被baidu，google，yahoo，msn，live search等主流搜索引擎收录。如果还没有收录的话，记得把博客提交到搜索引擎。3，使用 Google Sitemap 有助于博客更快的被google 收录。4，参与商业性或公益性的blog network，如cbn，臭豆，博客联盟，live空间联盟等。5，让你的读者能够方便地收藏你的文章到社会化书签网站，如 Del.icio.us， 365key等。详细的代码可以参考添加到各大流行网摘的代码大全一文。6，确保你.

第五媒体时代：人就是媒体！来源：朱海松《第五媒体》人就是媒体！传播学大师麦克卢汉在半个多世纪前断言：“媒介就是信息”，他还补充强调说：“媒介是人的延伸”。时代在进步,在手机时代，我们要比麦克卢汉走的更远，人不仅是媒介的延伸，人就是媒体！中国信息产业部刚刚发布的数据，到2007年底，中国人拥有手机的人数达5.39亿，相对去年增加近7000万部，以此速度，相信未来几年，中国将有八亿人拥有手机！第五媒体不仅是大众媒体，也是主流媒体。第五媒体更加是“以人为本”的，因为第五媒体时代，手机就是人，人就.

越亚马逊发布畅销书排行 跨年度图书热销　　12月27日消息，卓越亚马逊网近日发布2007年图书销售榜单，数据显示，销售排名前2000位的图书与去年有41%重复，去年出版的《于丹＜论语＞心得》、《人体使用手册》、《明朝那些事儿》今年依然畅销。　　据了解，2007年卓越亚马逊网站的图书销售呈现出两大特征。一是跨年度图书的常销加畅销效应，二是图书单品销量大大提高。　　数据显示，2007年，卓越亚马逊网销售排名前2000位的图书与2006年有41%的重复，而排行榜前10名中就有6本是2006年出版的品种，分别为《于丹＜论语＞心得.

中国人寿的品牌嬗变作者:范亮保 险行业很特殊，就其企业品牌与产品品牌的关系而言，与其他行业大不相同。比如说宝洁，宝洁是企业品牌，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷等众多产品品牌；再比如 海尔，其企业品牌和产品品牌是一致的，所有产品都用海尔这个品牌。保险行业则大不相同，保险企业的保险产品经常会调整，甚至被取消，这就决定了保险企业的 名称就是其唯一可以宣传的品牌。在中国的保险行业，中国人寿无疑是一个重量级选手。或许是中国人寿太大了，以至于“大而无形”，很多消费者反而不太关注它的存在。这也恰恰是中国人寿.

奥运营销十项全能之十：B2B 营销 作者：JET MAGSAYSAY 来源： 《世界经理人》杂志　　奥运营销并非只适用于B2C公司。通用电气（GE）正在证明，它对B2B公司也同样适用。　　GE将提供产品和基础设施服务帮助中国举办赛事。它将为北京的国家体育场供应一个雨水循环系统，并为奥林匹克体育中心提供节能涡轮。　　但与可口可乐、三星和联想这些B2C公司相比，GE必须采用不同的营销方式，GE中国公关总监李国威说，GE以特定的客户群为目标。“我们的目标客户是决策者，比如政府官员或公司经理人。”　　对于这种类型的客户，公.