穿越营销理论:营销人的必由之路

营销必由之路－－穿越理论zt

　　我们接触的市场营销-理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为理论的完美，销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里，任何一个理论对你都是误导；你只有清醒的穿越所有理论，理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越，你必须能够穿越理论。　
　
　　营销者时刻提醒自己：任何理论都不是事实，理论只是从某个角度对事实的残缺描述。因为所有的理论都是用语言和文字来表述的，语言的感染力和文字的修饰功能，对事实行使了美化和曲解两项特异功能！但销售导向的企业对理论的崇拜，就好象伊斯兰教徒一定要去麦加朝拜，无论发生多少意外。不可理解吗？他们确实是这样做的！

　　 理论的传播渠道虽然很多，一些人创造理论，一些人在传播这些理论，理论是通过无数人的思维过滤后再传播的。这就象同样是罗卜炒肉，你老婆做出来的和特一级厨师做出来的，味道差别肯定很大；但没有任何医生可以保证，你吃特一级厨师做的菜就不会闹肚子。但那些销售导向的企业，24小时之内就要把培训中听到的理论，或者书上看到的方法，用到企业实践中去。很难想象吗？他们就是这样干的！

　　为什麽要创造一些理论，是为了指导大家的实践？为了阐述自己的观点？为了描述现实？为了说服别人而得到尊敬？就拿出书来说吧！为什麽出书要尽量有名家写序，作者要成名成家，我们是尊重了现实，还是偏向了个人的思维？我们努力的抬高作者的权威性,是不是为了理论更有说服力，为什麽我们的理论一定要说服所有人？我们试图说服所有人，是不是因为我们确信，自己的理论可以适用一切现实？肯定的讲，我没有，如果你看了这本书，说你很崇拜我，或者不经思考的把一些东西运用到你的企业实践，我奉劝你，不要看！我恳求你，再看一遍。