什么是售点生动化？售点生动化具体包括哪些内容？

有源头活水来－－关于售点生动化作者: 李方毅 电子邮件：yitu123@sina.com

　　“问渠那得清如许，为有源头活水来”，朱夫子读书有感，写下富有哲理的诗句。在同类产品琳琅满目的卖场，如何使自己的产品“跳”出来，对顾客形成视觉刺激甚至直接达成购买，成为一个很重要的课题。售点生动化，是营销工作的“源头活水”。

　　在传统通路模式下，厂家通过经销商（批发商）将产品铺到零售终端，能否卖出去，就是主要靠零售商了。这种粗放的操作办法，已无法适应日新月异的变化。

    现在，将产品铺到零售终端仅仅是市场推广工作的一部分，接下来的重心就是进行售点生动化建设，将产品从零售终端卖到顾客手里，实现由商品到货币的惊险而美丽的一跳。

　　所谓售点生动化，就是对各种零售摊点、专卖店、专架专柜等独立卖点范围内的产品陈列展示、宣传品布置、环境气氛等进行生动化处理，使其对进入售点的顾客形成一种视觉刺激，进而促成顾客的购买决定。

    在实际运作中，我们将售点生动化分为两部分：

  一是硬件生动化，即通过展架展柜、橱窗　店招、POP、吊旗、立牌、条幅等等达成售点生动化气氛的营造；

  二是通过售点人员训练有素地介绍、推荐产品，与顾客产生互动、沟通，为顾客提供生动化的服务。