售点营销：理论、方法与实践

“售点营销”魔力幻化 助力卖场锦上添花来源：超市周刊 □　本刊记者　张友先
　　
　　在目前新的竞争态势下，当传统的广告营销手段对商品销量增长的影响力大大减弱、已经远远不能达到让消费者做出购买决定的要求时，当越来越多的个体品牌急于从众多竞争品牌中脱颖而出时，当名目繁多的营销方式仍然让商家们不尽如意时，“售点营销”这一新的零售终端促销方式正在国际零售市场中大行其道，它是目前的营销方式精粹的集大成者，它的营销思想和手段已成为国际零售企业与对手竞争的“致命武器”，它能把“卖场”变成“剧院”，它能让“产品说话”。宝洁公司因它抓住了消费者在卖场中“真实感受的最初瞬间”，使产品销量因此大幅上升，如帮宝适纸尿裤营销广告已成为营销界的经典案例。如今，它已经引起国内零售企业的重视，有远见的商家和营销人已开始对它进行研究和探索，10月18日至20日，由敖特会展咨询在上海展览中心举办的首届售点营销2007亚洲论坛将是在亚洲区域内吹响的“售点营销”的第一声号角。———编者

　　走在大卖场里，当你想买一包咖啡时，伯朗、马克斯韦尔、雀巢、西雅图……目不睱接的品牌可能会让你感觉到手足无措，而且每个包装盒上都印有美味好喝的宣传广告，可实际味道你却无从知晓，更让你不晓得如何挑选。但如果正在你烦恼时，却突然闻到一股咖啡香，说明你已经和“售点营销”结下了缘。因为这是某一品牌在其货架上放置了香味感应器，只要你经过，感应器便会散发出咖啡的香味，让你直接去体验商品的存在，诱惑你去购买。这也是在如今各种营销方式层出不穷的市场浪潮中，“售点营销”展示给你的一个“雕虫小技”。