售点营销来到中国

亚洲零售业迎来售点营销时代
《超市周刊》专访敖特商务咨询（上海）有限公司展览和会议部总监李汉忠□　本刊记者  胡宗利

　　企业决策者们和广告商发现，通过在家中黄金时间播放的电视广告、路途上制作精致的平面或媒体广告，甚至通过手机等途径直接精准到个人广告投放，都不足以将消费者的购买冲动延续至商场，也不足以促使消费者对品牌建立忠诚；此外， 除了少数已经建立高忠诚度的品牌，消费者进入商场往往无法直奔主题，通常消费者在商场内面对着数十类甚至是上百类的同类产品时，在店内逗留时间要远远多于实际购物的时间，Saatchi & Saatchi X 的全球首席执行官Andy Murry 指出：“顾客平均在店内逗留时间是21分钟，但只有6分钟花在购物，其余时间都在发现物品。”

　　因此，无论对于零售业者，还是对于品牌商，帮助顾客在卖场中更快、更顺利地做出正确的选择，是店内营销的关键。而售点营销正是通过对购买者的心态和购买行为的研究，分析影响他们心态行为的因素，针对购买者进行的、在零售终端直接打动购买者的新型营销策略。售点营销的重要性在今天日益突显出来，并且对传统的广告方式提出了有力的挑战。现在，市场营销的专业人士再也无法回避售点营销对于销售额的巨大影响，改而对之投入巨大关注。

　　售点营销2007亚洲论坛是以全球范围内成长最快、覆盖最广阔且最重要的新兴市场为对象，围绕其在售点营销领域的情况展开专业讨论的一项活动。这次即将在中国上海召开的高峰论坛会给我国乃至亚洲零售业带来哪些新的理念？售点营销对于消费者的购买决策过程有怎样的影响？有哪些成功的售点营销案例可供营销者借鉴？带着种种疑问，本刊记者采访了敖特商务咨询（上海）有限公司展览和会议部总监李汉忠先生。