广告效果：创意、品牌和精准投放都不能少

袁珏明   互动通控股集团市场副总裁。本帖节选自2007年7月26日艾瑞新营销年会的发言

1.如何在新媒体平台建立新营销方式？

　　大家经常讲新媒体的新价值以及跟传统媒体的区别在哪里？其实一句话概括就是传统媒体是单向的信息传达， 而互联网更强调个性化的资讯、互动的特性，这两者的结合就是新媒体的新价值。

　　从整个网络行销讲，不仅是有效借助网络广告的新形式，还要整合传统媒体。怎么样在新媒体平台的基础上，建立一种新的营销方式？这是我们帮客户规划时应当思考的。

2.如何在奥运环境中发挥最有效的特性？

　　中国的网络广告市场没有人再去怀疑它的增值，它将快速的增长和爆炸式的增长，尤其是07年到08年8月8日之间，几乎和所有奥运相关的资金都被砸到奥运里面。所以我认为这两年网络广告的爆发性和冲击性比97－98年遇到的第一次网络广告大发展更加迅猛，气势夺人。其实，这也对所有网络行销专家提出一个要求，我们要更深刻地思考：网络广告怎么样在大的传播环境中发展它最有效的特性？

3.富媒体能实现最大的投资回报率

　　下面我们看icast视频广告的广告形式，还有基于联盟系统的视频广告。我想这一切都是为行销领域提供一个完整的行销方案。

　　回到策略层面上，到底富媒体广告能帮客户实现什么？是最大化的投资回报率，客户最关心的就是花多少钱，达到什么效果。可以说技术是新媒体的基础，没有技术没有互联网广告的发展，也可以讲富媒体广告表现丰富多彩，也可以讲内容匹配，需要让哪些人看到什么形式的广告，以及我对产品信息的反馈等，所有的一切都是提高客户的广告投资回报率。

　　单纯从广告的表现形式看，富媒体广告是属于创意、互动、娱乐营销的平台，它最强调的是冲击力的张扬的表现力。品牌是需要张扬的，需要个性化，需要去突出。同时，加入了互动的元素、娱乐的信息，让消费者喜欢看。比如《快乐男声》，这是互动、有魅力、张扬、有实力，这是大家生活里面心理的需求，这样才能保证广告达到最好的效果。形式可以千变万化，但是形式是为内容服务的。