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[论坛] 家电行业终端售场促销模式探讨
2008-11-01 23:12:24
一、 模式一：买赠促销
买赠模式优点：
1、让顾客感受到“超值”感觉，满足虚荣心。
2、使用频次较高，在赠品价值较大与赠品附加值较大情况下，这是具备一定杀伤力的。
缺点：
1、 商品使用频次较高，司空见惯，吸引力只有在赠品价值足够大时，才会打动顾客的心。
2、 产品与赠品关联点定位难以琢磨，很难搭配。
赠品新动向：购彩电赠《新安晚报》，体现了赠品纬度的一个不少的延伸。
二、 模式二——降价
如果说买赠是一个没有上限的游戏，降价则是一个永远没有下
限的游戏。在各大家电厂商忍痛降价时，消费者反而不买帐，在他们眼里：这个价位好象还是稍为高了一点？
谈起2000年度海信空调的变频攻略与1999年度海信电视的纯平风暴，这次大行动无疑使用了降价这一促销模式，但是成功之处在于降价产品在同行中的地位与媒体跟进策略的综合运用。
因此目前家电产品使用降价策略时考虑了以下几点
一、降价产品在同行业中必须具备一定的竞争地位，否则无言降价。
二、媒体必须及时跟进，将“降价”这一信息点最大程度最大空间地在最短时间内完成对受群者的信息传播。
三、如果考虑单纯降价并无太大新感时，可适度参加入其他促销因素。 -
[论坛] 生活间隙广告：瞅准生活间隙做广告
2008-09-07 16:42:33
若你熟悉消费品营销，就一定知道“插播式广告”，即在顾客乐意体验的活动片段之间插入广告，典型的例子就是30秒的电视插播广告。而如今，这类广告模式已不再有效。
传统的广告营销人员应该将目光转向消费者的日常生活，了解人们愿意在何时、何地、以何种方式来接收相关的广告信息，从而找到所谓的“生活间隙广告”模式。该模式抓住了一般说来顾客信息比较匮乏的时段，然后提供了一个丰富的信息渠道。同时它巧妙地融合到环境中，不会招致厌烦。生活间隙广告模式有五种可能的类型。一种是时域间隙广告，它受地域和时间的限制，在顾客日常生活中的沉闷无聊时段传递信息。第二种是心理间隙广告，它填补了人们行为动机与思维过程中的间隙。第三种是社交间隙广告，它是将信息置于现有的社会交往或人际关系的间隙中。第四种是归属间隙广告，它关注那些希望用某些品牌或广告信息来凸显身份的个人、社区（或“群体”）的需求。最后一种是自主间隙广告，也就是由顾客自主获取广告信息的模式。
生活间隙广告作为一种新理论，给新兴的广告策略提供了基本原则，也给营销人员提供了一个理论框架，有助于他们找到新的方法来有效传递商业信息。 -
[论坛] 吃喝营销PK信任营销
2008-06-04 01:15:16
案例解析：吃喝营销PK信任营销
一、信任营销的诞生
吃喝营销的影响在21世纪的营销世界里只能会使企业的运营越来越差，从上一节的分析中都可以看得出来，工业品营销的病态预示着新一种营销思维的出现来替代旧时的灰色营销，这也便是信任营销。现在的工业品营销没有谁再会是因为是跟你的关系很好，你的产品再烂，就能和你交易。产品的基本上很难满足客户的需求的，谁愿意拿着乌纱帽做这样的情况，太少了。
案例：我拿什么给你，我的“爱人”？
前一段时间北京某一个地铁出口发生塌方现象，这种情况一旦发生，那个建筑的主管部门弄不好要掉乌纱帽。前一段时间湖南某一个建筑公路，这家企业项目经理已经被暂时收押了。因为桥还没建好。问起话来都说“快建好了”，居然就全部塌方塌下来了。所以现在你发现，工业品营销现在越来越慎重，越来越理性，关系就算愿意帮你。但是也越来越（理性）化。在这种情况下，今天在做营销，似乎考量他更多的是：
第一点：你的公司有没有这个实力，有没有这个能力，他要去做考察。以前做生意，你可能自己没有工厂，我借别人的工厂，挂一块牌子还可以。现在的情况不对了，客户更多的看你们公司在行业里面有没有什么成功案例，你们的公司在行业里面有没有什么典型客户。
第二点：你们公司技术究竟做的怎么样，能不能给我做一个技术交流。第三点：客户见证。如果你的公司是电气自动化行业的，如果你说三峡工程用的是我们的电气设备，你说广东大亚湾核电站用的是我的设备，那么你基本上发现交易应该没有问题。人家一个小的发电站就在想了“哇，这么大的工程，政府工程都用你们公司，那像我的公司就更加没有问题”，至少证明有这个实力吧。相对于亲爱的客户们，我们企业该拿什么给大家呢？技术质量、品牌还是价格？
二、灰色营销与信任营销的区别
三、信任树法则
案例：信任营销的前提—美誉度
95年—97年黄金时段，有一家制造的口服液的企业—三株口服液。95年—97年这一段时间搞的很辉煌，其中有一年他们一年做销售额80个亿，做的非常红火，所以当时他的总裁吴总（吴宾新）总裁讲了一句话，让**他老人家现在都很羡慕。他讲了一句什么话，他说我只要一声令下：大江南北24小时都能收到我们三株口服液的GM宣传材料。他们把这个材料贴到人家农民的墙上，还不够，他们居然把这个材料贴到人家猪圈上面隐含的意思—人吃了以后不行，猪还要吃。
所以做的非常的疯狂。谁知道这件事情，因为喝了三株口服液肠胃好，睡眠好，就跟脑白金一样，结果发生了一件事情，在湖北武汉这个地方，72岁的老头喝了三株口服液，一喝人走了。这件事情一暴光，结果河南又发生了一件事情，又有一个人喝了三株口服液，一喝又走了，所以结果这两个人的事件一暴光，在一个月以内，所有的经销商就卷款逃跑了。最后这家公司这个产品基本上就毁了。
所有你们又发现了一个状况是，过多地夸张，过多地包装强调你的功能，但是客户真的接受到的状况其实偏少的话，那对你的企业是一种致命的伤害，所以有可能会导致这个企业会产生灭亡。在2006年发生的一件案例SK— 11的化妆品，其实也有点类似这样的情况，因此你发现快速消费品它给打广告，贴DM可以增加认知度，让所有的人都知道，但是工业产品不可以。
举例，你说我的公司服务好，我的公司随叫随到24小时以内都能赶得到，你会发现没有用。为什么？也许您是在北京，您的客户在是新疆，你说24小时就到，就算你坐飞机，航班也就是早上有一班航班，弄不好那一天还下大雾呢，你发现你航班基本上飞不了。你说24小时到，客户怎么会相信呢？你倒不如在新疆地区建一个服务站、建一个服务中心。你说我们有技术中心在，我们可以确保你两天以内随叫随到。
那这样而言，客户会更加心里有底。因此，在工业产品里面，它更强调美誉度。所谓的美誉度就货真价实，你真的喝了你的脑白金身体好、睡眠好。用了你的产品，真的感觉技术没有问题，用了你的产品真的感觉心里很放心，这就会来的更加重要一点。因此这些模式都是在增加公司的性能，有了这个前提才会是信任营销的前提。
案例：信任营销的前提—美誉度95年—97年黄金时段，有一家制造的口服液的企业—三株口服液。95年—97年这一段时间搞的很辉煌，其中有一年他们一年做销售额80个亿，做的非常红火，所以当时他的总裁吴总（吴宾新）总裁讲了一句话，让**他老人家现在都很羡慕。
他讲了一句什么话，他说我只要一声令下：大江南北24小时都能收到我们三株口服液的GM宣传材料。他们把这个材料贴到人家农民的墙上，还不够，他们居然把这个材料贴到人家猪圈上面隐含的意思—人吃了以后不行，猪还要吃。所以做的非常的疯狂。
谁知道这件事情，因为喝了三株口服液肠胃好，睡眠好，就跟脑白金一样，结果发生了一件事情，在湖北武汉这个地方，72岁的老头喝了三株口服液，一喝人走了。这件事情一暴光，结果河南又发生了一件事情，又有一个人喝了三株口服液，一喝又走了，所以结果这两个人的事件一暴光，在一个月以内，所有的经销商就卷款逃跑了。最后这家公司这个产品基本上就毁了。
所有你们又发现了一个状况是，过多地夸张，过多地包装强调你的功能，但是客户真的接受到的状况其实偏少的话，那对你的企业是一种致命的伤害，所以有可能会导致这个企业会产生灭亡。在2006年发生的一件案例SK—11的化妆品，其实也有点类似这样的情况，因此你发现快速消费品它给打广告，贴DM可以增加认知度，让所有的人都知道，但是工业产品不可以。
举例，你说我的公司服务好，我的公司随叫随到24小时以内都能赶得到，你会发现没有用。为什么？也许您是在北京，您的客户在是新疆，你说24小时就到，就算你坐飞机，航班也就是早上有一班航班，弄不好那一天还下大雾呢，你发现你航班基本上飞不了。你说24小时到，客户怎么会相信呢？你倒不如在新疆地区建一个服务站、建一个服务中心。你说我们有技术中心在，我们可以确保你两天以内随叫随到。那这样而言，客户会更加心里有底。因此，在工业产品里面，它更强调美誉度。所谓的美誉度就货真价实，你真的喝了你的脑白金身体好、睡眠好。用了你的产品，真的感觉技术没有问题，用了你的产品真的感觉心里很放心，这就会来的更加重要一点。因此这些模式都是在增加公司的性能，有了这个前提才会是信任营销的前提。
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[论坛] 中国消费者购买动机与决策模式的理论分析与实证研究
2008-04-03 14:08:26
中国消费者购买行为模式分析及营销对策
简介：
[摘 要] 本文在评析S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德——谢思模式和EBK模式4个著名的消费者购买行为模式的基础上，结合中国消费者的特点，提出了一个更符 合中国消费者购买思维习惯及心理规律，更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”，并分析了该模式不同阶段的特点... 作者：田雨
[摘 要] 本文在评析S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德——谢思模式和EBK模式4个著名的消费者购买行为模式的基础上，结合中国消费者的特点，提出了一个更符 合中国消费者购买思维习惯及心理规律，更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”，并分析了该模式不同阶段的特点，最后提出了相应的营销对策。
[关键词] 消费者；购买行为；模式；营销对策
[中图分类号] F014.5
[文献标识码] A
[文章编号] 1006-5024(2007)03-0067-04
[作者简介] 田 雨，杭州师范学院钱江学院经济管理系副主任、副教授，硕士，研究方向为营销管理。(浙江 杭州 310012)
一、中国消费者购买行为模式
S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德—谢思模式和EBK模式是4个著名的消费者购买行为模式，但笔者认为，这些模式对消费者购买行为产生过程的描述 皆有不尽如人意之处：有的模式过于抽象，有的模式不够完整，还有的模式过于繁琐，这均造成实际应用时的困难。为此，在充分研讨和借鉴上述几个著名的消费者 购买行为模式的基础上，结合中国消费者的特点，本文尝试提出如下中国消费者购买行为模式(见图1)。
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[论坛] 谷歌招聘创意人员，有兴趣不妨试试看
2008-04-03 14:06:47
来自：http://www.google.cn/support/jobs/bin/answer.py?answer=39238
Creative Maximizer - Beijing
This position is based in Beijing, China.
Do you want to be on the cutting edge of copy writing? Do words come easily to you? Do you have a knack for phrasing things "just right"? Are you too clever for your own good? Do you think you can write advertising copy? Google is looking for an excellent writer to "Maximize" the performance of campaigns that run on the Google site. You must be a careful reader and a persuasive, inventive writer. Most importantly: you must be an excellent communicator, sensitive to language, and comfortable composing in language on demand.
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Responsibilities include:
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* B.A. (Liberal Arts degree preferred).
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For immediate consideration, please send a text (ASCII), PDF, Word or HTML version of your resume in English to jobs@google.com.
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创意优化师—北京
你不必是生猛写手，但定有精炼简洁的文字；你不必是营销专家,但定有洞察市场的灵性;你不必熟知 Google，但定有快速学习的技巧。心智，长相，情商，品德……这些都是软件，但以下是我们最需要你拥有的硬件：
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有专业广告公司做客户业务及数据分析经验者，优先。
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请将您的中英文简历以文本或HTML的格式发至 jobs@google.com，并在邮件的标题中注明 Creative Maximizer - Beijing。邮件正文请使用英语，所有中文信息请以附件形式提交。
致猎头公司：对于未签约的猎头公司提供的简历，谷歌将不支付任何费用。 -
[论坛] 中国消费者行为调查报告分享
2008-04-03 13:55:37
第一部分 背景研究第1节：中国消费革命(1)
1979年中国改革开放以来，经济开始高速发展，中国的消费在这段时期发生了很大的变革。城乡居民年人均收入从1978年的343.4元、133.6元分别增长到2002年的7702.8元和2475.6元，增长了21.5倍和17.5倍。同时，城乡居民年人均消费也从1978年的311.16元和116.06元增长到了2002年的6029.88元和1834.31元，分别增长18.4倍和14.8倍。
中国消费革命的基础是居民人均收入的增加以及购买力的飞跃，为了以事实描述中国消费革命,本章先从宏观角度以数据具体体现人均收入和购买力的巨大增长，再从微观角度以数据反映中国家庭消费结构的变化,以及基本消费(如住房)的快速成长,并以可折射出消费升级的具有象征性意义的消费类别(如汽车、旅游、保险)的跳跃增长变化加以论证。
一 中国人均GDP地图
图表1-1 中国东中西部人均GDP和相对比例的变化单位：元/人，当年价格人均GDP1980199020002002东部59822401133414363中部391133859827047西部308115646875536中部/东部（％）65605349西部/东部（％）53524139 资料来源：王小鲁、樊纲：《中国地区差距的变动趋势和影响因素》，《经济研究》2004年第1期。
数据来源：国家统计局（1999，2001，2003）。 说明:将人均GDP水平分为4个层次，分别用不同的颜色标示出来。2002年上海、北京、天津、广州、深圳以及港澳台的人均GDP超过人民币20000元,居第一层；沿海地区人均GDP在10000～20000元之间,居第二层；最为普遍的是广阔的中西部地区，另外加上海南省，人均GDP从5000～10000元不等；而甘肃和贵州最低，人均GDP在5000元以下。二 购买力的飞跃1.家庭年收入持续成倍增长 从图表1-2可以看出，1990年是一个比较重要的转折点，其后，人均年收入的增长速度明显加快，而且一直保持一个较高速度的增长态势。1中国消费革命同时，也可以看出，随着收入的增加，城乡差距也在逐步拉大，特别是1990年之后，这个趋势更加明显。从增长速度来看，2002年以后这个差距可能会进一步拉大。
图表1-2 城乡居民家庭人均收入表及人均年收入飞跃路线图单位：元年份农村居民家庭
人均收入城市居民人均可
支配收入年 份农村居民家庭
人均收入城市居民人均可支配收入1978133.6343.419951577.74283.01980191.3477.620002253.46280.01985397.6739.120012366.46859.61990686.31510.220022475.67702.8 数据来源：《中国统计年鉴2003》。
2.社会零售总额稳步成倍增长
社会零售总额反映消费的增长,是中国消费变革的具体体现。从图表1-3数据可以看出，与1978年相比，2002年的社会零售总额增长了25.2倍。1990年是一个重要的转折点，在此之后社会零售总额增长的速度明显加快，一直维持到2002年，而且还可能延续得更远。
图表1-3 中国社会零售总额的增长表及社会零售总额飞跃路线图19781980198519901995200020012002总额（亿元）1558.62140.04305.08300.120620.034152.637595.240910.5 数据来源：《中国统计年鉴2003》。
三 家庭消费结构的变化1.恩格尔系数持续下降 恩格尔系数反映居民家庭消费结构的变化。从1978年到2002年，城市和农村居民的恩格尔系数都有大幅度的下降。从图表1-4中可以看出，它们几乎总是保持着同样的变化趋势。1995年是一个比较重要的转折点，城市居民和农村居民的恩格尔系数在此之后的下降速度都显著加快了。
图表1-4 城乡居民恩格尔系数变化19781980198519901995200020012002城市家庭恩格尔系数（%）67.761.857.858.858.649.147.746.2农村家庭恩格尔系数（%）57.556.953.354.250.139.438.237.7 数据来源：《中国统计年鉴2003》。
2.社会储蓄总额逐年增长
在收入和消费都增加的同时，全国的储蓄总额也以一个较高的速度增长。1990年是一个重要的转折点，此后，增长的速度和绝对值都显著提高。2000年后，增长的速度进一步提高。
图表1-5 储蓄总额增长表及全国居民储蓄存款年底余额飞跃路线图19781980198519901995200020012002总额（亿元）210.6399.51622.67119.829662.364332.473762.486910.6 数据来源：《中国统计年鉴2003》。
四 典型消费的变化1.私家房和人均居住面积成倍增加 中国消费革命首先在住房消费上得到了很好的体现,2000年前后开始，由于政府大力推行住房制度的改革,城市商品房和房地产市场高速发展，中国人进入有私家房产的历史新阶段。如图表1-6所示，人均居住面积一直以一个较为稳定的速度在增长。而在2000年以后呈现出一种井喷式增长状态,城市和农村居民在住房上的消费都大幅度增加。
图表1-6 人均居住面积变化表及城乡居民人居居住面积图单位：平方米／人19781980198519901995199920002001农村人均居住面积8.19.414.717.821.024.224.825.7城市人均居住面积3.63.95.26.78.19.810.315.5 数据来源：根据《中国统计年鉴》整理。
2.城市私家车消费快速增长
从有房到有车，私家车消费在2001年后成为城市居民消费的新热点。从图表1-7数据可以看出，2001～2002年是重要的转折年份，2001年后汽车的消费进入高速增长期。2002年比2001增长了50%，而2003年则比2002年增长了
图表1-7 私家车快速增长表及我国轿车历年消费增长图（万辆）、
未来5年内打算购买家用汽车的比例图
数据来源：《方舟资料库》2003年调查结果。80%强。
未来5年居民打算购车的比例也较高，特别是北京，达到了41%。这也说明了轿车消费正处在一个成长期。
3.旅游消费成倍增长
旅游和休闲是消费升级的重要标志。20年前旅游对绝大多数中国人都是遥不可及的事，今天，旅游对中国大城市中绝大多数人已成必然，中国发达地区的农民也已旅游成风。1990年代中期后，旅游消费一直以一个较为稳定的速度增长。到2002年城市人均旅游消费量比1994年几乎增长了1倍，农村旅游消费量也增长了1.5倍。
图表1-8反映了几个主要城市的居民未来一年在旅游上的消费计划。从中可以看出，最多的居民选择了1001元～3000元/年，其比例在各种选项中最高。75%左右的人愿意在旅游上花费500元到5000元，高于5000元或低于500元的比例都很小。另外，对各个城市的横向比较可以看出，这些城市的居民在旅游上的消费有着相同的倾向，各个选项的比例都比较接近。图表1-9示主要城市居民计划未来一年的旅游花费。图表1-8 城乡年人均旅游消费量
数据来源：根据《中国统计年鉴》整理。
4.城市保险消费迅猛增长
保险是消费步入高级的显示器。1980年代初，中国人远离保险；1990年代初，中国人不相信保险，认为花了钱并不保险，而今天温饱小康后的中国人乐于购买保险，并从原来单位集体购买转向个人自掏钱购买。
中国自1980年恢复国内保险业务以来，保险收入从1980年的不到3亿元，发展到2002年底的3000亿元，平均每年递增32％；尤其重要的是寿险业务，从1995～1996年开始迅猛发展，其占总保费的比重从1980年的0.44％图表1-9 主要城市居民计划未来一年的旅游花费地点调查人数500元
以下501元～
1000元1001元～
3000元3001元～
5000元5001元～
7000元7001元～
10000元10000元
以上北京18735.017.437.219.37.68.25.4上海26415.119.339.819.35.73.67.2广州72915.417.137.317.08.43.31.5成都6278.918.835.918.29.46.12.7重庆41911.021.542.013.64.13.64.3武汉6694.625.445.714.93.40.45.4西安62910.219.442.119.64.52.12.2沈阳71017.625.635.412.51.73.53.7南京7428.924.541.011.96.34.62.8 数据来源：《IMI消费行为与生活形态年鉴2003》。
增长至2002年的65.2％。盛桢智、陆刃波：《需求决定市场》，《上海保险》，2002（9）。据保险行业专家预测，今后10年我国保费收入仍将保持2位数增长，中国仍将是世界上增长最快的保险市场之一。保险市场如此迅速发展，反映了中国消费者保险意识和对保险需求已发生了根本变化。
图表1-10 我国近10年寿险和总保费收入
资料来源：国家统计局《国民经济和社会发展统计公报》，1993～2002。
5.城市手机消费迅猛增长
中国手机消费的大众化热潮从2000年开始，手机消费进入了平民化时代。而在1980年代手机仅为少数富有者专有。2002年中国手机消费量比上年增长了1倍,中国手机用户量已居全球最高（见图表1-11）。
图表1-11 中国移动手机发展趋势（1995～2010）
中国移动手机发展趋势城市手机消费量 数据来源：根据《中国统计年鉴》整理。
6.城市家用电脑消费急剧增长
电脑进入家庭也是最近几年的事。特别是从2000年开始，电脑的消费进入了一个新的时代，当年的消费量是上年的1倍。但是由于受到互联网经济泡沫破灭的影响，2001的消费量略有下降。2002年又呈现出强劲的反弹，比2001年增长了1倍多（见图表1-12）。
第一部分 背景研究第2节：中国消费革命(2)
7.人均教育消费迅速增加
从图表1-13中可以看出，教育消费一直都以一个稳定的速度增长着。在2000年以后，增长的速度有所提高。随着人们越来越重视教育，未来几年教育的消费仍然将会保持一个较高的增长速度。图表1-12 城市家用电脑消费量数据来源：根据《中国统计年鉴》整理。
图表1-13 人均教育消费额年 份1990199119921993199419951996199719981999200020012002消费额（元/人)33.6140.8363.6795.35128.39165.70204.00237.61275.01323.33363.75428.28495.24 数据来源：根据《中国统计年鉴》整理。
附录:标志性商品消费在中国出现或热销的年代
1980年
雀巢咖啡和麦氏咖啡同时进入中国市场
1983年
上海出现出租汽车
桑塔纳轿车问世
广州产可口可乐投产
水仙牌新型单缸洗衣机问世
1984年
“皮尔·卡丹”在中国的第一家专卖点诞生
西装时兴，带来领带销售剧增
上海市场黄金首饰好销
联邦德国名牌“妮维雅”冷霜在沪试产
1985年
“万宝”牌分体式、窗式空调陆续投放市场
上海、兰州引进双缸洗衣机技术
软包装或罐装饮料越来越受到人们的青睐
“燕舞”收录机阔步进入上海市场
女式手袋成为女士们必不可少的装饰品
上海金星C472型18英寸彩色电视机上市
1986年
首批国产三门冰箱投放市场
上海首次设摊出售商品房
1987年
肯德基快餐厅落户北京正式对外营业
博士伦、卫康、视康、强生等隐形眼镜陆续进入中国市场
无线电话问世
1988年
国内第一套男用系列化妆品“伯龙”诞生
1989年
“力士”和“海飞丝”上市
广州出现中国第一部手机（摩托罗拉）
通宵电影已成为上海市民周末的好去处
海南生产出第一代国产速溶咖啡“力神速溶咖啡”
1990年
健怡可口可乐在沪问世
中国首家比萨饼餐厅开业
私人电话已成为时尚，新装户高涨
1991年
28英寸大屏幕彩电投放市场
1992年
羽西化妆品面世1993年
国内第一代全无氟冰箱研制成功
电脑开始进入家庭
台湾婚纱摄影开始进入内地
内衣消费进入发展阶段
1994年
上海出现无店铺销售
便民连锁店在上海诞生
自动售货机在上海亮相
个人可申请贷款
中国通用电话磁卡发行
1995年
手机“即卖即通”，上海电信局大量放号
ATM机并网网络已初步建成
沪产全自动滚筒式洗衣机问世
北京出现汽车用品超市
1997年
“网吧”悄然在北京街头亮相
保龄球运动达到顶峰
1998年
自动售货机开始大规模进入百姓生活
功能强大的全中文搜索引擎搜狐诞生
法国星巴克咖啡公司进入中国
哈根达斯进入中国
1999年
DVD市场启动
上海别克正式上市场
寻呼业竞争白热化
中国首次公开发行金条
2000年
“帕萨特”面世，上海大众推出第三代
上海通用10万元家用轿车首度亮相
网络游戏出现
2002年
彩屏手机上市
高尔夫运动平民化
2003年
数码相机热卖
拍照手机流行
上海钻石消费增长以40%的速度递增 资料来源：何佳讯、卢泰宏：《中国营销25年》,华夏出版社，2004。 -
[论坛] 阿里巴巴阿里妈妈唱双簧 网络广告进入深耕时代
2007-12-09 23:01:21
阿里巴巴阿里妈妈唱双簧 网络广告进入深耕时代 2007-12-6 通信信息报 余赪
在悄然酝酿准备100天之后，阿里巴巴集团近日在杭州宣布推出全球首创的基于本土化的网上广告服务——阿里妈妈网站，正式以高姿态杀进国内日渐火热的网络广告市场，此举也被业内认为是对搜索引擎公司百度发起的挑战。这意味着在市场竞争中屡次扮演“颠覆者”形象的阿里巴巴集团将挥戈进入此前由百度、Google所把持的网络营销市场，又一次对传统格局发起冲击。
网络广告步入深耕时代
随着电子商务的全面升温，目前中小企业的网络营销需求正在不断增强，广大的中小企业主对互联网的营销资源缺乏直观的认识，非常需要一个透明的渠道，以帮助自身了解各种互联网营销的特性以及价格，降低营销的风险和成本。这些条件造就了网络广告的市场潜力。
国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐近来先后发布的今年第三季度财报显示，四大门户本季度网络广告总收入首次突破了1亿美元大关，达到了1.08亿美元。在国际上，随着互联网广告市场的快速增长，谷歌、微软、雅虎公司都将目光投向了这块诱人的“蛋糕”。今年，微软以60亿美元价格成功收购aQuantive；雅虎也以近7亿美元价格买下RightMedia公司，还以3亿美元价格“吞下”美国第五大互联网广告商Bluelithium；谷歌正在试图以31亿美元收购全美第一大网络广告商Doubleclick.
阿里妈妈：细分市场的产物
阿里妈妈是细分市场的产物。作为国内首个以广告为商品的网站，阿里妈妈自8月10日试上线以来，已汇集超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，注册会员过100万，覆盖的中小网站日点击量超过10亿次，成为中国最大的网络广告平台。
值得注意的是，阿里妈妈针对的用户，无论是广告主还是广告媒体，都和百度的网站广告联盟完全重合，所针对的广告主都是中小企业，吸引来的广告位提供者都是中小网站。据了解，百度的网站联盟是其获取广告收入的重要渠道，其中一种模式是把中小企业的广告投放到被闲置的各类小网站，再和这些联盟网站就广告费进行分成。但现在，联盟会员们的目光也被阿里妈妈所吸引。 -
[论坛] 阿里巴巴-中国互联网进入大规模应用阶段
2007-12-09 22:58:30
阿里巴巴：中国互联网进入大规模应用阶段 2007-12-6 信息时报 陆俊
昨日，在阿里巴巴B2B公司香港上市满月前夕，阿里巴巴集团发布了国内互联网企业第一份社会责任报告。报告指出，中国互联网行业在经历了启蒙和起步阶段之后，当前正在进入大规模应用的发展阶段。阿里巴巴方面表示，希望能更密切地关注利益相关者的需求，更加规范化、制度化和系统化发展。
阿里巴巴集团董事局主席马云表示，通过电子商务去扶助中小企业、个体创业者乃至部分弱势人群，协力构建一个和谐高效的经济新秩序，将永远是阿里巴巴的最大驱动力，“社会责任不该是一个空洞的概念，也不单纯局限于慈善、捐款，而是与企业的价值观、用人机制、商业模式等息息相关。”
马云认为，随着阿里巴巴B2B上市，电子商务对中国互联网和经济的促进作用已被整个社会认识到，但一家企业的努力，不足以推动电子商务跃上一个新台阶，中国电子商务已走到一个亟需构建产业链和生态链的发展阶段。 -
[论坛] 九城尝试新营销模式 与食品饮料品牌组合营
2007-12-09 22:57:22
九城尝试新营销模式 与食品饮料品牌组合营销 来源： CNET科技资讯网
12月6日 北京消息：第九城市今日宣布与食品饮料品牌——天喔携手进行“动态型营销”合作，尝试新的网络游戏营销方案。
据悉，“动态型营销”是指将双方的品牌和产品的营销活动紧密结合在一起，成为动态的“营销组合”。此次九城旗下《卓越之剑GE》和天喔的合作将从第一款皇家红茶上市展开，之后天喔皇家茶系列饮料陆续推出新品时，也将会有更新的《卓越之剑GE》游戏内外的合作活动陆续展开。同时，双方将着力于“将现实品牌和产品融入到虚拟游戏世界”的全新模式的尝试。玩家将有机会在《卓越之剑GE》中体验到“天喔”有关产品以另一种“虚拟形象”的崭新呈现。
同时，在渠道方面，将融合合作双方各自的渠道优势和网络，联合进行推广销售。从今年12月开始，数以亿计瓶最新上市的印有《卓越之剑》中游戏人物形象的天喔“皇家红茶”将在各类便利店、商超、卖场等零售终端进行推广销售。
第九城市副总裁沈国定表示：“这次合作突破了传统的营销合作模式，针对高消费年轻人群整合优势资源，以达到短时间内迅速提高品牌知名度的效果。相较与过去第九城市与其它品牌成功的合作模式，这次《卓越之剑GE》与天喔的合作，有着更大的合作空间和可能性，尤其是在定制化的合作模式上，第九城市很乐意为天喔‘量体裁衣’，以将双方的优势发挥到最大。”的前景，我们充满信心。“
《卓越之剑GE》是由韩国著名大师级制作人金学圭先生及其所率领的制作团队历时三年共同打造，包含了几乎所有的韩国游戏中的精华元素。 -
[论坛] 想清理MSN 联络人清单？别忘了“信息伙伴”的大趋势
2007-12-09 22:55:43
想清理MSN 联络人清单？别忘了“信息伙伴”的大趋势 作者：Mr. 6
注：本文的MSN指的是「Windows Live Messenger」，亦可泛指其它IM如QQ、AIM、GTalk、YIM.各位有时会收到以下讯息：「我要整理我的MSN名单！还想和我继续保持联络的，请将你的姓名与工作地点寄给我。」
当他加你的时候，你刚好在忙，匆匆点了「OK」，那个人就跑到「其它联络人清单」，默默蹲在不起眼的角落。不料，有天突然爬出来和你说声「hi」，你明明不知道对方是谁，又没有讯息记录，却还得「装熟」，再慢慢从email住址将对方一点一滴的拼凑回来，这样尴尬的场面发生几次以后，你就会惊觉「MSN名单的人太多！」然后就会来个世界大清理计划。
其实，MSN清单就算高达八百七十七个名字，摆在那边也无伤大雅，顶多是加载的速度慢别人一两秒，时间有赶成这样吗？反正，家里柜子不也是过一阵子要整理一次吗？将东西分类放入五个抽屉，剩下的通通丢掉，大家皆心一横──「没和我联络的，表示他也不是很在乎！」
「网络上的朋友不真诚，不必太认真！」
「我干嘛需要这么多朋友？」
「这么多人，不可能保持联络、维系感情！」
大家不知道的是，这样可能浪费了网络给我们的另一种全新的人脉潜力。这种新人脉叫做「信息伙伴」。「信息伙伴」是一种人与人之间的新的交友模式。我们的「信息伙伴」，就是一个会时时和我们交流，提供我们丰富信息的人。为何「信息伙伴」要热心提供我们信息？与其说他们大嘴巴、爱现、八卦，不如说「信息」就是我与他之间的交流方式──今天早上，我和他打招呼，「今天有没有新鲜事啊？」于是他就告诉我一件事，然后再问我：「你那边呢？」于是我也告诉他我昨天所看到想到听到的一切有趣的事。
许多「人脉达人」大概都提出过类似的概念，但我所要表达的，并不是「要你做什么事」，而是「你不该做什么事」──并不是要你刻意去做一个积极的、热情得过头的、忙着一手握手一手掏名片的「人脉达人」，而是要你再「等」一下，没必要急着去删掉MSN上面那些潜在的「信息伙伴」。至少，再等个十年再删吧！因为，人类世界的人际关系正在被网络所改变中，而你现在删掉的那些名单，正好是网络最擅长的地方；删掉他们之后，当网络终于准备送你礼物时，它将找不到你家的住址。
最近演讲，有人问到一个好问题：「网站所营造的人际关系，是否太「假」了一点，和人们生活没有直接关连？」意思是说，你在MySpace朋友清单里列了一大堆你不认识的人，在那边来来去去「drop by to say hi」，可以干什么事？就算在Facebook上，对本就认识的同学同事「戳戳」、「拉拉」、「抱抱」，这些炫目的网络上的新人际动作，在真实世界里也没有实体的对应，它们是否恒久，抑或只是暂时的好玩而已？
我说，「不敢说它们可以改变或融入我们原本既有的实体习惯，但它们肯定为人们的旧人脉网络，加入了新的沟通方式。」你看MSN好了，十年前当我们第一次用ICQ、QQ、AIM、YIM、MSN Messenger，不知各位还记不记得，只是和熟的朋友说声「hi」，对方也回了一个「hi！」，就觉得，「哇，好好玩！」有的男女朋友听说也只因为对方常常不回MSN，天天吵架吵不完，最后以分手收场。十年来，我们在MSN上面交流，慢慢渐渐的建立了一套新的「MSN礼仪」，有时寄给对方没回，我们知道他可能在忙，不会放在心上；我们也习惯了有些人在MSN上的「态度」和本人不见得一致。有的男女朋友，根本就是在MSN上面认识，透过文字的敲击来谈情说爱的。MSN的出现，让我们和「旧朋友」之间，有了新的沟通方式。
但更可贵的是，一批「新朋友」出现了。现在有人想把这批新朋友从MSN人脉清单中移除，只因为他们没有旧朋友的「味道」？和你不投缘，也没有任何共通的话题？无论从哪个角度想，一辈子大概都没有机会成为「旧朋友」了？但这一批新朋友，却可能成为伴你一生的「信息伙伴」。「信息伙伴」这个字，你可以把它想得很「冷」、很「现实」，好像他们的存在只是给我们信息？但，也可以把它想得很「温暖」、「时时紧密」。「信息伙伴」会是我们的「朋友」。但所谓「朋友」不若现在的「朋友」。「朋友」这个字太过「沉重」，或许我们一定要跟他见过面才能算数，一定要互相照顾与感动才配得上这个称号，但「信息伙伴」不同了，你明明就对他的底细一概不知，不过，你们之间有一种合作的默契，热络的传递着信息，并悄悄的传递着某一种，新型的友情。 -
[论坛] 企业网络营销怎样才能取得成功？
2007-12-09 22:52:14
没有做不了的网络营销
不抱偏见，能够跟随潮流，细心并且坚持，正是企业网络营销取得阶段性成功的共同点。
没有做不了的网络营销
文/龙啸 (MSN:tgzg@hotmail.com,QQ:241258977)
如今网络营销对大多数的中小企业而言已经不是一件新鲜事了。但若要问企业的网络营销战略，不少企业主都是腼腆地回答：“我不太懂。”于是，经常看到有企业经营者在各个论坛上的哭诉：“为什么我做了网站也做了竞价排名，为什么就是没有看到订单
关于网站和竞价排名是网络营销的一种手段，但很多情况下却被理解为网络营销的全部，殊不知，任何的营销手段都必须和企业发展的战略部署相结合。所谓对网络的“不懂”并不是对网络营销“不懂”的核心原因。
“懂”网人的成功
近年来，随着人民生活质量不断地提升，旅游成为各地发展的一个“热门”产业。来自成都的林先生经营着一家旅行社，主要提供西藏游服务。四年前，西藏大学毕业的他就看好旅游这一行业，预见到西藏将是国外旅客来中国旅游的重要线路之一。英语很棒的他对网络营销研究也颇深，于是他在朋友的帮助下，花了二个多月的时间做成了西藏旅游的网站，把自己关于旅游的想法在网站上体现出来。他一开始对网站抱有很多的信心，但网站却并没有如预期般引来生意。
善于钻研的他坚信通过互联网这一渠道开拓市场肯定是正确的方向，毕竟著名的《孤独星球》都已经推出了网络版，自己只是在暂时还没有真正把握住客真正想在网上查到的内容。为了贴近客户，他访问了大量的国外旅游的网站,极力了解国外旅行者的所思所想。包括从网站的风格、网站服务器的放置区域、国外旅客习惯的访问路径以及在线支付方式、MSN及在线留言功能设置等等林先生都丝毫不敢怠慢的。他很清楚，一旦国外旅客能够找到自己的网站，成交的机率就超过50% ，自己必须通过服务补充剩下的另一半。
他也研究搜索引擎，如果自己网站的相关关键词如“Tibet tour”、“Tibet Travel”、“Tibet trip”能够优化到Google英文首页的话，那么就不断会有国外旅客主动找上门来，而自己要做的就是做好内容。
在大致了解了国外客户的网上搜索习惯后，他开始编写细致的旅游产品介绍。这部分他非常详细地介绍了每一条旅游线路中包括的途经路线、经过的相关景点、景点相关配图、每一阶段所需费用、甚至随着季节的变化旅客们所需要注意事项：比如适宜穿什么衣服，随身应该配带哪些相关物品、药品，不同的季节来西藏能够领略到西藏什么不同的特色，另外曾经旅游过的这条路线的旅客的留言或建议等等,他都在网上都写得一清二楚。“国内很多旅行社都有网站，但他们主要是希望能招揽到大批的团队出游的客户，因此内容都不是很详细，通常需要再打电话去询问。但国外的旅行者比较喜欢自由行，因此他们希望在网上能查到尽可能多的资料，何况西藏是一个特殊的旅游环境，旅行社网站能提供的资料越详细，往往会增加旅行者对这个旅行社的信赖，当他需要服务时，第一个想到的肯定是你，”林先生说。
在细心经营下，如今他的旅行社已经由当初的几个人发展成为几十人的大旅行社了，在西藏众多旅行社当中，生意绝对是数一数二的。
林先生无疑是一个懂互联网的生意人，但是他有效的网络营销仍然是建立在对与自己从事行业的深入了解，主动寻找与互联网的结合之上。 -
[论坛] 移动营销在日本的发展与应用
2007-12-09 22:48:59
日本移动营销：日本移动互联网市场的历史
来源：北京电翼广告有限公司
牵引移动互联网市场成长的「i-mode」
日本的移动互联网的历史应该是开始于1999年2月，NTT DOCOMO开始的「i-mode」服务，这不单是日本，从全世界的角度着眼也是一件非常有纪念意义的尝试。当时，世界上都用基于独自的WAP（Wireless Application Protocol）形式尝试面向移动终端的移动互联网服务，但是，「i-mode」与其不同的是采用了标准的HTML格式为基础，借此加快了移动互联网的普及与发展成为其成功的主要因素。
就像很多新生事物在初期阶段不会受到关注一样，现在获得巨大成功的「i-mode」在当初也没有被注意到其发展潜力，其中的辛酸苦辣在被称为〝i-mode元祖？松永真理出版的「i-mode事件」里有详细的记载。「i-mode」服务开始的前年的1998年的11月，举行了「i-mode」的新闻发布会，面向媒体首次宣布了「i-mode」服务的正式开始。如果在这里有强烈的反应，第二天的报纸经济版上会有大篇幅的记载，业务的展开也会相对的顺利些。但是，当松永等人赶到发布会场的时候，却发现会场里记者只有7个人，然后，第二天报纸的经济版里不要书大篇幅的记载，只在不显眼的地方里加入了仅仅的9行文字。
但是，此后利用人气正旺的明星进行的广告宣传，随着更多的人对「i-mode」方便性的了解，其认知度与利用人数也取得了突飞猛进。
到现在，「i-mode」的利用人数到2007年10月分已经达到4，777万人。而且，在继NTT DOCOMO的成功以后，其他的无线运营商也开始提供了与「i-mode」同样的移动互联网服务，如果包含这些人数的话，日本移动互联网的利用人数已经达到了8，678万人。由于日本购买时使用的是实名登记机制，这个数字就等于是与其相当的活跃用户，由此可见其规模。
就这样，借助「i-mode」日本创立了巨大的移动互联网市场，也作为世界中的成功案例得到了很大重视。实际上，法国、意大利、希腊及香港等15个国家与地区（2006年12月截止）也通过提供版权的方式开始了「i-mode」服务。 -
[论坛] 无线营销案例-掌媒的推广历程
2007-12-09 22:46:30
案例分享：无线营销在掌媒推广过程中的应用 作者：孙运凡
找不到目标客户群体的营销不能称之为营销，做不到分众、精确营销的无线推广不能称之为无线营销。无线营销的本质和基础是针对细分目标客户群体实现有针对性地营销告知。
万事开头难，对于任何一个新产品的上市推广，找到有效到达目标客户群体的方法就意味着成功了一半。而无线营销是到达目标客户群体最快捷的营销方式之一，在这里简单说说无线营销在掌媒推广过程中的应用。
掌媒是全球第一款基于手机的原版杂志阅读软件，提供了包括男人装、新财经等在内的50多种高端品牌杂志，从软件本身性质和提供的内容性质上我们可以初步描述出目标客户群体特征：25岁以上的智能手机用户，男性比例远超女性，有使用移动互联网的习惯。所以掌媒在做推广的时候首选选择了两条推广途径，一是专业的手机论坛/资源网站，二是专业的WAP网站，这些网站的用户大多是手机玩家，属于意见传播者类型。对于专业的wap网站，首选的是类似泡椒网、哇麦智能这样的智能手机软件资源下载网站，因为无线wap网站的方便快捷性（手机登陆，手机下载，直接安装）、目标客户的准确性（下载的客户都是有强烈的需求、并且终端支持），到目前为止，无线WAP渠道贡献的新增注册用户超过4000，占据了掌媒日新增用户的2/3以上。
通过wap网站所作的营销推广还不能称之为真正的精准，因为对掌媒产品感兴趣的用户不一定完全是掌媒的标准目标客户群体，因为掌媒客户端对机型有比较高的要求，必须是符合一定分辨率和操作平台的智能手机，这个大概只占所有智能手机70%的比例，为了达到特别具有针对性的营销，掌媒还通过类似分众无线这样的专业无线营销公司进行推广，因为在选择的目标客户符合掌媒的目标客户群体特征（机型支持掌媒、有数据业务使用经历），所以效果也相当显著，每次推广带来的用户成本略低于其它途径。另外掌媒目前在尝试通过其他客户端来做推广，主要是因为几点：1、这些客户已经是第三方手机软件使用者；2、机型适配上存在的误差较小。
在实际的无线营销过程中，不仅仅只是上面所讲的这些，无线营销的一个要点就是建立在基于产品而做的目标用户细分基础上。 -
[论坛] 品牌长盛不衰的秘诀
2007-09-19 11:23:35
当一件黑T恤不仅是一件黑T恤：为何品牌魅力长盛不衰？ 来源： 沃顿知识在线
几年前，世界最大的成衣制造商之一——威富公司（VF Corporation）实施了一项基于品牌营销的激进扩张战略（包括设立新的零售专营店的渠道举措）。在此之前，威富公司的主要产品系列是内衣与大众品牌威格（Wrangler）牌和李（Lee）牌牛仔裤，而现在该公司正着力打造以完整生活方式体验为主题的品牌系列。
威富公司所采取的这种模式基于北脸（North Face）的成功经验，北脸这一品牌旗下的产品范围包括夹克衫、鞋子、短裤和帐篷等等，所有这些产品都传递着一种热爱户外运动的生活态度。继2000年收购北脸之后，威富公司又购入Reef公司——这一品牌针对冲浪爱好者这一目标客户群体——以及高端牛仔裤生产商“7”公司（7 for All Mankind）和露西成衣公司（lucy），后者是以宽松款式瑜珈运动衣为主打产品的女士成衣品牌。与此同时，威富公司出售其传统的内衣业务部门，这一业务部门包括名利场（Vanity Fair）以及Vassarette等品牌。威富公司首席执行官麦基·麦克唐纳（Mackey McDonald）称，其出售决策的依据是，市场调研显示消费者将这两个品牌仅视作产品而已，而不是更加广义上的某种生活方式的象征。
麦克唐纳说道：“威富公司现在的竞争优势在于品牌塑造，我坚信这才是推动销售增长、取得市场成功的源泉所在。”
如果威富公司的营销战略并非个案的话，那么品牌似乎并未失去它们一贯的独特魅力。尽管品牌商品面临着来自贴牌厂家以及低价全球生产化生产体系的严峻挑战，但是品牌依旧是消费者在琳琅满目的市场中进行采购活动时的一项重要决策依据。沃顿商学院教员以及市场营销分析人士指出，品牌不但是质量保障和低风险的指示标志，而且在塑造消费者群体特征方面起着日益显著的作用。但是，上述专家们同时指出，当品牌在成本方面并无明显竞争优势时，它在与日渐成熟的对手进行差异化竞争时必须保持警惕。 -
[论坛] Google 的疯狂面试题
2007-09-19 10:50:20
来源：译言网 原作者: tihomir 译者: hardway
几星期前，一个朋友接受了Google公司的面试，他透露了面试中的一些问题。顺便，我把从其他几个曾经面试过的人那里听来的内容也整理在一起。最大的互联网公司Google的一份面试题集，看看你是否能够回答出来。其中很多问题都是开放式的，正确的解答有许多种，所以在这里就不提供答案了。
- 一辆学校班车里面能装多少个高尔夫球？
- 你被缩小到只有硬币厚度那么点高（不是压扁，是按比例缩小），然后被扔到一个空的玻璃搅拌器中，搅拌刀片一分钟后就开始转动。你怎么办？
- 要是让你清洗整个西雅图的所有窗子，你会收取多少费用？
- 怎么才能识别出电脑的内存堆栈是向上溢出还是向下溢出？
- 你要向你8岁的侄子解释什么是数据库，请用三句话完成。
- 时钟的指针一天内会重合几次？
- 你需要从A地去B地，但你不知道能不能到，这时该怎么办？
- 好比你有一个衣橱，里面塞满了各种衬衫，你会怎么整理这些衬衫，好让你以后找衬衫的时候容易些？
- 有个小镇有100对夫妇，每个丈夫都在欺骗他的妻子。妻子们都无法识破自己丈夫的谎言，但是她们却能知道其他任何一个男人是否在撒谎。镇上的法律规定不准通奸，妻子一旦证明丈夫不忠就应该立刻杀死他，镇上所有妇女都必须严格遵守这项法律。有一天，镇上的女王宣布，至少有一个丈夫是不忠的。这是怎么发生的呢？
- 在一个重男轻女的国家里，每个家庭都想生男孩，如果他们生的孩子是女孩，就再生一个，直到生下的是男孩为止。这样的国家，男女比例会是多少？
- 如果在高速公路上30分钟内到一辆车开过的几率是0.95，那么在10分钟内看到一辆车开过的几率是多少 （假设为常概率条件下）
- 如果你看到钟的时间是3:15，那一刻时针和分针的夹角是多少？（肯定不是0度！）
- 4个人晚上要穿过一座索桥回到他们的营地。可惜他们手上只有一支只能再坚持17分钟的手电筒。通过索桥必须要拿着手电，而且索桥每次只能撑得起两个人的份量。这四个人过索桥的速度都不一样，第一个走过索桥需要1分钟，第二个2分钟，第三个5分钟，最慢的那个要10分钟。他们怎样才能在17分钟内全部走过索桥？
- 你和朋友参加聚会，包括你们两人在内一共有10个人在场。你朋友想跟你打赌，说这里每有一个人生日和你相同，你就给他1元，每有一个人生日和你不同，他给你2元。你会接受么？
- 全世界有多少个钢琴调音师？
- 你有8个一样大小的球，其中7个的重量是一样的，另一个比较重。怎样能够用天平仅称两次将那个重一些的球找出来。
- 有5个海盗，按照等级从5到1排列。最大的海盗有权提议他们如何分享100枚金币。但其他人要对此表决，如果多数反对，那他就会被杀死。他应该提出怎样的方案，既让自己拿到尽可能多的金币又不会被杀死？（提示：有一个海盗能拿到98%的金币）
你觉得自己有把握去Google工作了么？
[ 本帖最后由 火腿肠 于 2007-9-19 09:46 编辑 ] -
[论坛] 15则不幸的广告
2007-09-19 10:50:14
来源：译言 原作者: oddee.com 译者: pestwave 原文链接
正如上篇文章所讲，放错位置的广告有出人意料的效果。此后，很多读者又发给我们更多内容（十分感谢！）这是其中最绝的15个！
广告语：嗯。。.棒极了！
左：空军军官因强奸男子被判50年。右：我们知道您的需求。
车厢上有个突起：）
上：被控与山羊发生关系的男子声称在给羊挤奶
下：我们的居民都疯了。（活跃的成人社区）
上：13岁女孩被控射杀父亲
下：爸爸，如果你死了我和妈妈怎么办？节省70%的人身保险。
标题：布什在大肠镜检测期间分权给副总统。
AD：大猩猩：这就是最新的就业指导明星么？
上：她感到被冷落了？寂寞？失宠？我们能搞定。
下：实际大小 Larry的Dawg house餐馆
上：佐治亚州男子在世贸大厦原址自杀
下：庆祝胜利！
上：危险！严禁跳入
下：nike广告：just do it！（尽管去做）
这篇德国报纸的文章写的是像奥斯威辛一样的纳粹集中营的吉普赛人的不幸遭遇，在那里数千人被毒气杀死。这则倒霉广告推销天然气（“Eon今天已经提供明天的天然气”）
基督为了我们的dunkin' donuts（咖啡）而死。
上：伟大的礼物创意 Boulder 军品店
下：Boulder只提供时髦新潮的女士内衣 -
[论坛] 三步赢取大客户
2007-09-19 10:50:07
作者：STEPHEN CHEN 编 来源： 《世界经理人》杂志
怎样拿下大客户？www.sellingpower.com上的一篇文章，提出了三步建议。
第一步，挑选适当的大客户。
销售经理需要建立一套标准，用于筛选适当的潜在大客户。比如，适当的潜在大客户必须有多大的规模、多少数量和类型的员工、多少产品线、哪几个利基市场。筛选大客户时，最好在全国乃至全球的范围内进行。
第二步，传递适当的价值。
筛选好潜在大客户后，销售经理要思考：我的公司有哪些产品和服务，能给这个大客户带去真正的价值？最好针对这个大客户的优势、劣势、机遇和挑战，创建一个价值主张。以这个价值主张向客户表明，只有你的公司才能向该客户提供这些价值，帮助他解决最重要的问题。
第三步，联系适当的人。
联系大客户时，可以采取“多个联系点”的策略。第一个联系点是大客户里接受你的价值主张的人，此人对你公司提供的产品和服务感兴趣，愿意为你提供更多的信息，甚至愿意为你引荐。第二个联系点是大客户的问题责任人，即负责解决你产品和服务所针对的问题的人。第三个联系点是控制预算的人，正是他为你的产品和服务买单。 -
[论坛] 影响利润四要素:客户、互补企业、替代品、潜在进入者
2007-09-19 10:49:58
作者：ADRIAN RYANS 来源： 《世界经理人》杂志
客户、互补企业、替代品、潜在进入者，任何一个的影响力都不可小觑。
许多企业意识到，有效了解并应对那些有助于提升利润的市场要素十分重要。但是，它们当中的大多数只关注其中两个要素，即竞争者与供应商，忽略了客户、互补企业、替代品及潜在进入者这四个能发挥更大作用的要素。借助本文提供的一个框架，企业便可以确保不忽视任何一个市场要素，并真正利用好每一个机会。
为获取更多利润，大多数企业都十分关注其直接的竞争对手及供应商。虽然这一战略无可厚非，但忽略了其他市场力量的重要性，尤其是客户、互补企业、替代品及潜在进入者这几个能在很大程度上影响利润的因素。
但是，英特尔的架构部门就充分意识到了这些市场因素为其组织带来的价值。通过精心应对这六大市场因素（包括竞争者及供应商），它在微处理器领域创造了一个利润极为可观的市场。2004年，该运营部门营业收入达290亿美元，并在其中创造了令人瞩目的120亿美元的营业利润。
其他企业所面临的挑战，在于如何充分利用那些常常被忽视却颇具影响力的市场因素，即客户、互补企业、替代品及潜在进入者；同时，还需使整个市场环境尽可能积极发展且有利可图。 -
[论坛] 华尔街日报-广告公司正在作茧自缚
2007-09-19 10:49:51
广告公司正在作茧自缚？来源： 华尔街日报
广告公司正在收购科技公司，而科技公司也在收购广告公司。其结果就是：收购价格水涨船高。
投资者对此应保持谨慎。
近期广告业中的收购热潮已经将被收购目标的售价与其利润的比率推高到上世纪90年代末科技股泡沫时的水平。分析师称，可能还会出现更多并购交易。
这为投资者敲响了警钟。一些分析师说，给科技公司开出的收购价是如此之高，广告公司要从它们的科技业投资中赚钱恐怕要费些力气了。
今年7月，WPP Group PLC以6.49亿美元收购了互联网广告经纪公司24/7 Real Media Inc.，这个价格相当于该公司利息、税项、折旧、摊销前收益的44倍。今年1月，Publicis Group SA以13亿美元收购了互联网营销公司Digitas Inc.。收购价相当于该公司利息、税项、折旧、摊销前收益的29倍。
广告纽约小型专门投资银行AdMedia Partners Inc.两年前进行的一项调查发现，互联网营销公司的售价通常仅为其利息、税项、折旧、摊销前收益的5到7倍。
互联网广告的繁荣推动了这些交易。普华永道(PriceWaterhouseCoopers)的数据显示，2004年至2006年期间，全球互联网广告支出增长了92%，达到320亿美元。
这其中的大部分支出都没有进入世界老牌广告企业的囊中，而是流进了科技公司的腰包。分析师预计，谷歌公司(Google Inc.)通过销售互联网广告，今年的收入将超过广告业巨头WPP和Omnicom Group Inc.。谷歌和微软公司(Microsoft Corp.)今年总共支出了90亿美元收购广告公司。互联网广告经纪商BlueLithium Inc.本周同意接受雅虎公司(Yahoo Inc.)出价约3亿美元的收购。 -
[论坛] 《什么是社会化媒体》中文版（PDF格式）
2007-09-19 10:39:37
来源：译言
序言………………………………………………………………………………….5
什么是社会化媒体…………………………………………..………………….6
新的内容创作和传播方式…………………………….………………………8
社会化媒体是怎样运作的………………………….…………………………11
博客是怎样运作的………………………………………………………………13
维基是怎样运作的………………………………………………………………16
播客是怎样运作的………………………………………………………………18
论坛是怎样运作的………………………………………………………………21
社交网络是怎样运作的………………………….……………………………22
内容社区是怎样运作的………………………….……………………………24
第二人生是怎样运作的………………..……………………………………28
关于Spannerworks……………………………………………………………30
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[ 本帖最后由 火腿肠 于 2007-9-19 10:36 编辑 ]
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