中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样的经销商，同样的终端，结果事与愿违；还有一些企业产品线精而少，但采取因地制宜的渠道设计，每一个产品都选择相应的渠道架构，能共用的就共用，不能融和的就差异化对待，结果自然是皆大欢喜。这也是为什么有些企业一两个产品做得不错，而其他产品始终徘徊在市场大门边缘的原.

　　连锁首推是药品供应商在OTC市场上的一大法宝，随着连锁药店的规模越来越大，全员首推的力量也越来越大。然而由于医药环境越来越艰难，连锁药店逐渐开始利用自己强大的平台获取销售产品之外的利润。为了避免首推费用“竹篮打水一场空”，销售人员需要对首推有一个充分、全面的认识，本文通过以下这个案例对此问题进行讨论，供业内人士参考。　　首推却推不下去　　赵小平（化名）是某医药公司在A市的销售经理，2006年度圆满完成了公司下达的760万元的销售指标。在国家对医药行业的整顿规范下以及招投标等因素的影响，他身边很.

2006年，克里斯?安德森在自己的著作《长尾理论:打破80/20法则的新经济学》中提出了“长尾”理论。他认为，只要消费者能够找到并买得起更符合个人品味的产品，他们势必会抛弃千篇一律的大众化产品。在数字化时代，消费者更容易通过在线销售渠道获得“长尾”产品（过去，这类缝隙产品无法通过传统的分销渠道为公司带来利润，因而被打入冷宫）。因此，明智的公司应该放弃过去那种把重点放在热门产品的战略，转而重视从“长尾”产品中捞取利润。长尾理论是否可信？热门产品战略是否已经过时？在今天的市场上，到底哪种说法更站得住脚？.

　　从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式，途径不同，结果却是一样，企业长远发展的目标就是利用单一或者整合方式使利润最大化。　　在构建和谐社会的今天，战争已成遥远的记忆，然而如果将《孙子兵法》运用于现代医药营销实践中，往往会有意想不到的收获。　　在买方市场时代，竞争无处不在，每一个产品的上市，从创意开始就已经在和其他产品竞争，每.

美国Heyman Associates 和 University of Alabama 联合做了一个报告 (pdf) ，结果发现公共关系行业缺乏真正受认可的领导者。几乎30%的人都说当提到公关行业的领导时都说想不起什么人可以担当此任。有意思的是，美国总统候选人奥巴马被认为是沟通方面最好的人，其他的包括希拉里-克林顿等也都是政坛人士。看来，提到沟通领袖，人们还是习惯于想到政治或者企业的领导人，这些人是沟通的实践者，很少有人能想到幕后的PR的人。人们提到的公关行业领袖中，排名第一的是博雅公关的创始人夏博新（Harold Burson），其次是爱德曼的.

TDG公司的Michael Greeson试图用量子力学的理论来研究媒体的发展趋势，非常有意思。报纸、杂志、广播和电视等传统媒体正在受到互联网等数字技术的强烈冲击，这使得媒体行业无论在内容制作、发布和使用等各个阶段都发生了巨变。如何正确认识并理解媒体的未来发展呢？1. 新媒体使得消费者可以超越时间。时移技术使得用户不用再害怕错过节目，因为他们可以随时快进倒退收看自己喜欢的节目。2. 新媒体使得消费者可以超越地域空间。位移技术，例如3G移动通信和数字广播技术，使得用户可以在任何地方接入媒体。3. 新媒体使得.

在华为工作十年的感悟(注：本文作者，徐家骏，是华为数据中心的头，技术超级牛人，一级部门总监，华为副总裁，年收入过千万，数据中心是用火山岩建的深入地下的一个大型建筑。防辐射，可 防卫星的电子，雷达等手段的侦察。里面有象卫星发射中心那种超大屏幕，机房里满是三米的大型服务器和大型计算机。连接整个华为全球的每一台终端，整个华为每天三十多万封邮件，海外和全球的同步研发，内部的信息管理，内部流程，华为的国内国际ip电话都是通过出去。)正文：上周，我正式提交了离职报告，准备给自己的职业生.

这段时间一直在跟踪企业的数字营销，或者说的时尚点，就是社会化营销。而说到这个话题，必须要提的就是戴尔这个企业，不仅因为其做的最早，而且也是做的最好，中间涉及一整套社会化营销流程和方法都值得我们研究。一起思考@闫跃龙对戴尔的社会化营销进行了深度分析，以供感兴趣的企业和朋友们参考。1. 惨痛的教训。2005年夏天，戴尔深陷困境，客户服务糟糕不已，一位名叫Jeff Jarvis的客户购买了戴尔电脑但是却遇到了故障，在求助未果的情况下，这位客户选择在自己的博客上披露戴尔糟糕的客户服务。“戴尔去死吧（Dell to .