在日化行业中，牙刷作为另外一个家族，在许多年来，都被搁置在一个默默无闻的角落。只是最近几年来，这个行当才逐渐被许多有识之士提上掘金日程。　　我最早接触牙刷这个行当是在2005年，那个时候我正面临求学和创业的双重选择，刚好，牙刷行业中后起之秀广z东汕头“××”牙刷给了我一次全面接触这个行业的机会.

谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？　　你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已经合作三年的一个客户最近居然连续.

大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这些背景的情况下，要成功完成销售的确不容易。圣路可商务咨询公司研究发现，拿下大客户，并不全是因为销售顾问的专业力量（.

　　在营销学上，一直有寡头的说法——意即某行业绝对的领导者和丰厚利润的获取者。比如两乐（双寡）、沃尔玛、通用、索尼等全球性绝对优势品牌，以及各国家、地区等市场的领导者。可以说成为行业的巨头和领导者一直是企业最美丽的梦想，虽然在营销学上有所谓“我们是第二”（艾思卡出租汽车公司）的经典，但是 “出人头.

　　海尔集团正在商议近期取消集团商流推进本部（简称“商流部”），取消时间表暂定今年9月、10月，取而代之的或是由海尔集团控股的零售渠道河南日日顺电器有限公司（简称“日日顺”），是海尔自建的与国美、苏宁类似的家电销售渠道。　　海尔集团一位高管23日对本报表示，取消商流部的想法早已提出，但一直没有形成.

　　台湾有家饮料公司生产一种饮料原先销路不畅，主管很不开心，后来他们采纳了一位专家的建议，在每包饮料的包装上印上一则动人的、很有诗意的爱情小故事，并将此饮料命名为“爱情饮料“，专门主打年轻人的族群。　　　　品种依旧，但包装一换马上就吸引了众多的青年男女，他们边饮用边欣赏故事，在朋友间相互讨论分.

　　共赢才是以人为本的营销　　　　营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢？答案是唯一的：是人！但全世界的误区是：只把营销的对象——消费者，或者营销的阻碍者 ——竞争对手，当作人来对待，从来没有把从事营销实战工作的人，当作一个人来对待！销售最大的陷阱就是从来都叫喊者以人为本.

　　最伟大的营销力　　　　任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！　　　　谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！ 活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万.

赢利能力的魔鬼公式　　赢利能力的魔鬼公式　　　　我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润！　　　　我给他们的回答是：向管理要利润你就错了，你应该向营销管理要利.

　　营销，是我们不懈追求的生活方式！　　　　人文社会中，每个人都有自己认同和向往的生活方式。　　　　所谓生活方式，是指在生活观念、生活态度、生活习惯、消费文化等多种要素的综合作用下消费者对生活所产生的个性化需求,，是其所需要的各种产品及服务的总和，也是其所需要的物质生活与精神生活的总和，但.