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联想变脸-淡化IBM品牌印记

上一篇 / 下一篇  2007-11-25 19:08:41

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联想变脸，淡化IBM品牌印记
联想公司提前放弃IBM品牌的使用权，是其国际化战略的必然之举。


来源：《信息周刊》作者：黄一舟
  
  11月1日，联想集团公布了截至2007年9月30日的第二季度业绩。财报显示，在该财季中，联想集团的净利润为1.053亿美元，与去年同期的3790万美元相比，增加了近两倍；净收入为44.3亿美元，比去年同期上升了20%。几乎与此同时，联想集团CEO阿梅里奥（William Amelio）声称，公司计划提前终止与IBM的品牌的关系。阿梅里奥的言论表明，联想已经提前放弃了IBM品牌的使用权，而这距离联想与IBM公司签订的可将该品牌使用至2010年的协议时间，提前了整整两年。

“通过近几个季度的努力，我们取得了长足的进步，我们现在是一个更为强大和健康的公司了。对我们来说，具有标志性意义的一件事，就是提前两年将我们的Think系列产品从IBM的商标转换到Lenovo的商标上来。”阿梅里奥此番高调表态，显然受到了联想公司连续三个季度强劲增长势头的鼓舞。

不难看出，联想公司连续几个季度良好的市场表现，不但提升了Lenovo品牌的市场接受度，同时还极大地增强了其“自力更生”的信心。在连续盈利的大背景下，联想公司此时“抛弃”IBM品牌，转而向全球市场推广自己的Lenovo ThinkPad品牌，就成了一件水到渠成的事情。这一举措表明，联想集团的国际化开始步入一个新的发展阶段。

过去几年里，中国企业掀起了一波海外投资和并购的热潮，如TCL收购汤姆逊的电视机业务，明基公司收购西门子的手机业务，以及最近发生的华为联手贝恩资本收购美国3COM公司等，结果喜忧参半。作为跨国收购的经典案例之一，在收购IBM PC业务的初期，联想面对IBM在经营模式和管理文化上带来的强烈冲击，选择了隐忍低调的合作方式，双方度过了一个相对安静的磨合期。现在看来，收购之初联想要求保留IBM品牌5年的使用权，无疑是过渡阶段的关键一环。

[本帖最后由 天下 于 2007-11-25 19:06 编辑]

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TAG: 联想 变脸 淡化 IBM

赤脚走天下 天下 发布于2007-11-25 19:07:55
三年前收购IBM PC业务的时候，联想在国际市场上还只是一个籍籍无名的小辈，而IBM则是江湖公认的大佬，当时业内对这起“蛇吞象”并购的走向普遍持悲观态度。这样的担忧不无道理，联想虽然依靠资本收购了IBM的PC业务，但它能否完成与IBM PC部门的供应链整合和业务重组，能否解决其国际化路线所面临的管理与文化等方面的融合问题，最终能否向被收购方和外界证明自己，都是短期内无法解开的悬念。因此，在当时的形势下，联想保留IBM的品牌使用权势所必然。

易观国际分析师李翀认为，联想在收购初期要求保留IBM品牌五年的使用权，除了出于进军国际市场的需要，更重要的原因是为了保证从IBM ThinkPad向Lenovo ThinkPad品牌的平稳过渡。此举一方面抑制了ThinkPad品牌在IBM PC业务被收购之后出现的贬值效应，稳定了IBM的既有客户；另外还有利于安抚IBM原有的员工，防止人才大规模流失的情况出现。

然而对于一家有国际化抱负的中国企业来说，资本的国际化仅仅是其起步阶段，品牌的国际化才是最终目标。作为收购方，联想不可能甘心沦为IBM品牌光环下的影子，抛弃IBM品牌是其走向国际化的必由之路。事实上，从赞助奥运，F1到NBA，联想公司近年来的一系列体育营销清楚无误地表明，它正在以积极的态势向全世界宣传自身品牌，拓展其国际化之路。
赤脚走天下 天下 发布于2007-11-25 19:08:05
在全面飘红的财报面前，联想集团董事长杨元庆表示，“本季度取得的良好业绩，再一次证明联想已经完成了并购的整合阶段，开始进入到盈利性增长的新阶段。”事实上，自并购IBM PC业务三年来，联想在海外市场取得的进步有目共睹。费雷斯特公司（Forrester Research）的最新市场调研数据显示，在北美和欧洲的企业PC市场，联想的市场占有率排名第三（前两位分别是戴尔和惠普），在台式机和笔记本方面的市场占有率分别为16％和20％。而从品牌满意度方面来看，在联想的企业用户中，有45％的受访者表示对联想“非常满意”，这一比例高于戴尔的37％和惠普的27％。

与此同时，美国调研机构TBR分析师Ezra Gottheil也表示，“既然联想可以在中国消费者市场取得巨大成功，TBR认为其在全球市场也能大获成功。TBR相信，在2008年，联想公司将持续其高速增长的势头。”

由此可见，通过三年的努力，联想已经逐渐得到了国际市场的认可。在当前国际化战略的大局下，继续保留IBM的品牌就显得不合时宜了。如今，联想受到连续三个季度大幅盈利的鼓舞，果断弃用IBM品牌的使用权，可以说是恰逢其时的明智之举。

值得注意的是，联想弃标事件在国内市场并没有掀起波澜。青岛啤酒股份有限公司CIO徐海青表示，联想撤销IBM品牌不会对公司的PC采购计划造成影响，会继续使用联想的品牌。中国银河证券股份有限公司的王海君同样表示，联想提前放弃IBM品牌，对于IT部门的采购计划影响不大。他同时还说，联想的优势在于价格合理，服务灵活，因此成为很多企业的首选PC。广东美的生活电器制造有限公司的IT执行总监陈小兵就联想弃标事件提出了相同的观点，他表示，对于大客户来说，联想取消IBM品牌使用权，“实在是没有多大影响。”

联想提前弃用IBM品牌，在其国际化道路上又迈出了战略性的一步。尽管前路依旧漫长，但联想的方向已经渐渐明朗。
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