金健米粉-以独特的卖点实现市场突围（共创品牌策划机构案例）

　　 我们为湖南金健米业提供“鲜湿米粉”、 “干米粉”等进行系统品牌规划和设计。
　　金健鲜米粉在上市之初，作为一个新品类，消费者对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处，是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因，还不能生产。我们为其挖掘到一个独特卖点——新鲜。这个卖点，明显区别其它产品，对消费者而言也非常有吸引力，还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。
　　在此定位基础上，为它创作了一句简短而有力的广告语——新鲜到家了，并进行了全面的产品包装设计。金健放弃了现有的经过国内众多设计公司所修改的包装，通过我们将品牌形象做了全面提升。由于我们对市场和消费者心理的精确把握，新的包装在上市之日就直接拉动了销售。在完全没有媒体广告的支持下，金健鲜米粉在短期内达到了脱销的局面。

　　此后，金健米业再次邀请我们进行“干米粉”的推广规划。我们发现金健干米粉与其它干米粉的差异性不大，但在这个产品的背后，有一个可利用的资源——金健米业。金健米业的知名度相当高，其主营产品大米在消费者也非常认可。为什么不借用一下呢？于是选择从原料方面诉求！——好米出好粉。准确的诉求直接拉动了销售，金健干米粉上市后受到了消费者的欢迎，出现产品供不求的状况。