帖子列表
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七剑下天山 区域经理攻坚市场的“伐谋”策略
发表于: 2008-09-02 回复: 3
小刘是R耗才品牌的AH办事处区域经理，在他的精心操盘下，各地区经销商、分销商都在攻城夺塞，网点欣欣向荣，销量蒸蒸日上，客户服服帖帖，活动接连不断，市场生机盎然，. ...全文
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小灵通 从“分粥的故事”谈营销激励机制
发表于: 2008-09-01 回复: 3
近日在读者杂志上读到了一则小故事，很受启发，引发了我们很多关于营销分配与激励机制建设的思考，故事大意如下： 有七个人曾经在一起工作，他们每天的共. ...全文
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宝洁 陈列+促销：破局营销的两把尖刀
发表于: 2008-08-28 回复: 7
破局营销de两把尖刀 作为销售经理，不管你用什么方式，一定要破局，建立新的市场操作模式，提高销售增长，而破局营销的核心，就基于两把尖刀是否能够耍得转，用得快，. ...全文
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wz554 如何关注企业的战略 做到提升企业的价值
发表于: 2008-08-17 回复: 1
企业制定长期的具有前瞻性的战略，可以帮助企业实现股东价值最大化。但是，这一点也许说起来容易做起来难。原因是企业管理者除了优先事务安排不当之外，还缺乏适当的知识. ...全文
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优酸乳 营销组织绩效管理的基本命题
发表于: 2008-08-10 回复: 8
中国的大多数行业和市场，在经历了从产品战、渠道战、促销战等一系列市场经济的洗礼后，越来越强调组织管理的系统效率提升。主要表现在：一是市场竞争越来越激烈，变化也. ...全文
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小灵通 提升企业交单速度的三种思路
发表于: 2008-08-06
产品设计、工艺开发（调整）、生产加工、物流配送，很多按单生产企业严格遵循着这一逻辑连贯的流程活动进行运作。但正是因为存在“逻辑先后”的思维模式使得企业的生. ...全文
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gwyzy9056 找工作的技巧
发表于: 2008-08-01 回复: 1
找工作的技巧 找工作同做其它事情一样，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因为他们没有做事的能力，而是因为他们在找工作过程中没有运用正确的方法和一定的技巧。. ...全文
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jackyjacky 网店推广四大法则
发表于: 2008-07-25
网店推广四大法则： 1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基. ...全文
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可口可乐 营销管理标准化
发表于: 2008-07-18 回复: 2
长期以来我们销售工作及市场业绩主要是由人的因素来决定的，销售精英们能够在公司提供的政策、条件下创造出优秀的业绩，为公司在市场上打出一片天下；而普通的销售人. ...全文
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cnmarket 营销管理的11项原则
发表于: 2008-07-08 回复: 2
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员. ...全文
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newnew 营销管理工作的“简单”三步曲
发表于: 2008-07-03
人类的活动笼统来分就是简单和复杂，有的人喜欢把简单的复杂化，以此来显示自己水平高超，有的人喜欢把复杂的弄简单，营销管理工作中，很多人是深陷在复杂的泥淖里面，精. ...全文
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七剑下天山 企业内部市场管理的内容
发表于: 2008-06-30 回复: 2
1、生产的内部市场化管理 （1）确定市场管理的主体，将每一独立的工序定为自成体系的市场主体，便于进行经济核算。 （2）确定对内部市场各主体的考核要素（工资费. ...全文
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优酸乳 联合利华-大中华区销售运营手册全套（WO.
发表于: 2008-06-27 回复: 23
联合利华-大中华区销售运营手册全套（WORD 中文 80P） 内容 第一部分：分销商合作伙伴关系 第1章：分销商业务关系阐述 5 第2章：分销商的义务 . ...全文
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最乐 为什么被洗的总是你
发表于: 2008-06-20 回复: 6
为什么被洗脑的总是你 有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失. ...全文
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天下 我怎样“弄垮”了五家企划部？
发表于: 2008-06-17 回复: 8
我怎样“弄垮”了五家企划部？(分享) 在做专职咨询顾问以前，我先后在五家企业打了10年工。每次的岗位名义上不同，分别是企划部经理、总办企划助理、市场总监等. ...全文
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小鞋带 市场经理：如何做好宣传物料的规划与实施
发表于: 2008-06-05 回复: 4
物料规划与实施也是市场经理的一项常规工作，与品牌营销、战略、蓝海等等时髦话题相比，诸如此类的某一具体环节的工作实在是平淡无奇，因此很多市场经理不屑于去谈论或压. ...全文
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众志成城 现代营销“5S”管理
发表于: 2008-06-04 回复: 6
现代营销管理理论的日新月异的确为营销领域注入了新鲜血液，从“销售”到“行销”到“营销”，从4P理论到C-4P理论、4C理论、5R理论，更多涉及的是销售战略，而在战术方面. ...全文
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策略 市场部与销售部的区别
发表于: 2008-06-03 回复: 2
1，“战略”和“战术”的关系：市场部的主要工作是关系到销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，客户等全局性的工作，是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。销售. ...全文
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春色满园 营销管理：细节决定成败
发表于: 2008-05-31 回复: 2
责任营销，就是要把营销的细节做到位 曾有这样一个真实的营销案例：一个啤酒厂的营销人员，在公司推出了一款高档酒时，按照公司的要求，向某地级市的一个经销商. ...全文
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ceepo 从营销人才缺乏看培训市场
发表于: 2008-05-31 回复: 4
从营销人才缺乏看培训市场 常听到这样的说法：现在中国做“销售”的不少，懂营销的却不多。好像很多人都有这样的共识。根据笔者的长期工作经验分析，问题分为如. ...全文
