帖子列表
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建材渠道：走K/A还是做传统
G 公司是一家全球性的跨国公司，有着悠久的历史，是生产内隔断系列产品的建材专业制造商，在全球拥有一百多家工厂。其中，在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售：①传统.
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经销商如何帮助二批商壮大自己？
俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的.
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剖析药企进军终端领域现状
背景： 制药企业进军流通和终端领域是近年来市场竞争中出现的一种普遍现象，比如东北制药集团成立东北大药房，陕西东盛出资上海国大药房等等。这些企业在“谁掌握终端.
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如何解决经销商窜货问题？
窜货还能怎么解决？ 作者：潘文富 窜货还能怎么解决？ 这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案.
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经销商管理之新经销商起步的三个误区
经销商课题研究者/潘文富 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 企业的发展就是.
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陆和平：别生气，其实经销商都这样
在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中，经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨，如：“经销商如何不配合工作”“对厂家三心二意不忠诚啦”“对厂家销售人员态度恶.
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渠道为王：苏宁的好时光和大秦铁路的悲喜录
渠道为王。 不要以为这是现代营销理论的结晶，那是哥伦布的发明。从哥伦布发现新大陆，到麦哲伦环游地球，当东印度公司的旗帜插上各大洲，并成为全世界最有.
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第三终端，学术营销打造核心竞争力
第三终端概念提出以后，一下子让很多医药企业感到眼前亮了，心里更宽敞了，接着就是一批批医药企业誓言进军、一头扎进，很多营销人着书撰文，从新农合、两网建设、企.
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如何制定经销商政策
relation 发表于: 2008-08-09, 回复: 2
慎定经销商政策 企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区： １.惟有利润才能调动经销商的积极性。 ２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作.
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培养终端导购的专家
导购真专家的独门秘笈 现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一.
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制造商为什么明令禁止窜货？
窜货屡禁不止，主要的原因就是利益和方便。窜货只要上家下家谈妥价格，找个车队一送就能完成，一次赚个1000元（窜货）和10天赚1000元（正常销售），明显窜货赚钱比较容易.
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如何控制市场窜货
“窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念，却是让销售人员在销售实践中最头痛的问题。我们经常看到，有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”，“好卖的产品不赚钱.
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经销商要学会主动营销
市场经济下的市场瞬息万变，今天商场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场所淘汰。 对于一些大的品牌，生产企业往往有自己.
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分销联合 渠成水到
分销联合 渠成水到(作者:王同) 分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购.
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8.8号奥运开幕式节目和场景揭秘
（该人士并未透露相关节目和场景的具体顺序，对正式出场节目可能存在的调整而与此处的不同保留意见） @京剧名角登场，欢迎四方客，祝福奥运； @张靓颖用英语演唱奥运主.
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郭汉尧 经销商订货会功夫在“订货”外
郭汉尧说，期货制时代来临，有个重要的体现，就是订货会。处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解，哪一款式好卖，哪一款式不好卖。因此，订货会首先是一个统计会和分.
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郭汉尧 订货会五大功能不可偏废
东转西转 发表于: 2008-07-25,
订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请店面营销专家郭汉尧，为企业从订货.
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郭汉尧 经销商11条批判
经销商是企业市场渠道和终端的构建者，是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴，企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍，将有效实施营.
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郭汉尧 哪些内容不能在经销订货会上培训
目前，在晋江各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影，但是记者却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互.
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“窜货”—厂商永恒的博弈
窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、.
