帖子列表

• 小灵通 日化用品深度分销该如何做

  发表于: 2008-10-10 回复: 5

  怎样踢好临门一脚－－日化用品怎样做深度分销 　　主持人：阿　波　羊城晚报财经记者 　　嘉　宾：陈锐强　美日国际（香港）有限公司知识管理及发展总裁 　　. ...全文

• 糊涂 韩锋-终端导购：管理好顾客的“心理帐户

  发表于: 2008-10-07 回复: 2

  在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率. ...全文

• 社区营销 销售代理商管理手册范本

  发表于: 2008-10-02

  代理商运营手册 目 录 一、 总则 二、 代理商资格 三、 代理资格申请/认证流程制度 四、 产品的订货流程和保管制度 . ...全文

• 一马平川 沈海中：太阳能企业如何“笼络”自己的经.

  发表于: 2008-09-16 回复: 3

  　　太阳能企业如何“笼络”自己的经销商？ 　　 　　徐总近来心情不太好，原因是这样的：徐总是一家太阳能热水器企业的老板，面对经销商的管理很是烦恼，并且束手无策. ...全文

• 优酸乳 深度营销系列培训——终端导购管理

  发表于: 2008-09-13 回复: 7

  1497 ...全文

• 社区营销 转身再看烟酒店

  发表于: 2008-09-02 回复: 1

  张会亭 　　烟酒店主要还是由河南许昌、商丘等河南商帮等带动发展起来的，大约兴起在1988年，2000年前后开始兴盛，2002年左右开始遍地开花，由于后备箱工程作用越来越. ...全文

• 不错不错 终端真的能救外销型企业出水火吗？

  发表于: 2008-08-30 回复: 4

  外销型企业：明明白白做终端 作者：崔涛 　　外销型企业口里最想要的无疑是品牌了，而心里最渴求的却是终端，因为很多外销型企业本来就是为很多国际大牌作OEM的，代. ...全文

• 最乐 建材渠道：走K/A还是做传统

  发表于: 2008-08-27 回复: 1

  G 公司是一家全球性的跨国公司，有着悠久的历史，是生产内隔断系列产品的建材专业制造商，在全球拥有一百多家工厂。其中，在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售：①传统. ...全文

• 班门弄斧 经销商如何帮助二批商壮大自己？

  发表于: 2008-08-26 回复: 5

  　　俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的. ...全文

• 班门弄斧 剖析药企进军终端领域现状

  发表于: 2008-08-26 回复: 1

  背景： 制药企业进军流通和终端领域是近年来市场竞争中出现的一种普遍现象，比如东北制药集团成立东北大药房，陕西东盛出资上海国大药房等等。这些企业在“谁掌握终端. ...全文

• naiman 如何解决经销商窜货问题？

  发表于: 2008-08-25 回复: 2

  窜货还能怎么解决？ 作者：潘文富 　　窜货还能怎么解决？ 　　 　　这窜货问题也算是个老生常谈的问题了，无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案. ...全文

• 春色满园 经销商管理之新经销商起步的三个误区

  发表于: 2008-08-22

  经销商课题研究者/潘文富 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 企业的发展就是. ...全文

• 可口可乐 陆和平：别生气，其实经销商都这样

  发表于: 2008-08-18 回复: 1

  　　在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中，经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨，如：“经销商如何不配合工作”“对厂家三心二意不忠诚啦”“对厂家销售人员态度恶. ...全文

• soyoo 渠道为王：苏宁的好时光和大秦铁路的悲喜录

  发表于: 2008-08-17 回复: 2

  　　渠道为王。 　　 不要以为这是现代营销理论的结晶，那是哥伦布的发明。从哥伦布发现新大陆，到麦哲伦环游地球，当东印度公司的旗帜插上各大洲，并成为全世界最有. ...全文

• 优酸乳 第三终端，学术营销打造核心竞争力

  发表于: 2008-08-13 回复: 3

  　　第三终端概念提出以后，一下子让很多医药企业感到眼前亮了，心里更宽敞了，接着就是一批批医药企业誓言进军、一头扎进，很多营销人着书撰文，从新农合、两网建设、企. ...全文

• relation 如何制定经销商政策

  发表于: 2008-08-09 回复: 2

  慎定经销商政策 企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区： 　　 　　１.惟有利润才能调动经销商的积极性。 　　 　　２.经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作. ...全文

• 不错不错 培养终端导购的专家

  发表于: 2008-08-09 回复: 1

  导购真专家的独门秘笈 现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一. ...全文

• newnew 制造商为什么明令禁止窜货？

  发表于: 2008-08-04 回复: 1

  窜货屡禁不止，主要的原因就是利益和方便。窜货只要上家下家谈妥价格，找个车队一送就能完成，一次赚个1000元（窜货）和10天赚1000元（正常销售），明显窜货赚钱比较容易. ...全文

• newnew 如何控制市场窜货

  发表于: 2008-08-04 回复: 3

  “窜货”这个在市场营销学中怎么也找不到的概念，却是让销售人员在销售实践中最头痛的问题。我们经常看到，有许多产品在红红火火时突然“销声匿迹”，“好卖的产品不赚钱. ...全文

• newnew 经销商要学会主动营销

  发表于: 2008-08-02 回复: 5

  市场经济下的市场瞬息万变，今天商场上的弄潮儿如果不能与时俱进主动适应和变革，有可能明天就会无情地被市场所淘汰。 　　 　　对于一些大的品牌，生产企业往往有自己. ...全文