帖子列表

• 天下 分销联合 渠成水到

  发表于: 2008-08-01 回复: 5

  分销联合 渠成水到(作者:王同) 分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购. ...全文

• 东转西转 郭汉尧 经销商订货会功夫在“订货”外

  发表于: 2008-07-25 回复: 2

  郭汉尧说，期货制时代来临，有个重要的体现，就是订货会。处于终端的经销商对于消费者的心理比较了解，哪一款式好卖，哪一款式不好卖。因此，订货会首先是一个统计会和分. ...全文

• 东转西转 郭汉尧 订货会五大功能不可偏废

  发表于: 2008-07-25

  订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请店面营销专家郭汉尧，为企业从订货. ...全文

• 东转西转 郭汉尧 经销商11条批判

  发表于: 2008-07-25 回复: 4

  经销商是企业市场渠道和终端的构建者，是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴，企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍，将有效实施营. ...全文

• 东转西转 郭汉尧 哪些内容不能在经销订货会上培训

  发表于: 2008-07-25 回复: 1

  目前，在晋江各个企业的订货会上常常看到培训讲师的身影，但是记者却发现，有的讲师讲得声嘶力竭，经销商却忙于打电话，一个进一个出，甚至有的经销商各自聊起天，本应互. ...全文

• 东转西转 “窜货”—厂商永恒的博弈

  发表于: 2008-07-22 回复: 3

  窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、. ...全文

• soyoo 营销人员如何把握经销商利益

  发表于: 2008-07-21

  在谈经销商利益之前，笔者想讲两个基本的观点，一个是利益人的观点，就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点，商业活动中人都是贪便宜的，. ...全文

• naiman 给经销商的费用哪去了？

  发表于: 2008-07-18 回复: 5

  伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持……”. ...全文

• 不错不错 掌控终端业务模式——固定巡访

  发表于: 2008-07-17 回复: 3

  我们在走访市场的时候，常会看到一些拿着客户资料和线路图，对街道两旁的小店进行拜访的业务人员，他们或在向店老板做推销或做记录或贴宣传画等，反过来，那些不管是做建. ...全文

• ccbar 中小企业如何与KA进行贸易谈判

  发表于: 2008-07-16 回复: 3

  KA的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客. ...全文

• 天涯 断货营销：从冰峰断货看断货营销策略

  发表于: 2008-07-16 回复: 3

  冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能. ...全文

• 七剑下天山 用竞争策略淘汰弱势经销商

  发表于: 2008-07-04 回复: 9

  寻找新经销商，淘汰不合格的经销商是很多企业都要不断面对的问题。但是如何淘汰旧的经销商和在什么时机淘汰，需要合理的策略，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨. ...全文

• myspace 精英员工是最有价值的经销商

  发表于: 2008-07-02 回复: 2

  随着家纺热的不断升级，中国家纺第一阵营的罗莱、水星、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局；亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销，开始品牌. ...全文

• myspace 美的、格兰仕微波炉渠道变革案例

  发表于: 2008-07-01 回复: 2

  　　对撼，是力量的沉积与爆发，更是智慧的凝聚与表达。 　　对撼的终极目的，应该是兵以弭兵、息兵止戈。我们讴歌的是“不争之争”的战略境界，毕竟，经营企业的终极. ...全文

• ceepo 高效"虚拟代理",值得一读!

  发表于: 2008-06-19 回复: 3

  在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的. ...全文

• awowo 维护经销商的方法

  发表于: 2008-06-16

  铁律:对于有风险而无法控制的经销商,坚决不要铺货. 1、 要熟悉公司给予经销商的市场销售政策。尤其是公司推出的新政策。 2、 保持好个人形象。销售人员要通过良好. ...全文

• 当爱在靠近 宝洁“大分销”之路

  发表于: 2008-06-14 回复: 2

  在宝洁分销系统中，小分销商的命运正变得越来越不确定。 于艳凤现在开始给人打工了，而她之前是宝洁分销商——通化市亿隆经贸有限责任公司的总经理。去年宝洁单方. ...全文

• 春色满园 掌控销售渠道的五种手段

  发表于: 2008-06-10 回复: 3

  销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、. ...全文

• sahala 魏庆《经销商完全手册》

  发表于: 2008-06-03 回复: 9

  1358 WORD版193页 ...全文

• ceepo 寻找新经销商，淘汰不合格的经销商

  发表于: 2008-05-31 回复: 4

  炒掉老、弱、滑经销商 　　一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰 　　 　　“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一. ...全文