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uspace 渠道合作，莫让“终端”成“弊端”！
发表于: 2008-11-30 回复: 1
莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本 作者：郑锦辉 无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输. ...全文
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uspace 刘永炬 ：成长和成熟阶段的渠道策略
发表于: 2008-11-30 回复: 1
一般来说，产品进入成长期的标志就是市场需求的增长，和商品普及率的提升，企业和渠道的明显表现就是销量的迅速提升。 这个时候，产品在市场上很快被接受，而且. ...全文
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uspace 刘永炬 ：渠道没有最好的，只有最合适的
发表于: 2008-11-30 回复: 1
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中. ...全文
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awowo 韩锋:为何厂家成了经销商的“毒品”
发表于: 2008-11-16 回复: 3
大家都受过“反毒”的教育，对毒品的危害多少都知道一些。毒品最大的危害是让吸食者上瘾，产生美妙的幻觉，反复发作，不能自律、自持，掉落欲望的悬崖，滑入悲剧的谷底。. ...全文
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一马平川 一个省经理的KA渠道“破冰”之旅
发表于: 2008-11-10 回复: 4
作者：王志峰 2007年12月15日，笔者接到雅客公司总部的文件，带着感恩的心从山西回到了我的故乡河北。 初始，问题接踵而来，不熟悉市场、不熟悉客户. ...全文
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一马平川 刘永炬:渠道终端的展示和活化
发表于: 2008-11-10 回复: 4
在上个世纪90年代的时候，如果哪个企业利用渠道终端利用的好，其企业的销售状况就一定好。随着中国市场的成熟，很多国内企业也在效仿跨国公司的做法，在产品的终端展示行. ...全文
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品牌营销 一本选购指南引发的终端“冤案”
发表于: 2008-11-09 回复: 2
笔者以意向顾客的身份走进某省城大卖场的某知名品牌的生活体验馆，来“体验生活”。照例，笔者对这家素以全国直营体系和内部培训而闻名于行业内的终端导购人员进行了“严. ...全文
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社区营销 管理控制分销渠道
发表于: 2008-11-06 回复: 1
企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整 。 （一）.控制的出发点 不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在. ...全文
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社区营销 选择分销渠道模式的原则及分销方案的选择.
发表于: 2008-11-06 回复: 1
选择分销渠道模式的原则 分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： (一)畅通高效的原则 . ...全文
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社区营销 分销渠道类型
发表于: 2008-11-06 回复: 3
由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销. ...全文
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社区营销 分销渠道的概念与分销渠道结构
发表于: 2008-11-06 回复: 1
(一).分销渠道概念 分销渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要. ...全文
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社区营销 终端销售点选择
发表于: 2008-11-06 回复: 4
终端销售点就是企业的商品最后转移到消费者或最终用户手上的发生地，或者说是目标市场的直接服务点。终端销售点的选择关系到企业把商品销往何方、运往何地、向谁销售. ...全文
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社区营销 分销渠道系统的发展
发表于: 2008-11-06 回复: 5
80年代以来，分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型，有了新的发展，如垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。 (一. ...全文
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社区营销 影响分销渠道选择的因素
发表于: 2008-11-06 回复: 4
影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。 (一)产品因素 1.产品价格。. ...全文
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社区营销 终端销售点密度决策
发表于: 2008-11-06 回复: 5
终端销售点密度的大小直接关系着企业市场的整体布局的均衡状况，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各. ...全文
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火腿肠 如何进行经销商的培训
发表于: 2008-11-01 回复: 7
一， 调查 调查经销商对哪些方面比较感兴趣， 每一个经销商的发家背景是不一样的，要深入了解经销商的发展背景； 关于市场发展趋势 管理业务员，激励业务员等 企业. ...全文
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大漠传说 渠道精耕细作：有效开发和维护现有市场
发表于: 2008-10-29 回复: 4
弱势品牌的渠道精耕细作策略 一、 市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分. ...全文
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七剑下天山 化妆品专卖店营销渠道开拓
发表于: 2008-10-27 回复: 2
化妆品营销突围----再谈专卖店渠道开拓 专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后. ...全文
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myspace 药品渠道设计常见误区解析
发表于: 2008-10-18 回复: 1
中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问. ...全文
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小灵通 渠道培训工作的重要性及具体措施
发表于: 2008-10-10 回复: 3
一个成功的营销渠道必定有其成功的经营管理模式，而经营管理模式的成功离不开渠道工作的规范化的管理，管理的成功与否，取决于员工的工作素质是否达到公司渠道管理工作的. ...全文
