帖子列表

• uspace 八个被营销人员过度使用的词语

  发表于: 2008-11-30

  八个吓走客户的关键词 选择用词造句是各种营销方式的核心。不管是与图片相结合，还是独立运用，词句能够影响人们的想法、情绪甚至判断力。在选择词句时一定要小心，. ...全文

• 51haohan 顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态？

  发表于: 2008-11-19 回复: 1

  顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态？ 1. 把工作当成事业的态度； 2. 长远的态度； 3. 积极的态度； 4. 感恩的态度； 5. 努力学习的态度； 把工作当成事业的态. ...全文

• 不错不错 不会喝酒，怎么做销售？

  发表于: 2008-11-19 回复: 3

  不会喝酒的销售员 年前，我遇到过一位书刊发行界的神人——不喝酒的上海男士。在那个二渠道的书商、发行商纷纷提着装满一沓沓百元大钞的密码箱出没于书展的年代，他. ...全文

• 不错不错 盈利型销售：解决企业如何提高销售环节的.

  发表于: 2008-11-19 回复: 2

  盈利型销售 ―――为增加利润而进行的销售 企业本性是盈利性法人，核心就是竞争与增值：竞争迫使企业不断创造价值，实现增值，而增值为竞争提供砝码。在企业诸多活. ...全文

• awowo 销售提成的三个故事

  发表于: 2008-11-16 回复: 5

  ■★■摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法. ...全文

• 一马平川 小公司销售人员薪酬设计

  发表于: 2008-11-13 回复: 4

  　　大明科技是一家有30余人的小公司，从事办公自动化用品销售，公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样，大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式，老板对. ...全文

• 一马平川 销售人员薪酬设计实践

  发表于: 2008-11-13 回复: 2

  　　在当前全球经济一体化的发展趋势下，市场竞争日趋激烈，国有企业若想跟上时代的发展步伐，必须建立符合市场经济要求的现代企业制度。而在此过程中，薪酬分配体系的改. ...全文

• 一马平川 营销咨询实务：销售人员薪酬设计

  发表于: 2008-11-13 回复: 4

  一、背景 1．经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：1.母公司；2.OEM制造商；. ...全文

• 品牌营销 客户采购关键人物角色分析

  发表于: 2008-11-09 回复: 1

  他和“他们”很重要。 　　他是谁？这场买卖最终的决定者。 　　他们又是谁？影响他作决定的人。 　　他们为什么不一样？因为他们有职务差别。 　　小提示：. ...全文

• 品牌营销 电话销售拜访技巧：如何获得演示的机会

  发表于: 2008-11-09 回复: 3

  　　找到负责人后，不要急于介绍公司的产品，首先要了解对方的应用状况和需求情况，在充分了解对方的实际应用状况和需求后，再有重点地简单介绍我们的软件特点。 　　 . ...全文

• 品牌营销 电话拜访销售技巧：如何找到负责人

  发表于: 2008-11-09 回复: 2

  　　首先要找到企业，要从多方位地获得企业的资料，可以从电话号码本、报纸杂志广告、电视台的广告或者介绍、户外广告牌、客户的介绍、政府部门的介绍、产品的铭牌等各方. ...全文

• 品牌营销 获取客户信息十大渠道

  发表于: 2008-11-09 回复: 3

  客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ 　　能找到你. ...全文

• 品牌营销 五步锁定你的大客户

  发表于: 2008-11-09 回复: 2

  认准了你的大客户，那接下来要做的就是将他锁定，毕竟发展一个新客户所花的费用是锁定一个老客户所需费用的5倍，除此之外，我们还要承担随时失败的风险，前面我们已经花. ...全文

• 品牌营销 培养潜在大客户的十个要点

  发表于: 2008-11-09

  要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作：培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客. ...全文

• 品牌营销 关注潜在大客户的六个策略

  发表于: 2008-11-09 回复: 1

  策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪. ...全文

• 品牌营销 打电话是销售的开始。

  发表于: 2008-11-09 回复: 2

  用电话打开销售之门 打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，. ...全文

• 品牌营销 做销售是一个富有挑战的工作

  发表于: 2008-11-09 回复: 2

  我现在在回想，做销售是一个富有挑战的工作，需要不断的根据情况而选择自己的策略。一个“3流的营销人员靠撞，2流销售人员靠导，1流销售员靠吸”。销售人员最终能够达到. ...全文

• 品牌营销 如果你爱一个人，让他去做销售；如果你恨.

  发表于: 2008-11-09 回复: 3

  为什么去做销售 如果你爱一个人，让他去做销售；如果你恨一个人，让他去做销售。 一个很俗的段子，里面却包含太多的内容。做销售的人被很多人问， “为什么. ...全文

• sweet 成功销售一件产品，你最短需要用多长时间？

  发表于: 2008-11-04 回复: 1

  用8秒卖出你的产品 　　8秒。美国著名销售大师约翰·阿瑟给出这样的一个时间，这是一个基于组织行为学和心理学的判断。当一名销售人员与客户沟通时，他的大部分客户. ...全文

• sweet 10个找客户经验

  发表于: 2008-11-04 回复: 1

  刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客. ...全文