完全新兵成长手册 BY 刘静锋
　　
　　题记，此文为2002年时为《进步思想》杂志撰写，做一定修正重新发出，少了榜样部分。希望能给没有看过的新人以帮助。
　　
　　导言:
　　
　　欢迎加入广告新兵连。你的新生将因为广告而开始。
　　新兵连第一原则：你会比所有人强，因为你是一个新兵
　　新兵连第二原则：你一定比所有人强，因为你是一个新兵
　　新兵连第三原则：你不是来被广告操的；而是来操广告的；
　　新兵连第四原则：你不是来做他们的影子，而是要打破一切规则；
　　新兵连第五原则：你不是要被旧势力同化，而是要开辟崭新时代；
　　新兵连第六原则：你不是来燃烧完热情，而是要用热情永久燃烧这个行业；
　　新兵连第七原则：总会有一天，这个行业将因为你而改变。
　　
　　一、列队
　　
　　市场多变幻，广告无规则。在这种情况下，市场上存在着不同类型的广告公司，有的奉行创意至上，有的坚持策略先行，有的以影视见长，有的以视觉管理为主业。所以，对于每一个广告新兵而言，最重要的是找准适合自己的公司。只有找对位置，才能找到真正做广告的好感觉。
　　
　　进入广告行业的人，大体上可以分为以下三种：

　　1. 朴实内秀型
　　
　　特点：个性不强，社会经验不丰富，不喜张扬。爱思考，爱推理，能够猜测出消费者的想法。不擅长跳跃性思维，文字能力强于快速应变能力。
　　优势：听话，思维严谨，工作认真负责，执行能力强。
　　弱点：适应能力差，想创意慢，捍卫自己方案的能力弱，不懂保护自己。
　　编队建议：首先应进入作风严谨，重视策略思考的公司。
　　公司举例：外资类如奥美、电通，本土的如兰色创意、平成、天艺、旭日等公司。
　　
　　2. 才华张扬型
　　
　　特点：个性张扬，表演欲强。思维极其敏锐，点子多，话也多。擅于提出非常让人意外的想法。
　　优点：想法多，擅于活跃创作气氛，引人注目，积极捍卫自己的创意。
　　缺点：不听话，团队能力差容易打破公司原有生态平衡，执行能力弱。
　　编队建议：首先应进入气氛活跃，注重创意，开放张扬的广告公司。
　　公司举例：由国外总监带队的公司如萨奇，TBWA等公司。
　　
　　3. 沉实老练型
　　
　　特点：个性外表不能够显现，内心的欲望强烈，有一定社会经验，很清楚自己想获得什么。有一定灵气。
　　优点：适应能力和可塑性强。团队能力强，擅于保护自己。
　　缺点：个性不鲜明，容易适应环境的同时也容易被环境同化的危险。。
　　编队建议：任何一家公司都会给这类新兵以机会。
　　公司举例：适意进入任何一家公司。其中朴实内秀和才华张扬的新兵虽然表现为毫无个性或个性很强，但在自己合适的环境，遇到擅长的个案也都可能获得自信，取得一定的成就。

　　二、过关
　　
　　广告行业竞争残酷，一将功成万骨枯，一个人的成功可能以许多人的失败为代价。对于一个新人而言，成功路上更是有无数的艰难险阻，历经种种考验是一个新人成长的必经之路。
　　
　　1. 小考关
　　
　　考试项目：态度
　　考试内容：进入一家公司，笔试和面试只是一小步，你到一家公司的第一张稿，可能是一个CF创意，也可能是一个单张平面文案是你非常关键的一次考试的内容。
　　这里要告诉你的一个事实是，让你花上一天功夫的CASE，可能你的指导半小时就可以搞定。这样的情况下，你做事的态度就比你做事的结果重要得多。
　　可能你得上司关注你更是你的工作态度：积极的心态，工作热情程度，是不是想点子到最后一刻，是不是很负责等等。
　　判分标准：执行越认真，分数越高。
　　考前建议：一般这时的考试以执行为多，所以更不要马虎，多做笔记，清楚要求和重点。最好在一个执行方向上，做更多的可能。

　　2. 动脑关
　　
　　考试项目：快速反应
　　考试内容：广告公司会议繁多，尤其各种创意、策略的讨论会更是不断。会议是解决问题的，所以更需要在动脑会上面人人都能够发表自己的想法。对于没有经验，没有见识过大场面的新兵来说，在动脑会上畅所欲言无疑是一个非常大的考验。
　　这里的事实是，在动脑会上，所有的想法都是有用的，即使不用，也可能打开同事的思路。因为你是一个新人，所以你想的东西一般是正常，想出好的东西是惊喜。所以，你只要说出来就对了，即使是你正常的消费经验都会队同事有帮助。
　　判分标准：想得越快，越多，分数越高。
　　考前建议：了解公司业务发展状况，对自己将要做得项目及早做功课。（尤其对朴实内秀型得新兵）多看相关资料，给认识的非广告朋友打电话寻找消费经验。别怕吃苦，准备功课做足，尽量多的完成任务，比如要求想2个电视创意，你想5个；要求想5个广告语，你想10个。

　　3. 友情关
　　
　　考试项目：真诚
　　考试内容：广告是一个挫折感大，压力繁重的工作。在这种情况下，面对上司的严厉、苛刻的客户、同事的竞争。你很容易陷入孤助无援的境地。这时候你更需要和别人分享感受、作业经验、互相鼓励，在公司中找到好朋友好拍档。这不仅使你在当时的公司有帮助，即使以后离开公司，跳槽，租房子等等工作生活琐事朋友都会给你非常大的支持。
　　相对其它行业，广告业还是凭真本事吃饭的行业，人际关系相对于单纯一些，里面的同事大多热情开朗容易交往。所以只要你工作勤奋，态度认真，主动与其它同事交往，慢慢的都会交到很好的朋友。
　　评判标准：哥们越铁，分数越高。
　　考前建议：多参加公司组织的活动。在懂得适当保护自己的前提下，主动与同事们接触。为其它部门的合作同事着想，帮助和自己同样是新兵的同事

　　4. 大考关
　　
　　考试项目：独立作业
　　考试内容：新兵总要有独立作业的那一天。有没有通过公司的试用期可能就决定着你的第一次独立作业考试的成绩。而这个成绩的打分应该是以上几场考试的汇总。你已经有一定的经验，你也能够在动脑会上大胆发言，你也有其它部门的同伴与你一起合作。而这次案子的主角是你，需要你完整的做下来。
　　广告是团队合作很强的行业，你可以在某一方面依赖同事的同时，你也应拥有独特的专长让同事所放心。所以，这时你的作业特长就显得犹为重要。
　　评判标准：案子做得越顺，分数越高
　　考前建议：接受尽可能多的培训，迅速开阔作业视野。在运作案子的过程中，工作进程能够不断和上司进行沟通，让他清楚的了解进展，最好能够以工作进程单的形式让所有参与这个项目的人提供相应的建议，保持方向上的正确性。

　　三、出位
　　
　　在广告行业里踏实生存都需要你付出艰辛的代价。获得成就、出人头地更需要你付出超人的坚忍。你要知道，你不只是和你公司里同事竞争，和服务客户竞争对手的代理商广告人竞争，你要竞争的是全国甚至是全世界的广告人。他们的新想法，新理论，新广告运动，一切都刺激着你。在这个发展迅猛的行业里，只要你稍微一失神，就有被淘汰的可能。
　　
　　所以，你更要时时提醒自己，鼓励自己。出位，出位，用你的热情去感染别人，用你有趣的个性吸引别人，用你的才情和作品换得同事们的激赏。最重要的是，让CD或者GM能够发现你悟性和乐观的心态。
　　
　　1. 坚定理想
　　
　　你为什么来到这个行业？因为你热爱。所以你会买《进步思想》，所以你看这篇文章。然而你要知道的是，最初可能你在广告公司所遭遇的一切都可能在打击你的热情，挫折幻灭你最初的激动，层出不穷的业务让你分身无术，与同事合作不默契让你天天抱怨，日日做软文机器物料选手让你觉得心情烦躁机会渺茫。往往这个时候，新兵最容易成为逃兵。
　　
　　这时，你更需要坚定在这个行业里的理想，任何优秀的广告人都是从新人过来的，相对于他们而言，今天我们接触的起点更高，经验更丰富，你更加要信心十足。只有这样，你才能够在这个浮躁的行业里，浮躁的人群中沉静下来，获得足够的功力，以面对更大的成就。

　　2. 勤奋学习
　　
　　对于一个新人而言，不管你是科班传播系出身还是从其他七七八八专业转来的。进入行业实战之初，你所面对的工作很多都需要全新的学习。广告不是艺术，创意并不神秘，你对广告的条条框框都需要去打破。你要学习上司的专业动作，你要从优秀的好书中学习前辈积累的经验，从同时期的各类作品中看自己的专业差距，要敏感的把握时尚感受社会的脉动。
　　
　　新人，面对浩如烟海的书籍或者周围貌似强悍的高手，如果在慌乱和忙碌中迷失自己或清醒不再，很可能会沦为CD指导的执行机器或者扒书狂而自乱阵脚。所以，你除了学习别人自长，更要判断情势，保持自己的活性，并不断强化自己的优势。你一定会找到属于你自己而别人无法替代的一面的，而这些就是未来你在这个行业出人头地的最大资本。

　　3. 把握机会
　　
　　其实，这个行业的机会永远是无穷尽的。你每天手头所做的案子，每年举办的被业界所肯定的各种奖项，《龙吟榜》等各种广告杂志。都是你在业界出人头地的各种机会。
　　
　　机会面前，人人平等。在一个行业一个时代只要有一个人成功，我们的失败就没有理由。而从这个意味上来说，这个行业业没有什么新兵老兵。也就是说，一个新人，你做案子的第一天没有让你经手的案子成名的企图心或者没有全力以赴去做，你的这种惰性这种习惯可能跟随你到离开这个行业为止。相反，这个行业的成功者往往是把握机会最好，争取机会最多的人。

　　4、承担责任
　　
　　如果你想在这个行业里做得很久，你早晚有一天要成为指导，成为AD、CD，承担得责任越大。所以你越爱抢东西做，勇于承担责任，你得才华越容易被发现、被赏识。在大多数公司，大多数广告人中，大家的差别其实并不是很大的，做有责任心、最敬业、最认真的人可能就是最后的成功者。
　　
　　如果你目标是成为一个团队的LEADER，你要承担一个品牌传播层面的全部责任；如果你要成为某一个职业领域突出的专才，你就要对经手的每一个字，每一幅图画负责。所有你的理想实现的前提是你的广告天分、企图心、责任心三者的完美结合。