见缝插针是商家特有的敏锐，每年的情人节更是绝佳的展示舞台，尤其在情感消费日趋盛行的今天。看看卖场琳琅满目的商品，瞧瞧商家千奇百态的促销，让我们惊奇于浪漫所营造的庞大市场，更见证一种新的营销模式——水平营销。
“水平营销”（lateral marketing),这个概念是有“现代营销学”之父称号的菲利普.科特勒提出的。选择一个焦点，进行横向置换以及建立一种联结是创造力的三个步骤，从而构建水平营销的全过程。第一步，选择一个焦点进行横向置换；第二步，进行横向置换以形成空白；第三步，考虑联结该空白的方法。”从4P到4C，从4R到4V，从品牌营销、服务营销、社会营销、关系营销、事件营销、整合营销、绿色营销，到网络营销、数据库营销，概念一个接着一个，，令人目不暇接，水平营销因其创意而独树一帜。
水平营销的基础及时制造空白，有代替、反转、组合、夸张、去除、换序等六种方法。以“情人节给爱人送花”为例，“替代”意味着情人节也可以送柠檬，，“反转”意味着一年之中除情人节外，每天也可以送玫瑰花；“组合”意味着情人节送玫瑰花之余可以再送巧克力；“夸张”意味着情人节送999朵玫瑰花或者只送一朵玫瑰花；“去除”意味着情人节除玫瑰花之外，还可以送任何东西；“换序”意味着情人节被爱的人向其倾慕者送玫瑰花。——“所有的操作都引发了不合逻辑的结果，他们显得荒唐；他们看似无用，因为他们都产生了一种空白。然而假如你能够制造空白，水平营销就成功了一半。”
当我们把这种横向置换运用在市场层面、产品层面和营销组合层面，我们便看到了“创意”，看到了浪漫的市场，见证出水平营销的独特魅力。
浪漫情人，引爆经济
温馨关爱，抢占浪漫制高点
鲜花速递，打造浪漫零距离
中国福到， 与浪漫齐飞
(刊于《市场瞭望》2006年第2期，谨以此文献给即将到来的情人节和春节。图文/解志涛）
