从可口可乐广告语的变化谈品牌定位

       在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。

　　请喝可口可乐 从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉----。如：新鲜 美味 满意 就是可口可乐；口渴时的享受等。

　　二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等 ，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。

　　二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。

　　至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。

　　挡不住的感觉 二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有:我拥有的可乐世界;可乐加生活等.

　　1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有‘中药味道’的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以‘贵族’的身份受到部分人的青睐。

　　挡不住的感觉是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。 ‘喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉’这是当时一些忠诚消费者的切身体验。

　　可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。

尽情尽畅，永远是可口可乐 1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。

　可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好----。‘无所不在、物有所值、情有独忠 ’成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。

　　尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。

　　实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS。既有传统和古典，又不乏激情与活力。

　　每刻尽可乐，可口可乐 进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。

　　首先是总部对中国市场寄予厚望，督促加快发展的步伐，但随着国内饮料行业的逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场；百事可乐从‘新一代的选择 ’到‘畅想无极限’分刮了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。

　　以不变应万变，还是以变应变？ 每刻尽可乐 是基于当时的市场环境提出的。

　　‘刻’体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。

　　‘尽’体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。

　　最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如

　　抓住这感觉 可口可乐　　节日‘倍’添欢乐；
　　看足球，齐加油，喝可口可乐；
　　春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。

　　综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的，总结起来有如下特点：

　　1．言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌的联想。
　　2．广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场的拓展而服务的。
　　3．广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可以在文字表达形式的改变，核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐 从‘中国人自己的可乐’ 到‘年轻没有失败’;从‘非常可乐，非常选择’到现在的‘有喜事，当然是非常可乐’，产品定位模糊，甚至有些混乱。。
　　4．一个品牌的产生过程是一个不断累积过程，是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐，是前后相关联的，内涵逐步丰富的.

　　很多企业在广告语问题上常感困惑，在‘变’与‘不变’的问题上左右为难，‘不变’很容易使品牌老化；‘变’则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位，通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新，特别是广告内容和形式的创新，赋予这个百年品牌新的生命和活力！

　　每刻尽可乐---可口可乐！

可口可乐VS非常可乐

可口可乐公司与非常可乐所属的娃哈哈集团都是大家所熟知的知名企业。娃哈哈从一个校办的经销部发展到现在与百事、可口三分天下，是我们国人的骄傲。可口可乐是一家百年企业，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率，尤其受到广大年轻人的喜爱。98年娃哈哈推出了非常可乐，在可口紧紧抓住年轻消费群体时，非常可乐采取低价格策略，从农村包围城市，避开可口的广大市场，取得了巨大的成功。

一、网站对比

两个公司的网站各有其特点。娃哈哈的网站是典型的门户网站，具备了一些基本信息，如公司信息、产品信息和促销信息等。网页简单明了，结构设置合理，容易找到我们需要的内容。值得一提的是业务来往中的一个供求信息。网上招标是娃哈哈采购的主要方式之一，商家可以通过网上提交调查表，经过认证，就有可能成为娃哈哈的合作伙伴。娃哈哈通过电子商务选择供销商，可以降低成本，使产品更具有竞争力。  可口可乐的网站则更具有其鲜明的特点。具有多幅首页，都是以可口可乐所特有的红色为底色，动感十足，也符合可口可乐健康的形象。但我第一次去可口可乐的网站的时候，觉得他太过花哨，但这也正是可口吸引年轻人的地方。

二、搜索引擎营销对比

可口可乐很好的以互联网为媒介，开拓了中国的市场。可口可乐公司在3721公司注册了“可口可乐”等一系列的网络实名，他还是百度搜索竞价的合作公司，充分地利用了搜索引擎营销。

不我们在百度搜索“可口可乐”时，第一位的就是可口可乐的中文网站，而搜索“非常可乐”时，娃哈哈非常可乐却出现在第五位，而前四位都是与非常可乐饮料无关的网站。在搜索时缺少关键字，会让非常可乐失去一些潜在的客户。

三、促销对比

可口可乐网络营销的又一重头戏就是与＜＜魔兽世界＞＞的合作，网络游戏的火爆同时带动了可口的销售，今年，可口可乐将继续与在线游戏运营商建立合作关系，进行互动营销，加强在轻年人的影响力。

娃哈哈集团下的营养快线也运用了这一网络营销招待会手段，与QQ幻想联手合作，虽然起到了一定的效果，但其影响远没有可口的广大。其原因应该就在广告的投入上。

四、广告对比

当然，我们并不能说娃哈哈的广告不好。其实娃哈哈的广告宣传是可圈可点的，从娃哈哈酸奶到纯净水，再到现在的非常可乐，娃哈哈的产品已经家谕户晓。“非常可乐，中国人自己的可乐”更是大打民族品牌，也让国人兴奋了一阵子。但是国人的爱国心又能让非常可乐乐多久？产品的质量才是其核心竞争力。

可口可乐的广告攻势更是凶猛，魔兽的成功和广告是分不开的。可口可乐选择华人新生代偶像为其做代言，电视互联网同时播放广告，并在网上开展抽奖活动，与网民互动，调动了消费者的积极性，更加强了icoke.cn网络平台在年轻一代中的影响力。

娃哈哈的网络营销虽没有可口可乐的大手笔，但其整个的营销方式的成功的，是适合其产品推广的。我国的企业没有必要把西方的营销方式生搬硬套过来，应该有符合我国特色的自己的创新。我们相信娃哈哈会在这条路上走得很好。

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