娱乐营销，你娱乐了谁？——由中国企业对娱乐营销一哄而上谈营销的基本规律
作者: 张桓

　　这是一个什么都讲究“快速”的时代，来不及思考，一哄而上，快餐式行为几乎成为当今中国企业的共性。对于2005年蒙牛“超级女声”的名利双收，众多的企业几乎都没有深度思考其身后所蕴藏的背景、机遇等多种因素，而是“天然”的认为中国人民已经进入到了全民娱乐时代，从而在2006年几乎个个摩拳擦掌，试图“拣大便宜”。　　

　　看似逻辑正确的推理，事实却往往残酷。多个事例已经证明了这一点，今年对娱乐营销一哄而上的企业不仅不可能取得和蒙牛一样的赞助效果，而且极有可能造成东施效频、营销不当的境地。　　

　　超级女声不可复制　　

　　为什么？

　　1、“第一”不可复制

　　一如蒙牛在2003年赞助神五升空取得了和杨利伟同样的影响及声誉，而第二次赞助2006年神六升空却和神六的二位宇航员一样并没有在人们心中留下太大印象；因此我们认为作为“第二个”赞助超级女声的厂家无论是两可乐还是蒙牛自己均不可取得第一次赞助的效果，这是规律，也是第一的威力，因为消费者只会记住“第一”。

　　2、文化不可复制。

　　蒙牛的文化不可COPY。蒙牛和湖南卫视联袂推出超级女声可谓是天作之合，二者在策划、执行、炒作以及商业运作方面惊人的默契和深入。二者不仅仅是赞助与被赞助的关系，而是由二者牵头共同打造了一个完整的“超级女声”商业生态链。在近乎残酷的完美执行下，整条商业生态链的利益不仅得到了完整的满足，更把蒙牛和湖南卫视的品牌和文化发挥到了淋漓尽致。形式可以被模仿，但灵魂和文化永远不会，这是古人早已告知我们的。

　　3、机遇不可复制。

　　人们总是喜新厌旧的。在经过了全民“卡拉OK”之后，你认为今年的卡拉OK大赛还依然能吊起人们的胃口吗？不要忘了批量制造的肯定不能成为明星，从这个角度讲，湖南卫视为了增加超级女声这个品牌的含金量似乎应该休息一下；而蒙牛则更应如此，其在神六赞助中的“无为”教训应该不要再在06 年重演。而对于其他的电视台或者企业来讲，2006年更不是一个好的机会，拾人牙慧、狗尾续貂除了能让一些营销老总们轻松一点之外，我现在还没有想到有任何的好处。　　

　　娱乐营销不是娱乐自己　　

　　纵观2006年中国众多企业的蠢蠢欲动，笔者无限感慨之余，仅给三条建议：

　　1、娱乐营销说到底只是一种手段而不是目的。娱乐营销可以说是体验营销、大众营销再加之娱乐元素在内的综合行为，其本质是传统的营销方法借助于娱乐元素以便于更轻松的让广大消费者接受或认同的一种形式而已，决不能为了娱乐而娱乐。比如，请文娱明星作代言严格来讲不能算娱乐营销，因为娱乐营销还需要有严格的交互性、参与性 、延续性以及话题性、潮流性，而且请文娱代言对许多企业来讲仅仅是广告行为而为。

　　2、并不是所有的行业或企业适合做娱乐营销。相对而言，针对年轻人的产品以及比较感性的、价格比较低的产品更适合做娱乐营销。因为娱乐营销的参与者更多的是集中在青少年层面。所以说，2005年主要针对15—18岁女孩的蒙牛酸酸乳比主要针对25—45岁中青年男性的青岛啤酒获得了更大的成功。同样，我们也不看好陶喆和张靓颖代言本田思域的行为，因为汽车从来都是很个性化的、很自我的心理满足产品，那些“明星”喜欢与否并不能左右他的决策，这一点已经从冯巩代言桑塔纳以及成龙代言开迪中获得了很沉重的教训。

　　3、娱乐营销不是自娱自乐。这几乎是所有企业的本能反应和最普遍的营销思维方式。几乎所有的企业都关注自己太多，关注消费者太少，把自己的感受和“专家观点”想当然的认为是消费者的想法。这样做的结果是众多企业的“英明”营销决策几乎都是“人工”和修饰的结果，并不能真正反映消费的潮流和把握市场的脉搏。比如：消费者并不认为梦想和青岛啤酒有什么必然的联系，无论是物理还是心理层面，快乐和激情和啤酒可以说是沾上一点边的，可我实在不懂，啤酒为什么非得和梦想扯在一起。

　　总之，建议各位企业的老总们对于娱乐营销要审慎为之，千万不可自己娱乐了自己。

　　张桓：广州市尚道品牌咨询有限公司执行董事兼战略总监，CARM汽车营销网发起人。联系电话: 13424129665，电子邮件: proscheung@126.com

我是在无知中得的慢性前列腺炎的，当我看着小便时尿道里流出白色的液体时我不知道这是什么东西，我还以为是自己没有性生活精液满出来了。但那时没有任何的症状也不在意，但接下来的时间我总感觉身体总有点不对劲，人也变越来越不自信。但后来知道主要还是手yin引起的！
    我自己在药店里买些药吃了一下，以为一星期或者半个月就会好的。可是吃了在药店里买了一车开头带“前列”两个字的药对我的前列腺既然没有任何的进展。这时有点慌了，因为时间已经快5年了，其中刚开始也到国营的大医院泌尿科看过病。那里人山人海，很多比我年龄大的人围着医生，叫我这个小伙子怎么开口说自己有这毛病呢！医生不耐烦的听了我准备得很充足的讲述就把我打发了，说了声没事就给开了些中西搭配的药。那时等我去医院药房领了药时还是很有信心的，这下一定可以好了。因为毕竟这是我们这地方最好的医院了！结果还是又一次的令我失望了。后来我在广播里也买了些药也没什么作用!
     就这样拖到我25岁时谈了个女朋友，我非常爱她。我那时性功能很差，当我们一接吻时下面一硬第二天就会很不舒服。我不敢去碰她，在情人节的那天夜里，当我们吃过晚饭后，她在路上说你今天去哪我就去哪。我结果还是把他送回了家，因为我知道我那天肯定不行的。我知道她心里肯定也有想法，后来我借出差广州之名在广州呆了一个多月，想借这一个月无任何干扰的情况下治疗好我的病，我在广州北京路上一家很大的药店里买了一种叫前列通瘀胶囊和前列安栓，连用一个月后结果还是没有进展。回来后我一直不敢碰她，她说我不爱她？我不知道怎么回答这个问题，我想解释，但我不知道如何向她解释。就这样我们分手了！
    那时我其实很伤心，我不能这样下去了，我要在最短的时间去治疗好我的慢性前列腺。结果就是这样的想法使我的前列腺情况更加恶化了。我就在报纸上看哪家私营医院好，结果选中了一家说10天可以治疗好的，我就去了，吊瓶尿道微波等。一天要花一千多元的人民虽然有点心痛，但一想10天就可以好了也是值的。但10天过去了结果还是没进展，这时我失望到极点！
     经过这10天的治疗后我的情况越来越糟糕了，症状也越来越多了。既然出现了尿道红肿了，可能就是这次在私营医院治疗过程中产生的。我真想拿个手榴弹炸了那个私营医院，结果真的过了一个多月这家私营医院被电视台暴光了。后来这家私营医院就倒闭了。但中国还有多少家这样的医院啊。就这样我的情况越来越不好了！
     在一次无意中发现一个病友发的贴子，抱着试试的心理在Google 输入 “前列腺健康治疗网”  找到了这治疗前列腺的网站。觉得里面说得还是蛮有道理的，我前列腺治疗的出路可能就在这里了。但又有点不放心，因为经历了那么多次的治疗都没有什么进展使我对任何的前列腺产品都没有信心了。但最终战胜疾病的信心还是主导了我，我邮购了几种网站推荐的产品，令我欣喜的是开始服用了10天不到就感觉到前列腺各种症状明显减轻了，我觉的这次真的有救了。现在已经连续服用3个月了，前列腺各种烦人的症状基本上都没有了，性功能现在也正常了。勃起的硬度达到了十几岁那个水平了。
     从20岁到30岁的青春时期我基本都是在吃药中度过的，现在人也渐渐步入中年了，我是在这10年的前列腺治疗经历中成长的。人能有多少个十年呢？以后再也不手yin了，现在准备结婚了，我现在要更加倍的爱我的爱人！