C市可口可乐超市渠道“圣诞节促销执行计划”

　　
　　一、基本促销要素

　　目标：
　　1、通过圣诞节全新包装来刺激消费者的购买，在节日期间的超市渠道有力地阻击竞争对手。
　　2、树立及加强可口可乐品牌在超市渠道的领导地位
　　时间：2002年12月1日——12月25日
　　城市：C市
　　品牌：可口可乐
　　包装：CAN355ML、PET600ML、1.5L、2.25L
　　渠道：10家大型超市
　　销量：8000自然箱
　　
　　二、活动方式

　　1、将参加活动的大型超市现有堆头背景板更换成圣诞节主题背景板。
　　2、选择超市客流量大的主要通道处堆头搭建具有圣诞节特色的特殊造型。
　　3、对超市陈列的堆头进行更换主题包装和更换主题围档。
　　4、导购员分时段在店内进行宣传单张的派发，用来宣传可口可乐的“圣诞文化”。

　　5、店内广播和DM支持：选择10家大型超市，由销售部和超市沟通，力争获取免费店内DM上有我公司节日包装和价格的宣传信息，其店内广播向消费者告之促销信息。

　　6、促销期间，在各参加活动的大型超市增加临时理货员和导购员。通过可口可乐产品及理货要求的系统培训后，在促销期间协助原有理货员和销售代表在各大超市进行及时理货和宣传。
　　理货员由销售部进行招聘、培训、并对其进行日常管理。
　　销售部对理货员、导购员进行日常考核，将考核表报市场部，市场部根据考核报表发放薪酬。
　　培训时间：12月15日
　　理货员、导购员上岗时间：12月21日——12月25日
　　作息时间：早9点——18点，午休1小时30分钟

　　
　　工作职责：
　　A、进行店内产品陈列和宣传品投放。
　　B、对堆头产品及货架产品进行及时理货、补货。
　　C、导购员穿着圣诞老人服装在店内进行导购、介绍产品。
　　
　　理货员数量见下表：
　　城市 原有理货员 额外增加理货员 新增导购员
　　C市 8名 3名 8名
　　增加人员总数 11名
　　考核标准：由销售部、市场部按公司统一标准进行检查考核。
　　
　　7、选择C市繁华商业路段，投放室外巨型条幅3条，以通过醒目的视觉冲击来向消费者告之圣诞期间的促销信息并传递品牌/包装信息。
　　投放时间：12月10日——12月25日
　　投放地点：略
　　发布、制作，以及安装费用：略

　　8、12月21日——25日的5天内，在选定的10家大型超市内，分时段开展“可口可乐圣诞限时有礼大放送”活动。由销售部与超市沟通，并由超市安排服务台人员协助兑换奖品。
　　方式：在限定时间内凡购买可口可乐PET1.5L、2.25L包装的任意产品1瓶，即可获得圣诞小挂件1个或圣诞蜡烛1支，时间以超市购物小票为准。
　　活动频率：每天进行5次，每次时间5分钟。促销礼品数量有限、换完为止。每天兑换奖品时间由销售部与超市沟通后确定，并填写促销跟踪表。
　　促销礼品和购物小票管理：礼品由销售代表管理，每次发放时必须收回前次兑换的购物小票，经核实正确后方可再次发放，每日填写促销汇总表。

　　9、创建圣诞节超市模范成功图像

　　方法：选择C市最繁华地点的大型超市，在其室内进行圣诞特殊造型和背景板的展示，通过圣诞多包装的大型陈列，渲染浓厚的圣诞节气氛。
　　在其室外入口处搭建大型“可口可乐圣诞快乐秀，小矮人送惊喜”的购物圣诞小屋。屋内有可口可乐品牌展示，圣诞老人和小矮人的卡通形象，有大棵圣诞树并用精致串灯进行装点。圣诞树上挂满刮奖用小卡片，消费者在店内购买任何一瓶可口可乐产品即可进入小屋现场刮奖，促销员负责现场兑奖、圣诞小屋的维护和促销宣传等活动。
　　室外展示和促销时间：12月11日——12月25日
　　圣诞小屋尺寸：长×宽×高为：6×3×2.5米，圣诞树为2.5米高。圣诞小屋周围用栅栏围成面积约30平方米左右的展示区。
　　
　　三、执行程序

　　1、由销售代表向市场部提供参加堆头陈列的客户名单、目标销量、目标堆头箱数、奖励箱数、并经市场部经理和销售总监确认。
　　2、以上名单得到批准后由销售代表向客户介绍活动方案，并签定合作协议。
　　3、市场部协助销售部在活动前一周内将背景板和特殊造型投放在参加活动的各超市内，销售部及时安排理货员对促销堆头进行重点摆放和宣传品的及时发放，并由市场部落实模范店的装饰工作。
　　4、促销期间，市场部对以上参与活动的售点进行检查、拍照，并定期报检查表于销售部，以进行促销的适时调整和跟进。

　　四、费用预算：略

　　五、圣诞超市促销时间推进表：略

参照学习,经典的东西就是不一样

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