新品上市——思路决定出路(转)

金猪刚至，一年一度的新品上市，正在轰轰烈烈的开展中，每年总会在某些行业产生一些黑马，以独特创新的上市方式，狠狠抓住目标消费群的眼球，给行业内掀起一个不容忽视的波澜。以下，是本人仗着年轻幼稚加上二两白酒刺激，胡乱遐想而说的酒话：

规则谁也不能违反

每个企业都是通过形形色色的各种方式展开，但终究还是跳不过“利益”返回，无非，礼品赠送，折扣优惠，现金赠送，抽奖平台……反正就是在这个“利”圈子里，恰恰又一次验证了一句老话“人望利字看”。说到这里，我必须打住，因为在这个游戏里， 这个就是规则，没有人能够违反它，只能变通！

“我定规则，我就赢”好像在哪听过，实在啊，市场欺负我们定不了规则，不过，我们还是还要去，没办法，谁让我们是策划人呢！

拿破伦的法则

当年拿破伦，带着几十个兵，遇到千军万马的时候，他是怎么做的呢？他高高的举起旗子，站在坡上，高吼：士兵们，让我们向另一个方向前进！！拿破伦当年已经知道，要是冲上去那就是消亡，要是逃跑那历史也不会有他这个人物。不能回避，但要去规避，这不正是路长全专家经常讲的解决市场问题的精华吗？

我们策划人也要如此，面对大大小小企业新品上市的竞争，我们应该何去何从呢？

思路决定出路

我们只有去挖掘形式，从视觉，嗅觉，听觉入手，我们要深入的挖掘，挖掘的恰到好处，让消费者不觉得：我们不是滥货，虽然我们的行径都是滥的！我们不能赤裸裸的送礼品，送现金等等，因为毕竟是新品啊，就象出来做妓女，毕竟是第一次，总得卖个好价格吧，妓女第一次，好做，因为我的招牌是处女。但产品怎么做呢，总不能说？我们公司今年出品：处女新品吧？

因此，我们必须深入寻找那种可以打动消费者的东西返“利”表现形式。我们要使自己的思维扩散开，站到山顶去思考，去挖掘。站到山顶，还要望见山底，山腰！山底，就是我们要看清我们的消费者是什么谁？他们是什么样的？他们能接受什么形式等等。在山底的基础上到达山腰，我们再去看清，我们自己是谁，我们是什么样的，我们能接受什么形式等等，然后我们才能到达山顶，想四处观望，寻找最合适的景致。

只有明确自己的目标，逐步实现自己的计划，这样才能找到出路，这一切都是由思路来指导的。有了思路才能找到路子！

最后，咱们，还是要回到现实中啊，景致是留不住的，我们写的计划终究要去落实的，所以千万别到最后才发现：执行时，犹如万丈高楼，无法攀登。

切记，计划是给人去实施的东西，不是给人去遐想的东西………………