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营销计划包含内容

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一般情况,营销计划包含如下八方面内容:
1、计划概要。在计划书的开头要对本计划的主要营销目标和措施作一简要概括,

目的是让高层管理者一目了然。例如,某品牌本年度的销售额和利润要较去年大

幅度增长,销售额达1亿元,增幅20%;利润达1000万元,增幅达15%……
2、当前营销形势。描述目标市场和企业的地位,包括市场、产品偏好、竞争和分

销以及宏观环境特征等信息。市场情况主要说明市场的规模、过去几年的增长情

况、顾客需求及购买行为等趋势;产品情况主要说明近年来主要产品品种的销量

、价格和毛利;竞争情况说明企业的主要竞争对手,他们的市场地位以及为产品

质量、定价、分销和促销等所制定的战略;分销情况说明各主要经销商近年来的

销售额、经营能力和地位等方面的变化。
3、机会和威胁分析。评估本企业产品可能面对的主要威胁和机会,帮助管理层预

期对企业或战略可能产生影响的重要的正面或负面的发展动态。除此之外,计划

书中还要对本企业的优势和劣势做出分析。
4、拟定营销目标。陈述企业在计划期要实现的营销目标,并说明实现这一目标的

行动方案。营销目标必须以量化的形式表达。
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5、营销战略。概述业务单位的目标市场、产品定位、市场营销组合策略及新产品

开发和营销调研方面的计划。
6、行动方案。清楚地说明营销战略如何转化为特定的行动计划,比如,做什么?

何时做?何时完成?谁来做?花费多少?
7、预算。根据行动方案编制预算方案,本质上就是陈述计划的损益状况。收入方

列出预计的销售量和平均单价,支出方列出生产、分销及营销的预期成本,收支

差即为计划的利润。预算一经高层管理者批准,就成为原材料采购、生产计划、

人员计划及营销运作的依据。
8、控制。规定监控进展的控制措施。基本做法是将计划规定的目标和预算按季、

月甚至更小的时间单位进行分解,以便主管部门能够评估实施结果并发现问题。
摘自:科学出版社 《市场营销学》
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紫龙金片单独治疗中晚期恶性肿瘤具有明显治疗作用

紫龙金片作用机理研究对肿瘤细胞具有多靶位细胞分子生物调节作用。紫龙金片对细胞周期引擎分子的调节。
  激活细胞周期蛋白激酶抑制基因(CKI)P16、P15而抑制周期蛋白(Cyclin D)与周期蛋白激酶(CDK4/6)的活性,从而阻止细胞癌变。
  对信号通路的调节
  激活癌细胞内环腺苷酸/蛋白激酶AⅡ型酶(促分化)信号通路的同时,抑制二酰基甘油/蛋白激酶CⅢ型酶(促癌变)信号通路,从而有效抑制细胞增殖,促细胞分化。
  对基因分子调节
  激活抑癌基因P53、P21、R6等,同时抑制抑癌基因C-myc、C-H-ras等。
   紫龙金片8年的临床研究
  紫龙金片自1993年做为医院制剂在北京医科大学肿瘤医院临床应用至2001年12月,使众多的肿瘤患者得到了良好的治疗,并有欧美、亚洲、澳大利亚等7个国家的肿瘤患者慕名求药。已积累的大量临床资料证明,本品在治疗肝癌、肺癌、胃癌、肾癌、乳腺癌、前列腺癌、骨癌及直肠、结肠癌疗效突出,许多中晚期肿瘤患者经过本品治疗控制和缩小了肿瘤病灶,提高了生活质量,延长了生存期。
  紫龙金片联合动脉插管化疗治疗中晚期肝癌
  全部中晚期肝癌病例46例均为住院患者,治疗组31例,对照组15例。常规化疗药物肝动脉插管采用Soldinger法介入治疗,对照组每四周重复一次,两次为一疗程。治疗组在肝动脉化疗前一周开始口服紫龙金片,4片/次,3次/日,连续服用两个月为一疗程,两组均观察两个疗程。试验结果表明,治疗后肿瘤有效率:治疗组16.12%,对照组6.67%,好转:治疗组9例,对照组3例;稳定:治疗组16例,对照组19例;进展:治疗组1例,对照组2例。临床症状改善有效率肝区痛:治疗组83.3%,对照组53.8%;腹胀:治疗组80.0%,对照组46.7%;纳差:治疗组87.1%,对照组40.0%;乏力:治疗组93.5%,对照组26.7%,治疗组肝癌患者T淋巴细胞亚群功能显著提高,上述指标两组有显著性差异(P<0.01)。紫龙金片对外周血象有保护作用和降低化疗药物引起的肝肾功能损害作用。
  单用紫龙金片治疗中晚期恶性肿瘤
  对34例住院患者,其中乳腺癌17例,直肠癌12例,胃癌5例,有区域或远隔部位淋巴结或其他器官转移者29例。单独服用紫龙金片连续服用3个月,治疗结果肿瘤有效率11.8%,缓稳率82.3%;主要症状得到显著改善;生活质量显著提高,治疗前后比较具有显著差异(P<0.05);CD4/CD8比值显著提高与治疗前比具有非常显著差异(P<0.01)。表明紫龙金片单独治疗中晚期恶性肿瘤具有明显治疗作用。
  联合化疗治疗中晚期恶性肿瘤
  紫龙金片联合化疗治疗63例中晚期恶性肿瘤,其中治疗组41例紫龙金片加化疗,22例单纯化疗做对照,结果治疗组化疗完成率92.6%,对照组77.2%,两组相比具有显著性差异(P<0.05),治疗组毒副反应发生率明显低于对照组(P<0.05),治疗组对T细胞免疫功能有显著提高作用。
  单用紫龙金片治疗中晚期恶性肿瘤提高生存质量和延长生存期
  经对单用紫龙金片治疗中晚期肝癌、肺癌、胃癌、肾癌、乳腺癌、前列腺癌、骨癌及直肠、结肠癌等肿瘤患者自1993年-2001年,8年的临床治疗资料统计,生存期在4-8年的患者达70%以上,生存质量60分以上的患者从治疗前37%提高至80%以上,表明紫龙金片对中晚期肿瘤患者具有明显的治疗作用,显著提高带瘤生存质量,延长了生存期。
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真不错,深有体会啊,顶。。。

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