美国直销业年度数据报告(分享)

2006年美国直销业年度数据图表报告

（译自美国直销协会统计报告    编译：范伟云）



    注：全文刊登于《中国直销》2008年2月刊。刊登时美国直销营业额和世界直销营业额数据印刷有误，以本文数据为准。



    2006年美国直销营业额：321.8亿美元


    2006年美国直销从业人员人数：1520万

    1年、5年和10年的成长率


    与传统零售业增长率的比较


    主要产品种类及比较

    服饰和个人护理产品（化妆品、珠宝、保养品等）：33.7%

    居家及耐用品（清洁剂、厨具、餐具等）：26.7%

    保健品（减肥及维生素类等）：20.3%

    服务及其他产品：15.1%

    休闲教育产品（书、影像、玩具等）：4.2%




    成交场所 (按照成交金额计算)

    面对面销售总比例：75.2%

        其中：家庭：66.9%
              工作场所：3.9%
              零时性的地点：3.8%
              其他：0.6%
    远程销售24.8%

        其中：电话：12.8%
              互联网：11.6%
              其他远程方式：0.4%



    按行政区域的销售比例

    西部：26.0%
    中西部：24.9%
    东北部：15.9%
    南部：33.2%



    销售策略(用于产生销售的方法, 按销售额统计)

    个体销售：67.1%
    会议营销/集团购买：28.9%
    顾客直接订购：3.4%
    其他：0.6%



    计酬方式(多层次与单层次之比例)

    *注：多层次公司可能按单层次计酬
    企业(多/单)：95.1%/4.9%
    销售额(多/单)：96.7%/3.3%
    从业人员(多/单)：97.9%/2.1%



    性别比例

    女性：85.2%

    男性：14.8%



    年龄结构 (根据 2002年 《销售力量》的调查数据)


    18-34：23%

    35-54：54%

    55-64：14%

    65+：8%


    婚姻状况Marital Status  (根据 2002年《销售力量》的调查数据)


    已婚：76%

    单身：18%

    其他（译者注：指非婚组合）：5%



    教育程度(根据 2002年 《销售力量》的调查数据)


    高中及以下：24%

    各类专科和技校：32%

    大学毕业：35%

    研究生：8%





    每周工作时间


    业余/全职 (每周工作超过30小时)：89.9%/10.1%



    平均花费时间的比例(根据 2002年《销售力量》的调查数据)


    销售与服务：44%

    行政、文书工作：19%

    展业与推荐：15%

    接受培训与教育他人：10%

    其他：9%


    成为直销员的主要理由

    额外的收入：36%
    作为事业：31%
    更优惠的购物：29%
    其他：4%



    世界营业额：1091.8亿美元（来源：世界直销协会）


译者注：因中国大陆没有直销协会，也不是世界直销协会成员，因此本数据不包括中国大陆。



世界直销人员：5848万（来源：世界直销协会）



    译者注：同上



    编后：历来真实数据才是最具有说服力的东西。这是来自直销发源地的美国直销协会2006年统计的相关数据，非常直观的显示出美国直销的状态。我们之所以摘登这些数据，是想让广大直销人看到国外直销发展的真实概况。虽然我们目前无法统计出中国直销类似的数据，不过我们期待我国的相关部门机构以及民间组织，早日成立直销协会，从而完成这项工作，早日与世界接轨，让人们早日了解到，中国直销在世界直销中的位置。