广告人的第三条路：一个广告人的行业思考（个人品牌、人脉与地下团队）
文：张智闻
都说不做总统，就做广告人，别的行业的人因此羡煞已极，可是咱们广告人的苦只有咱们自己最清楚，坊间流传的白描广告人的顺口溜，哪个不是广告人的真实写照？可是我们为什么要做广告人？
记得有个广告前辈分享了他的职业经验——先在广告公司做一年，通过广告公司的高强度工作提高专业水平，同时依靠接触的行业学习相关经验，然后跳到已经熟悉的行业中的甲方企业，将广告公司学得的专业经验用到企业中去，在甲方做了一段时间之后，熟悉了这个行业的内部运作的方式，然后在职业生涯遇到天花板的时候，再跳回广告公司，当然职位和薪水水涨船高，通过对客户行业的了解以及人脉，在广告公司这边呼风唤雨，一边扩大自己的知名度，一边进一步夯实自己的专业能力。
这位前辈做广告人的目的在于培养自身专业素养，也是其职业规划的踏脚石。也有人做广告人，是为了希望实现自己的老板梦——广告行业是容不下混日子的人的，能坚持着在圈里玩命的人都是有目的的——比如你也会在自己公司里看到，有些广告人人脉丰富，总是能找到私活（按现下流行的说法，是外包业务）。当然，没准你也可能就是正在揽私活的深藏不露的高手。
1.SOHO、威客、智客、地下团队，选择的不同直接导致的效率不同
10年前提出来的SOHO概念，十分深入人心，在家工作的梦想人人都有，再不用看老板的那张臭脸，不同挤车打卡和加班，相信每个人都做过这样的白日梦，所不同的是，有人继续白日梦，而有人把这个梦付诸实施。
04年开始甚嚣尘上的威客概念，一度让我们广告人觉得找到了正路，但是激情洋溢的参与过后，发现熬心沥血弄出来的作品要与上百人竞争，还要小心不要中了任务发布者的圈套，最后一盘算，就为了那500、1000的仨瓜俩枣，我何必呢？
后来又出现了智客概念，屁颠屁颠的跑过去一看：和威客一个模样。
难道广告人的SOHO路就这么难吗？
体验了一番威客、智客、这个客、那个客后，心灰意冷然后又回到了挤车、打卡和加班的日子，却发现原来眼红的那位“私活”同事，最近竟然又拿到了一个项目，正偷摸的忙活呢。原来，路不在别人那里，路在自己的心里。
那位同事是怎么做的呢？其实很简单，人家不玩虚的，就是脚踏实地的扩展自己的人脉，推广自己的“私活”业务，一步一步来，结果每个月都能有个万八千的收入，偶尔，也会接到一个大单。
当然，这位私活同事，就是我曾经的同事，我现在的公司合伙人。
2.我们有没有一种能够增加收入同时降低风险的第三条路？
这里有个互相矛盾的地方，我们之所以在一家广告公司里上班同时接“私活”，是为了增加我们的收入和发展机会，同时降低我们的风险，也就是机会成本。我们不希望在没有接到私活的时间里，什么收入都没有。但是不会有老板愿意纵容手底下的员工耗费精力做与公司业务无关的工作的，通常一经发现，立即辞退。
让我们再重新审视一下自己吧，我们是广告人，在自己的专业领域中走了很远，但是我们不是全才，业务能力是我们的短板，我们的人脉少的可怜，我们所在公司的品牌光环盖过了我们的个人品牌。公司在透支我们的体力和专业能力后，赚取了几乎全部的业务收入，而完成了全部工作的我们却只获得了工资和一点点的业务奖金。如果在服务客户的过程中，创造价值的完全是我们，那么公司为什么能获得几乎全部的业务收入呢？
答案就是公司承担了所有的风险，并通过资源的调配和整合为我们提供所需的支持，首先是公司制定了年度或季度发展计划，划定了未来的市场方向，其次是业务部或者客户部的同仁们辛苦反馈回了客户的需求，然后是各个部门的通力合作，客户部制定策略，创意部表现策略，然后财务部清扫战场。我们能从中发现自己的短板吗？人脉与团队看来成了我们的瓶颈：我们没有雇来的业务达人为我们沟通客户，我们地下团队缺少利益和目标上的凝聚和统一也使得我们的团队几乎没有战斗力。
我们从这个过程中看到了什么？管理，管理也是生产力！那有没有不投资开公司就能获得管理资源的方法呢？
有，那就是创建自己的个人品牌，扩大自己的人脉，建立有凝聚力的地下团队，一旦服务客户积累了足够的原始资金，我们就可以建立自己的公司了，这样的三步走，将有效的控制风险，把握机会，是草根广告人自我发展的第三条路。
