话说一个AE.....（zt）

花了三个加班后的夜晚去看快枪手的帖子,感触太多,太多.....感触到"做"广告的艰辛,同样也感受到你那份对广告的激情,

两年前的今天,我辞去了机场安检站的工作,就工作环境和工作体制来看,那是一份让人羡慕的工作,我离开了那里,邂逅了广告.第一天,老板告诉我,你是我们的客户代表,去跑业务的,我问他,怎么跑?用你的嘴巴和双腿去跑,记住,先动嘴,再动腿!这样，我对客户代表有了一个概念:谈生意的,哈哈!

我很聪明,我一直这么认为,没人愿意告诉别人自己是笨蛋,领着每月400的底薪,穿梭在高新区,高新西区,蛟龙工业港(公司的业务就是企业[wiki]品牌[/wiki]推广,汗一个,那时候其实就是靠印刷挣钱),6,7月的成都,太阳照得人几乎昏厥,数着钱过日子的我,不的不去计较是坐有空调的公交车,还是只要一元钱的闷罐,或者是走路,我曾经因为这样感动了一位客户,从老南门大桥走到了高新区,随身带了一瓶藿香正气水就上路了,到了客户公司的大门外,她出来接我(她们公司进出管理严格),看到我满脸通红,满头大汗的样子,知道我是走过来的,感动了她,我们经过一段时间的沟通,很顺利的签了合同,这是我当时合同额最大的一笔业务,后来，她告诉我,不是我们公司的设计怎么样，是你当时的那种劲头和诚意打动了她.那时,我对自己充满期待.

AE这个词当我第一次听到的时候是从当时的老板嘴里蹦出来的,我好奇的问了一句,什么是AE,他说他也不知道,好象就是你这种吧,当时我还觉得挺好,挺洋气!但后来觉得不对味,一位做地产推广的朋友告诉我,AE是客户执行,是TEAM的LEADER,你服务的项目,AE就是项目组的领导,我听得云里雾里,他建议我去看看广告方面的书,特别是关于一些[wiki]4A[/wiki]广告公司流程管理的书,然后告诉我,成都没有4A公司.

于是去书店看书,休假的时间,我全泡在书店,知道了什么是4A,知道了AD,AM,CD是什么职位,当然,我也知道了什么是AE,当时真的想把我们老板拖到书店让他好好看看,我不是AE,我在你那儿就是一个业务员,不好听点儿,就是一个死跑龙套的,

用一句老话,机会总是垂青那些有准备的人,但是,我不是一个机会主义者,我知道,广告对于我,还有太长的路要走，既然自己选择,就一定要坚定的走下去,更何况,我已经喜欢上了这个行业.我开始了学习,05年的成都楼市,我看到了置信,蓝光的暗斗,了解了黑蚂蚁的设计才是那时成都设计的代言,知道了原来房地产广告是收月费的,有点儿4A的味道了,呵呵.我呢?还在做着广告代理的下游,我于是开始思考,到了给自己定位的时候了,做什么?怎么做?

我还是做AE吧,我能沟通,我能执行,而且,我还会领导(如果那时候不辞掉机场的工作,我现在应该是科办副主任了,那时才23岁啊,哈哈!),于是,一边看着<智威汤逊的智>,一边找着工作,那时候,我投了很多简历,黑蚂蚁,见地,汇河,哈哈,全挑着做地产广告的主,但是,结果是,对不起,你没有经验,我们需要的是有房地产推广经验的人,一次又一次的失败,但是却一点儿也没打击到我,反而让我有了更多的动力:你越是觉得我不行,我越要做到让你觉得我行!当然,期间为了糊口,跟着一个荷兰仔做了一段时间的外籍模特经纪(我的口语一直很好,特别是在机场工作的时候,得到了很大的锻炼,很感谢那段时光),在这个时候,我遇见了张北,因为一次偶然的机会,我和那个荷兰仔的侄儿去他那儿介绍我们的模特,所以我们就认识了,哈哈,我一直是出门遇贵人,我一直这么给我妈说的,那个荷兰仔很恼火,一套欧洲人做事情的高调方法,This my way!这是他的口头禅,我实在受不了他,没多久,因为他一个极端侮辱人的手势,我用笔记本砸到他脑袋上,走人,结束了与这群荷兰二五仔打交道的时光,"赋闲"在家了!

张老师因为一次外景拍摄找到了我,需要一个翻译,问我做不做,当然做了,于是我陪了那位Karsi小姐一整天,期间,我更多的是和张老师交流,当然也认识了当时黑蚂蚁的一些人,张老师和我很投缘,我们聊了很多,摄影,广告,地产,更多的是关于他以前的一些作品和他未来的一些想法,我告诉他,我想做AE,哈哈,他说,你应该去甲方 ,不知道他是调侃我,还是他真的觉得我行,后来他引见我去黑蚂蚁,当然，那是一次不成功的事情，在这件事情上,我还觉得挺让他难为情,我和他都是这样,既然是朋友,就不要让朋友去做为难的事情.

我还是没放弃,我继续应聘,面试,与其说是找工作,还不如说是为了自己的一个理想,那时已经把做一名地产推广AE当成了一种阶段目标,甚至是孜孜不倦,哈哈!

后来,我到了灵律广告,遇见了老大,文博,全称:张文博!我对我妈说的话,再一次得到了应证.

文博,我为什么叫她老大?很简单，她面试的我,然后也是她的极力推荐,才让我这个没什么地产]推广]经验的ae进到公司的,而且,她一直在教我,传,帮,带工作搞的很扎实

刚进公司,老大给我介绍公司在执行的项目其实并不多,但是的确缺一个客户维护的AE,所以，她对我抱了很大的希望,而且相信我会做的很好,换言之,我不能辜负她,那么怎么做?我又开始了新一轮的思考,一张白纸,笔也有了,墨也有了,该你画画的时候了,33在这个时候给我帮助很大,到现在我也时刻铭记她对我说的话:一个刚做AE的小P孩,你首先要掌握两个工作技能aper work & Telephone work,输理工作计划和沟通,她给我提供了很多她以前的工作计划单,然后帮我制定了一份很详细的推广节点表,33很好,真的很好，和老大一样,给我讲推广[wiki]案例[/wiki],一点一点的让我学会去看案例里的核心推广要素,学会做SWOT分析,闲下来就和我聊市场,聊整个行业的趋势,[wiki]广告[/wiki]要怎么做才能打动人心,告诉我,做广告,就是为了销售,千万不要为了广告去广告,BTW,33是一家代理公司的[wiki]策划[/wiki]经理,现在是[wiki]西安[/wiki]尚美佳的策略指导,老大也在前不久离开了公司,去了另外一家广告公司作策略指导,我很想念你们.

我当时服务龙泉和城南的两个项目,前者对我的影响非常之大,甚至改变了我的未来职业规划.

这个项目是公司当时最棘手的项目,因为甲方对广告的要求已经让我们失去了专业的话语权,说到这儿,我还是要为本土的广告公司默一把哀.......作为一名AE,其实往往更需要这样的成长环境,每次的例会变成了对广告的批判,我们很委屈,委屈的连喊的声音都没有，但是,我没有撩担子,既然有了合同的约束,那么我的职责就是去履行合同中约定的服务项目,就是去执行,在这里,我想提一句题外话:很多时候,本土的广告公司在提案的时候是那么铮铮有词,但是却在执行的时候软了蛋,我一直认为:执行,就是推广中的二次创意一套非常好的广告提案,因为在执行的过程中不能被完全表达出来广告诉求(当然,有很多原因,开发商的意见,这是最不应该有的原因,]媒体选择的分歧,推广节点的分歧.......)那还是一次失败的广告!回到刚才提到的执行过程,我在和开发商沟通的过程中慢慢和经办人建立起了信任,这是一个好的开始,当然,我也付出了代价,因为对地产的不熟悉,我要学的东西太多,规划,景观,产品,市场.......跟谁学?老大,她忙的不可开交,33?也是一个大忙人.我就跟那个说我什么都不懂的人学,对呀,你说我不懂,那你懂对吧,我就跟你学,跟着开发商学.

在这期间,我除了例会,只要一有时间就到项目上去看产品,明白了阳台多一米对消费者是一个什么概念,对开发商又是一个什么概念,什么是退台?退台更多是注重功能还是造型?户型配比是否合理?什么叫合理?什么叫不合理?我在不断的摸索这些对我来说是那么陌生的东西,那么,回到公司,我在把手上的事情完成的时候,剩下的时间就是把这一天的问题抖出来去找答案:上网查资料,看营销类的书,翻看公司以前做过的同类型产品的案例,结合自己对项目的认识，慢慢的,我能在开发商面前说上话了,我不是一块鸡肋,当然,我还需要不断的补充,回到广告上来,我还需要提高自己的审美能力,看年鉴?当然可以,但是我更多的时间是去剪报,每天的报纸拿到手上,就把华西和商报的[wiki]地产广告[/wiki]全部剪下来，公司也订有北京的报纸,来者不拒,<居周刊>也剪,挨着看,把设计],]文案,策划叫上一起来看,看和别人的差距,但不是让你们去模仿,就这样,一个学习,讨论的氛围被营造了起来,我也看到了自己身上一点一点在变化.