销售代表出访前的计划和准备
销售代表自身准备：
一 销售代表的仪容仪表
（一）着装原则
１．切记要以身体为主，服装为辅。如果让服装反客为主，您本身就会变地无足轻重，在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说：“一个女人如果打扮不当，您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击，您就注意这个女人本身。”
２．要按T（时间）、P（场合）、O（事件）的不同，来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。
３．无论怎样着装，您的着装目的要清楚，就是要让客户喜欢而不是反感您。
（二）男性销售代表的衣着规范及仪表
1．西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。
2．衬衣：白色，注重领子、袖口清洁，并熨烫平整。应至少准备三件以上。
3．领带：以中色为主，不要太花或太暗，最好准备5条以上。
4．长裤：选用与上衣色彩质地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。
5．便装：中性色彩，干净整齐，无油污。
6．皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底边擦干净。
7．短袜：最好为黑色，穿时不要露出里裤。
8．身体：要求无异味，可适当选购好一些的男式香水，但切忌香气过于浓烈。
9．头发：头发要梳理整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。
10．眼睛：检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。
11．嘴：不要有烟气、异味、口臭，出门前可多吃口香糖。
12．胡子：胡须必须刮干净，最好别留胡子。
13．手：不留长指甲，指甲无污泥，手心干爽洁净。
（三）女性销售代表的衣着规范及仪表
1．头发：感觉整洁不留怪发，无头皮屑。
2．眼睛：不要有渗出的眼线、睫毛液，无眼袋、黑眼圈。
3．嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。
4．服装：西装套裙或套装，色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。
5．鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋边的干净。
6．袜子：高筒连裤丝袜，色泽以肉色为好。
7．首饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩带三件以上的首饰。
8．身体：不可有异味，选择高品位的香水。
9．化妆：一定要化妆，否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好，不可浓妆艳抹。
