市场促销体会——来自蒙牛内刊
金秋是十月是丰收的季节，而对于冰淇淋行业刚刚结束五个月的生产，销售旺季。蒙牛乳业（沈阳）有限责任公司销售部为答谢沈阳地区消费者对蒙牛产品的厚爱，特举行了买“二”赠“一”的促销活动，（买二支“蒂兰圣雪”赠一支“小随变”）。因此我有幸由一名生产管理者转变为一名销售员，体验了一次销售的生活。
早晨，当大学生们还没上课前，我和另一名促销员就来到了沈阳大学校园内指定的促销点儿，开始了为期一天的促销活动，上午，学生们大部分都在上课，很少有购买的，所以我也有了更多了解终端的时间，从他们的口中，我得到了很多信息，特别说产品有缺支的现象，以及价钱偏高，经销商卖价不一致等等，这些问题也反映我们的产品无论在生产，销售中都存在问题。
在理货的过程中，我也发现，别的品牌的冰柜都很整齐，产品图案鲜明，而我们产品摆放零乱，有的有包装开口现象，这也说明经营商没有用心经营，而终端更是哪种产品利润高就卖哪种，他不管你的产品好与坏，这也是我们部分产品失去市场的原因。我觉得经营商不仅要让消费者得到实惠，更应该让终端得更大的利润，这样才能把我们产品卖好。
中午，学生们都放学了，我们的促销活动也“火”起来了，特别是那些爱吃蒙牛产品的学生，听说我们蒙牛搞活动，都来买了，那些本来想买别的品牌产品的学生，听我们的促销宣传也改买我们的产品，但是在购买的同时，我也发现了一个问题，就是学生购买的产品种类很局限，冰柜的其他种类很少有人买，于是我问一位学生，为什么不买别的种类产品？是蒙牛其它种类的产品不好吃吗？他回答我说：“我们吃雪糕只记住“名字”，例如“大奶块”，不记品牌，所以我在这个冰箱找不到，就到德氏的冰箱里找。”终端最后和我说了实话,好卖的，利润高就多上些,同样儿的产品名字,哪家便宜就卖哪家的,造成卖的种类越来越少。
其实,我们的产品很好,价钱比其它的场家卖贵一些儿,也是正常的,但是现在是贵的太多,所以终端不给卖了,变成了“死牌儿”,如果我们经营方式在改变一些,经销商再少赚些,责任心再强一些,我们的产品就不会有那么多的反馈,(例如产品缺支现象等),其实我们生产的产品很少有双胶带的,为什么到终端就有双胶带呢,往往缺“支”的又是这样的箱子,我觉得这种现象,经销商也有很大的责任,终端对我们的产品有了质疑了,我们销售的“口颈”,就少了,再加上价格高,就更“少”了.
一天的促销活动,让我们明白想让蒙牛产品真正让消费者认可,达到销售新的高峰,仅仅通过促销是达不到的,首先,技术部门要降低成本价,让部分销售不好的产品价格降一些,其次,生产部门要严抓质量关,不让终端,经销商,消费者有“质疑”,最后,销售部门一定要改变经营方式,对经销商管控好,维护好品牌,维护好终端,维护好消费者。
