李靖@本刊记者 张云@里斯伙伴（中国）公司总经理
联想集团在寻找国际化生长点的过程中做了很多尝试，目前最引人瞩目的行动就是高调推出Ideapad品牌，以及2008年北京奥运会之后，不再续约奥运TOP赞助计划。
艾·里斯先生作为营销领域的大师级人物，有过非常多的国际化运作成功经验，且对联想品牌的海外运作提出过非常中肯的建议。对联想推出Ideapad品牌以及退出奥运TOP计划，“定位之父”里斯先生回答《快公司》杂志的提问，从国际视野出发，对联想寻找国际化生长点提出了建议。
《快公司》：联想除了放弃奥运TOP计划，近期还推出了Ideapad品牌，与Thinkpad品牌形成双品牌运作格局，两个品牌一个开发普通市场，一个开发高端市场，您对联想的品牌国际化策略有什么进一步的建议？
艾·里斯：ThinkPad是IBM收购项目中最有潜力，也是最好的一个部分。推出命名为Ideapad的产品会在消费者当中引起混淆，也会对 ThinkPad本身产生破坏作用。你可能也知道，联想还推出了一个重型工作站产品叫做“ThinkStation”。ThinkStation和 Ideapad是它的两大品牌失误。试想如果有竞争对手推出命名为ThinkStation和Ideapad的产品，联想会起诉他们，为什么？就因为这两个名字都会让ThinkPad引起认知混淆。
我有四个建议给联想：
（1）聚焦手提电脑；
（2）将公司名改为ThinkPad公司；
（3）聚焦“八小时电池”的产品；
（4）将“电池可以用上一天的手提电脑”作为营销推广主题。
《快公司》：作为2008年奥运会全球合作伙伴的联想，考虑到成本和参与其他赛事的影响力，在下一届奥运会将不再参与奥运TOP计划，您认为联想退出奥运TOP计划，对一个强烈希望国际化的企业的品牌建设会产生积极还是消极的影响？
艾·里斯：对联想来说，这明显不是一件好事。统领广告界和营销界的首要法则是“重复”。这种活动只做一次不见得有效果出来。如果联想一早就决定不会再参加奥运合作伙伴项目，那么2008年的也不应该加入。
《快公司》：联想表示，“我们会继续坚持体育营销，而且更倾向于区域性的营销推广”，这种区域性的营销推广包括NBA、F1赛事，以及其他区域性的热点赛事，您怎样看待联想国际化过程中主动参与的区域性赛事？
艾·里斯：事实上我认为对联想来说，赞助区域性赛事应该是更好的选择，但这也很难说这样就会好，因为联想并没有一个很强势的产品“聚焦”。联想是什么？它跟宏基、惠普、戴尔有什么区别？这些都是联想在决定怎么使用营销预算之前应该回答的问题。
《快公司》：联想退出奥运TOP计划当日，联想在H股股价应声上扬，资本市场对联想此举做出了积极的回应，有专业人士认为奥运TOP计划已经不是性价比最高的选择，您如何看待很多企业目前对争夺奥运会全球合作伙伴的疯狂？
艾·里斯：我同意专业人士的说法。奥运合作伙伴计划对联想来说不是一项收益良好的投资，它往往更适合那些希望能向所有人传播信息的品牌。可口可乐是符合这个标准的品牌之一。联想要做的是缩小焦点，对准一个市场细分发力。
《快公司》：如今的奥运营销似乎很难像以前那样垄断话语权，非奥运营销比以往任何时候都更容易展开，能不能说奥运TOP计划虽然目前风头正劲，但是这种商业模式的基础已经出现了变化，非常需要进行改进？
艾·里斯：这是仁者见仁，智者见智的问题。很多公司加入奥运合作伙伴项目是因为这样能获得媒体关注和报道，他们尤其喜欢参加专为赞助商老总们举行的各种聚会。
来源：《快公司》
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本帖最后由 小灵通 于 2008-6-13 15:58 编辑 ]
