卖场并不是单纯陈列商品的场所，而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。

　　 那么，如何与顾客有效地沟通呢？　
　 　　
　　首先：展现在顾客眼前的“卖场”是吸引顾客的导入点；　
　 　　
　　其次：卖场中展示的“商品”是引导需求的根本点；
　　 　　
　　再次：你所运用的“促销手段”是提高商品销售额的关键点。　
　 　　
　　如果你正准备开设自己的商店或卖场，你不妨借鉴一下以下涉及到的各方面要点；如果你正在经营一家或几家卖场，你不妨也从以下几个方面检查一下你的卖场，看看怎样把你的卖场做得更火！
　　
一、 营造方便顾客购物的卖场环境

　　 顾客购物需要付出成本，除了付出资金成本以外，还要付出体力及精力等多种成本。如果卖场不能尽可以地为顾客节省这些非资金成本，顾客在你的卖场购物将会感到是一件非常费劲而麻烦的事；这样必然没有多少顾客光顾你的卖场。　
　 　　
　　停车方便：顾客一般喜欢到那些能够轻松停车的购物场所购物。无论是汽车停车场还是自行车停车场都是影响顾客去留的关键。据统计，一个汽车停车位一年可以带来10万元的销售额。在停车场内，一般左转进入比右转进入更适合人们的习惯，在入口处需有明确的标志，场内宽敞明亮，没有垃圾积水，如遇购物高峰期还必须有专人调度。当然，卖场专用停车场必须都是免费的。
　　 　　
　　入口方便：入口的设置同样相当关键，不但要方便临街正门行人的进入，还要考虑开车的顾客是否方便进入、骑自行车的顾客是否方便进入？能过各种途经到来的顾客，无论哪类顾客如果需要绕着弯子、哪怕是多走几步路，只怕第二次就很难看见他的光临了。其次，有的卖场需要上若干级台阶或下几级台阶才能到店内，这都是顾客不愿意支付的体力成本。好卖场是绝对杜绝的。另外，入口必须宽敞明亮、干净整洁、充满朝气和活力。如果条件允许，还要为顾客提供诸如雨伞筐、擦鞋器、方便袋等必备器具。

　　物理方便：一个好的卖场首先在建筑结构上应相当合理，便于顾客进入。其次，店门需要宽大透明，让顾客在外面就能浏览到店内的商品；同时，在一般情况下店门都需打开，如果因为冬季需要开放空调等原因，至少也应换成自动玻璃门或轻盈隔温的透明帘子。除此之外，你还应检查你的地板是否过于光滑、商品是否会堵塞入口、纸箱是否乱堆乱放等等包括视觉、听觉、嗅觉、审美等多方面的不妥！这些细节常常是给顾客留下深刻的第一印象，是至关重要的。　　
　　
　　心理方便：顾客对卖场的外观是否接受决定顾客是否会走进店内，当踏进店内第一步后，安全感是决定顾客购物心情的关键所在，只有在顾客认为一切都是自由时才会安心地选购商品。安全感来自于三个方面：
　　
　　一是能否从店中安全地出来；如果卖场设置比较阴暗、死角多，在店内人少的时候会感到特别不安全，如遇销售人员冷不妨在远处射来窥视的目光（防止顾客偷盗商品），更会让顾客恐惧顿生。因此在店内设置上要考虑到顾客的心理因素，尽量减少阴暗面。

　　首先，要根据目标人群的特点来营造店外风格，如主营儿童产品的卖场，就必须营造出符合儿童心理、喜好和习惯的氛围；

　　其次，要根据所从事的行业和行业热度来确定，热度较低（交易相对不十分频繁）的行业主要是树形像，如给人尊贵、高雅、时尚、前卫等气氛；热度较高（交易十分频繁）的行业一般商品单价都较低，除了布置有助于促销的店外环境，还可以把在店外摆放大量的商品，配合醒目的POP吸引顾客，营造抢购的氛围等。店外环境的营造主要决定于目标消费群体和所从事的行业，同时，也要根据各店外的具体环境因地制宜。

　　总之，从装修到装饰、从设计到布置，都要容入美学、心理学、广告学等知识，最终营造出让人感觉轻松、亲和力极佳、赏心悦目、前卫时尚的卖场。

二、营造方便顾客浏览的卖场布局

　　良好的店面气氛把顾客吸引进来，接下来便是如何利用卖场的设置来促使及吸引顾客浏览及选购商品。

　　主通路设置：进入店内的顾客将怎样逛？顾客是否会走到店内的最深处？这将是你的通路设置线路来决定的。为了让顾客把店内整个商品都浏览一遍，通路的路线必须能够让顾客将店内的每一个角落都转遍，并且具有循环性。因为只有让顾客转遍整个卖场，商品陈列所表现出的吸引力对顾客才具有意义。

　　主通路的设置原则是：进入店内的顾客有百分之八十都会走这条路；必须延伸到店内最深处，以便顾客看到处于卖场边角的商品；通路必须笔直，地面没有任何凹凸和障碍物；当然，主通路必须是店内最宽敞的通道。如果卖场是多层，其扶梯的设计也是至关重要的，一般不要把上下扶梯设置在一起，以免上楼的顾客如果看到楼上陈列的感觉不好立即下楼。

　　次通路设置：除主通路之外，次通路的设置也极其关键。在卖场次通路设计过程中，要尽可能延长客流线，增加顾客在店内的逗留时间，保证顾客能够走到店内的最深处，保证顾客看到每一种商品。一定不要设置不规则的歧路，以免为顾客增加思维成本。

　　通路的宽度必须适合顾客选购商品及多人通过时人与人之间的安全距离；一般主通路宽度设置在1.5米至2米以上；次通路在1米至1.5米以上，辅助通路在 0.9米以上。低于这个距离会给人压抑感，顾客购物时不但显得很不方便，还会会影响到顾客选购商品的耐心。总之，无论是主通路还是次通路，其设置必须简单明快、易找易记、方便宽敞收银台的设置：看似仅仅为顾客结账的收银台，其设置实则大有学问。

　　收银台的设置要根据卖场通路的设置方法、客流量、单个顾客购买额以及销售方法决定收银台的位置和数量。一般来讲，顾客从大门进入卖场后，由通路的设置“迫使”其将整个卖场转遍，通路的设计使卖场的“目的”达到了，也同样使顾客尽兴购物了，把收银台设置在这个“尽兴”的位置，就是最佳的位置。

　　也就是说，根据主通路的设置，吸引力商品的陈列，将收银台设置在客流的延长线上，就是比较合适的位置。当然这仅仅是收银台位置设置的原则，其具体实施还要根据各卖场的具体环境情况而定。另外，收银台的位置是顾客最集中的地方，可以在收银台周围摆放一些畅销商品，这是提高销售额的一个好方法。 　

　　二是价格因素，个人预算标准就是决定顾客是否购买的关键因素，如果商品价格过高或是不标价，仅凭销售人员说价，会给顾客一种担心被宰的不安全感。为了打消因为预算和价格之间的矛盾，要明确地标出价格，在销售过程中再略低于标价出售，更能吸引顾客。 　

　 三是销售人员给顾客带来的不安，如果顾客没有购物，销售员用异样的目光看着顾客离开，保证这个顾客很难光临第二次。销售人员要有极度亲和力，顾客只要进店就会得到最好的礼遇，才能争取更多的销售和回头客。

三、营造吸引顾客眼球的店外气氛

　　店招：店招是卖场的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。

　　店招最基本的元素要告诉顾客店名和行业。店招的设计不能过于复杂和花哨，以免分散过客的注意力；在图案、字体的选择上要充分考虑到所从事的行业特征和目标消费群体的喜好。其目的一是吸引消费者走进店内，尽可能促成消费；二是让消费者过目不忘，下次光临时可以轻松找到，或在口碑传播过程中容易转述给他的朋友。

　　如果你的卖场在车流量极大的街道或者公路旁，建议你把店招字体大小做到最大，内容尽量单纯，方便开车的顾客在较快的速度下也能看清。　　 　　

　　外观：几乎所有的人在第一次进入一家商店时都是凭借店面的外观判断是否光临！因此，顾客是否愿意光顾这家店里，不仅只看招牌更要看外观。店招告知顾客我是做什么的，而外观营造的氛围才是让顾客产生心理上是否接受的主要因素。同时，好的外部氛围对卖场自身也是最好的广告。

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抗癌平丸 抗癌机理

抗癌平丸是通过抑制消化系统癌细胞增殖、调节细胞免疫及体液免疫功能，促进肿瘤细胞逆转分化等环节达到治疗目的。经大量的实验研究表明，其抗肿瘤机制可以从以下几方面阐述：

1 、诱导消化系统癌细胞发生细胞周期阻滞，抑制肿瘤细胞**增殖，促使其分化，阻碍肿瘤生长，可使瘤体缩小或消失。
2 、刺激网状内皮系统增生。增强吞噬细胞活力，提高免疫系统功能。
3 、通过消化系统癌细胞内信号传导系统，选择性抑制 Na+ 、 K+ 、 ATP 酶活性，下调癌基因表达， 诱导肿瘤细胞调亡。
4 、控制原发灶的转移及转移灶的继续扩散，明显缓解临床症状，提高生存质量。
5 、保护骨髓造血功能，增加白细胞数，降低放化疗及癌性毒素对造血系统的损伤，与化疗、放疗合用有明显的减毒增效的作用，尤其适用于无法手术、对放化疗毒副作用无法耐受的肿瘤患者。
6 、改善机体代谢，保护心、肝、肾功能。
国家中药保护品种 -- 抗癌平丸，以半枝莲、香茶菜、蛇莓、蟾酥等为主的十一味中草药组成，具有清热解毒、消肿止痛的功效。其中主药半枝莲具有清热解毒、止血定痛的作用；香茶菜富含延命草素（ Enmein ）有抗肿瘤作用，能延长小鼠接种艾氏腹水癌后的生命，并能健胃整肠，治疗消化不良；蛇莓能清热、消肿、解毒及治癌肿；蟾酥具有破雍结、行水湿、化毒、杀虫及定痛的功效。因而抗癌平丸可用于治疗食道癌、贲门癌、胃癌和肝癌等。经大量临床应用验证，对抑制癌细胞的转移及扩散，以及提高机体免疫功能，保护造血系统的有效率为 86% 。并适用于放、化疗后引起严重的胃肠道反应，如恶心、呕吐及吞咽困难等。本品采用高科技制剂工艺，设计为浓缩微丸，对年老、体弱、晚期转移癌等不适宜手术治疗或放化疗的病人尤为适用。


抗癌平丸使用说明书


药品名称： 抗癌平丸
汉语拼音： Kang ai ping wan
主要成份： 珍珠菜、半枝莲、白花蛇舌草、蛇莓、藤梨根、蟾酥、香茶菜、肿节风、兰香 草、石上柏。
功能主治： 清热解毒，散瘀止痛。专用于治疗胃癌、食道癌、贲门癌、直肠癌、结肠癌等消化系统肿瘤，以及控制肿瘤的血液、淋巴转移。
用法用量： 1g/瓶，18瓶/盒，一次 1g ，一日 3 次，饭后半小时服，或遵医嘱。
生产企业： 海南龙圣堂制药有限公司
价格： 1g*18瓶/盒；150元/盒，，优惠活动咨询：010-51295178
抗癌平丸康复病例
抗癌平丸康复病例1：
胃癌淋巴转移 李飞祥 男 56岁 （复方斑蝥胶囊配合抗癌平丸）
患者于2001年3月因胃癌做了全切除手术，11月因感觉腰骨部发胀并向下肢放射性疼痛，经医院诊断为胃癌术后淋巴转移，呈恶性淋巴瘤，即住院化疗，2002年1月患者体质下降到只剩皮包骨头，不能再接受化疗。1月10日开始服用复方斑蝥胶囊和抗癌平丸，一周后病人就有了食欲，精神开始好转，这一奇迹的出现引起了病人的家属和医生的注意，在医生的观察下，病人又开始服用了三个疗程复方斑蝥胶囊和抗癌平，4月20日检查发现肿瘤全部消失，能象正常人一样活动了。

抗癌平丸康复病例2：
王勇亮 贲门癌肝转移 男 67岁 （抗癌平丸配合珍香胶囊）
2003年2月无明显诱因下出现进食胸骨后哽腻感，而后患者病情逐步加重，只能进流质。2003年10月中旬胃镜检查见贲门处一菜花样肿物，表面不平，质脆，易出血，胃黏膜充血水肿，可见散在大小不等颗粒状增生和糜烂，病理活检提示贲门腺癌，B超提示肝脏多发实性占位，腹腔多发肿大淋巴结，CT示肝脏多发转移癌。

由于虚弱，无法进行手术、放化疗，经推荐使用抗癌平丸配合西黄丸进行治疗，服用一个疗程后症状明显改善，可吃流质食物，两个疗程后肿瘤得到有效控制，可以自由活动，经检查肿瘤明显缩小。

抗癌平丸康复病例3：
赵华明 食道癌胃转移 男 58岁 （抗癌平丸配合珍香胶囊）
我是2001年7月在医院查出食道癌，在医院化疗了8个月，发现出现胃转移，在病友推荐下服用抗癌平丸和珍香胶囊，很快我就有胃口了，恶心、呕吐没有了，肚子也不胀了，胃疼减轻了。3个月后CT检查显示，皮革胃胃壁增厚情况有改善，肿瘤缩小了。到2003年4月，我的白细胞从1000上升到4400，疼痛消失，身体其他不适症状也没有了。