湖南广电旗下的快乐购物有限责任公司(以下简称快乐购)，似乎在导演一场完美的商业大片。

　　这家总部设在长沙的电视购物公司，不到2年的时间内已经扩张到全国的17个城市，更重要的是，第二年的销售额就突破了11亿元。

　　当然，快乐购还有一个更加伟大的梦想———成为“全球媒体零售集团”。而眼下最重要的事情，则是引入战略投资者进入资本市场，从而实现新一轮的扩张。湖南广播影视集团总经理湖南电视台台长欧阳常林日前透露，快乐购要么直接到海外上市，要么和湖南广电集团一起IPO。

　　第二年销售额突破十亿元

　　快乐购董事长总经理陈刚接受本报记者专访时坦率地说，从一开始就坚信快乐购会成功，只是没有想到会火得那么快。

　　据了解，快乐购是由湖南广电注资一个亿，全资控股、全新创办的虚拟通路零售产业，定位于媒体零售、电视百货，走的是公司化市场化运行模式和文化产业发展创新之路。从2006年3月17日正式开播运营，开播当年289天的总销售达3.24亿元。2007年，全年的总销售额达到了11亿元。

　　陈刚一再强调，快乐购并非传统电视直销。因为，传媒电视直销惯用夸张甚至虚假的手法进行推销“新奇特”产品，而快乐购始终坚持“在快乐购出售的商品卖场中同样有销售，只是快乐购的价格更便宜，服务更到位。”

　　全国连锁实现地域跨界

　　谈到快乐购成功秘诀，业内普遍认为是因为快乐购实现了全国连锁。

　　欧阳常林回忆说，快乐购成立之初最大的争议在于“是否做全国市场”，当初有很多反对意见。不过，在台领导的强力支持下，从一开始就实现了全国化运作。

　　目前，快乐购实行以湖南为运营总部，连锁覆盖长三角、珠三角及全国一线目标市场的市场扩张战略。现已进入湖南、湖北、江苏、浙江、广东、广西、福建、山西等八省，覆盖17个城市，覆盖户数超过1600万户，会员人数达到90万。在湖南，实现了14个市州、92个县区全覆盖。省外，建成了华东、华南两个分公司，重点经营长三角、珠三角及东南沿海地区。与市场相配套，快乐购建成长沙、南京两大仓储基地，开通了陆路、铁路、航空运输，在市场各地与EMS、宅急送、中铁快运、中外运等国内一流物流商，结成了良好的合作关系。目前快乐购日均出货量已经超过5000件，最高过万件，成为业内物流大户。2007年全年出库量超过150万件。

　　各路资本看好快乐购

　　易凯资本CEO王冉接受记者采访时称，目前私有股权的投资机构和风险投资机构，都在通过种种渠道试图接触“快乐购”，表达他们的投资意向。因为，电视购物在中国还有很大的发展空间。在美国，电视购物在整个零售业当中占到8%%左右，在韩国也占到了5%%，而在中国目前可能还不到0.1%%。

陈刚表示，公司2008年度计划实现销售22个亿，并通过引入战略投资者，快速提升公司价值到14个亿，实现湖南广电股东价值10个亿；到2010年，争取实现销售50个亿，并通过上市实现公司市值70-100个亿，实现国有股价值36-50个亿。

三湘都市报2008/1/9

好思路 好手段