山寨机给了正规军一记响亮的耳光，这个耳光打得好！打得有道理！打得有中国特色！打得符合市场规律！

    为什么打得好？

    我们看美国电影，施瓦辛格打完电话顺手就把手机扔了，很潇洒，很令人羡慕，他为什么能扔？很便宜甚至不要钱。而我们买部外资的手机花不少银子，功能还不满意，他们老是弄什么华而不实的广告，但是功能上没什么增加，就这样掏我们的腰包。

    山寨机虽然还没便宜到我们顺手扔，但毕竟像老福特造T型车一样，让更多的人买了实用的手机。

    为什么打得有道理？

    正规军的手机有缺陷啊？那鸡呀的性能好但是手写不行，摸他捋他的华而不实爱坏维修态度还不好，伞形的外观好但是功能设置用着别扭，反正就没有一款让你全满意的，都是增加一个特色功能就多卖好几千，然后再增加一个功能出一款新的又是好几千，这叫细分市场，是赚钱策略，说白了是欺负我们自己没造出来。欺负我们没办法，还是卖方市场。但是我们就喜欢包治百病，一个手机全能解决。

    当时商务通电视购物成功，1年卖了10个亿，为什么？因为解决了三大问题：

1、  隐******私保护

2、  防盗追踪

3、  海量存储

作为一个商务人士，这三条是必备的迫切的需求，当时所有外企手机品牌没有一个能满足，这不是欺负我们吗？所以商务通2006年就已经打了外资的耳光，只是他一个人打，打得不够频繁。

为什么打得有中国特色？

当年蒋介石的正规军就败给了游击队，日本鬼子也败给了游击队。

灵活高效、密切联系群众、从小处做起、农村包围城市---这就是我们的特色。伟大营销战略专家毛主席早就发现并验证了这个真理。这说明，我们中国人在根基不足的情况下就要这样打。

为什么打得符合市场规律？

现代的从西方来的营销理论早就从4P到了4C，还有到了4R的，反正中心思想就一个：从消费者出发到消费者结束，一切以客户为中心。

但是西方的以及国内正规军却没有做到这一点，如果进行一个市场细分的话，手机用户只需分成2类：

1、  身份所限不能买山寨机的：当官的有钱的成功的人士们。

2、  身份不限能够买的：

客户需求什么？

商务通的三大特点：隐******私保护、防盗追踪和海量存储我们需要，山寨机的超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等等这些我们都需求，如果法规许可，我觉得再加上防身高压放电，还可以加上强光手电，自动虚拟变号码等等。

集所有有用的功能于一身，这就是老百姓最朴素的需求，这和学历财富无关，这是人性。

正规军当然也能做这样的手机，但是不想做，为什么呢？要等着细分，等着出下一代，等着多赚钱。

山寨机做到了，山寨机赢得了民心，真正从客户需求出发。

所以，山寨机给了正规军一记响亮的耳光！

作者：马宝琳

啥叫山寨机？