简述招商策划及实施
1、招商引资是一项涉及面广，专业性强的综合系统性工作，它跨国界，跨行业，没有固定的模式和定律，需要不断地创新开拓。
从事这项工作须具备一定的综合素质，首先必须诚实信用，勤奋努力，德才双馨，因为必须面对社会，接触各个层面的人，第一印象很重要。你代表了一个地区(国家)的形象，"和商、亲商、心商 "是成功的前提。
第二，招商引资工作有社会属性的一面，它必须面对整个社会的各个领域。须具备一定的丰富履历，关系沉淀和社会网络，经验的积累很重要。
第三，必须具备宽知识面，须对政策法律、项目背景，区域定位、产业方向等有深刻的了解。同时应具备一定的社交能力、驾驭语言文字的能力、判断思维的能力，做到把握重心，灵活运用。
2、中国已加入WTO组织，这对开发区的发展和招商引资工作既是机遇，又是挑战。机遇，它使我们更走近了地球，目前世界经济呈现全球一体化，地区性的产业分工更趋明显，中国正成为世界性的工厂。
种种迹象表明全球规模工业和高科技产业有向中国转移之势：挑战的一面，随着加入WTO，国内外的产业竞争和高科技领域之间的竞争更趋激烈，区域性经济条块和分工更趋明朗，外商和内商同享国民待遇指日可待，由于国家与国家之间，地区叉结合系统，为项目招商服务。在纵向上，与强势部门结合利用多渠道、多形式进行针对性、效果性项目招商活动。在横向上，参与各种国内外的经贸活动，走访各有关部门，充分利用现代媒体传播平台，适时推出合作项日，推介开发区。
形式多样：对本地区各个行业经济状况及招商项目，作一个正确的评估。依据国家法律和产业方向，以环境、效益和可持续发展为衡量标准，进行资源优化、资产整合、重新包装，积极与国内外大公司、大财团的嫁接，展开多种形式的招商工作。
多元投资：以发展为指标加强吸引国际资本的直绩和间接投资：强力推进高科项目的落户；密切关注国际政治经济的动态变化和产业分工转移，近阶段尤其是日本、欧美、台湾、韩国及东南亚等国家和地区；同时也关注吸引国内资本、高科项目，作到：投资多元化，招商层次化。信息捕捉：在以上基础上迅速地捕捉项目源，并落实到人及部门进行项口衔接。
分类筛选：对已确定项目信息，根据产业方向、分类筛选，及时反馈综合部门处理，并建立一定的信息库存量。
项目确定：对已确定项目，根据分工要求，不断提供服务，确保项目到位。跟踪定位：从始到止建立首接制，对项目引进、确定、全程监控，学握变数中的情况，反馈并解决各种复杂问题，确保项目投资到位，建立信任机制和信信息畅通机制。
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