对经销商的促销活动执行后，要求经销商的批发价格是降低还是不动，对二批商和终端的价格有什么不同的反应，如果动了，到什么时候要恢复正常，这些都是非常复杂和重要的问题，厂家一定要提前策划好，并在执行时严格管理和控制，很多厂家就是在这些问题上处理不好，使得市场价格很乱很低，影响了经销商的正常进货，所以说促销是把双刃剑，如果处理不好，还不如不促销的好。
对终端的进货促销与上边的经销商促销基本相似，只是由于终端的数量多，所以促销的控制和管理就更复杂和困难，如果管理不好，就会有业务代表在其中做手脚，即不利于队伍风气的培养，又会使市场操作越来越不规范。
在终端执行针对消费者的促销一般是指在大卖场或超市里进行的，当然也可以在学校、餐饮或其他售点做，一般做法是特价、捆绑相关产品、加量不加价、赠饮、免费品尝等等，一般会派专门的促销员，并会在现场有特别的陈列或堆头，有特别的POP或各种现场宣传用品来通达，这种促销特别适合在春节或其他高峰期，一般效果都很好，但成本也很高。
消费者大促销是指在一个比较长的时间内，消费者消费你的产品，会在产品内的某些地方刮到什么中奖标志，可以获得奖品，如在饮料的瓶盖内，包装品里的小卡片中等等，这样的促销因为是针对广大消费者的，并且时间较长，一般会在电视广告上通达，有时侯厂家也会生产专门的促销包装并在包装上专门印置有关活动规则，由于目前这种促销活动越来越多了，所以奖品的新颖性和吸引力，活动的趣味性和与品牌内涵的吻合性等就直接关系到促销的效果。
促销的竞争就是市场竞争的最典型的缩影，大家来谈谈你理解的促销活动吧。
