有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG 的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹?目前，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场。在这样的喧嚣背后，是否有人真正认真想过这两家网络直销机构为何会成功？
　　
　　按照易多网络营销的“三问法”，VANCL与PPG获得今天的成功的共同点在于：卖什么？怎么卖？卖给谁？这三个问题得到了很好的解答，然后利用互联网这样一个工具把直销的效率发挥得淋漓尽致。首先，他们选择卖衬衫，而且是男士衬衫，这是回答“卖什么”的问题，这样一个产品，标准化程度高，技术含量不高，很适合做网络直销；第二，他们解决了“怎么卖”的问题，即颠覆传统门店模式，采用网络直销的运营方式，定价上实惠，当然，在具体操作细节上两者还存在很大差异；第三，他们选择对了目标客户-喜欢上网，能够接受网络购物的年轻一代。年轻一代，无论男女，作为男性，既可以自己买，也可以给家人买；作为女性，则可以作为礼物送给家人。通过网络广告、传统广告等不断吸引这些目标客户群的眼球。
　　
　　但是冷静下来分析，易多网络营销认为，两者的营销方式和销售方式上均存在较大的差异。纵观PPG的赢利，仅仅在于其铺天盖地的广告，超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报，但是和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~90%的订单是直接通过呼叫中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。红孩子依托全国16家分公司 1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。而PPG最为缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积累起足够的客户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量都严重偏离投资方心理底线的话，也许PPG的身影就会砰然消失。PPG的广告费用最少有一半被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪一半，这也是“轻公司”最大的风险之处。当巨额支撑的广告噶然停止，这样的公司还剩下什么？央视广告“标王”的故事似乎正在重演。
　

　
　　再来看看 VANCL，在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但在营销策略和订单来源这两个关键点上，两者有着截然相反的表现。VANCL的衬衫有超过80% 是直接通过网络销售出去的。到目前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营销方面的成本远远低于PPG.这是VANCL和PPG最大不同之处。
　　
　　VANCL在全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁的主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透，当然不可缺少的就是借助了搜索引擎的关键字广告以及搜索引擎们的内容广告对“长尾”上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞，通过这些恰当的投放策略和方法，单就站点流量这个指标上看，VANCL的客流量高出PPG6~9倍。而另一项更为有效的网络营销策略就是大规模的网络联盟营销。充分发挥互联网价值链上分散的营销力量，是销售规模迅速倍增的最佳办法。高额的销售佣金使得众多的个人站长成为了VANCL的兼职推销员。当成千上万的人帮你去推销产品的时候，你的成功就显而易见了。
　　
　　在易多网络营销看来，VANCL的运作方式更是真正意义上的“网络直销”，而PPG呢?他只利用到了互联网的品牌传播这一项功能，其运营模式本身还是传统的“电话直销”，甚至有人认为PPG只能算是一个广告公司。
　　
　　随着网络直销越来越热，易多网络营销也接到不少客户的网络直销方案咨询。尽管行业不同、产品不同。易多网络营销认为，要做好网络直销，还是要认清“直销”的本质，“网络”只是一种工具。首先还是要先按照易多网络营销简单而又有效的“三问法”-“卖什么、怎么卖、卖给谁”做一个冷静的思考，对自己的直销产品线、客户群、营销模式做一个精确的定位；第二、紧紧抓住直销模式的灵魂——客户数据库。当我们掌握了客户数据之后，挖掘他们的更多需求，那么延长产品线去满足这些需求就变得自然而然，生意的规模便不断的扩大；第三、选准营销渠道。类似PPG的广告轰炸模式难以持续太久，所以要根据自己的产品特性，有重点的开拓新的营销渠道；最后，物流是实现赢利的临门一脚，VANCL不断进行线下物流中心的建设，红孩子坚定的执行着分公司拓展的战略都说明了这一点，一个直销公司如果没有好的物流配送，再好的赢利模式都是昙花一现。

来源：易多网络营销