利时塑胶-从家庭小作坊到中国民企500强
今年是改革开放30周年,改革开放以来,中国所取得的成就举世瞩目,国民经济和人民生活水平发生了翻天覆地的变化,其中蓬勃发展的民营经济功不可没。在中国民营经济最活跃地区之一的宁波,有这样一家企业,他凭着“特殊”的经营理念和企业文化,乘着改革开放的东风,在波澜壮阔的市场经济的大潮中异军突起,短短十五年时间,实现了跨越数千倍的发展,成为集塑胶制造、商贸流通、文化投资、地产开发等产业于一体,实业经营与资本运营互动发展的现代企业集团,并赢得了社会的高度尊重和赞誉——
“舍得”理念:以人为本、创造价值、分享价值;为客户创造价值,为员工创造机遇,为社会创造财富。
——利时集团核心理念
一、“舍得”加速企业发展
20世纪90年代初,改革的春风吹拂正劲,宁波的民营企业在当地政府及各项政策的大力扶持下,如雨后春笋、蓬勃发展,许多企业已经颇具规模,而那时的宁波市鄞州区集仕港镇卖面桥工艺品厂(利时集团前身)才刚刚蹒跚起步。商场如战场,初出茅庐的“利时”如何在竞争激烈的市场经济中站稳脚根、打开市场?“利时”的未来,路在何方?
■“舍得”关键词:胆识
1994年,刚刚成立的利时塑胶公司在广交会上签了一笔大定单,专门开拓中南美市场的柯尔向利时订了6货柜的塑料镜框,价值150万元。经过3个月的加班加点,货物保质保量如期发往美国,款、货交易非常顺利。但是几个月过去了,柯尔音讯全无。利时主动拨通了越洋电话,才知道柯尔遇到了墨西哥金融风暴,塑料制品价格大幅下跌 20%,柯尔无法在墨西哥市场按原价销售。得知情况后公司立即决定:让柯尔大幅削价出售,再免费发给柯尔一货柜价值25万元的产品,以弥补他的损失。当柯尔把最后一个塑料镜框卖出去后,他只有一个念头:该如何回报这个中国民营企业。从此以后,这位美国商人每周都会从大洋彼岸给利时寄来许多家庭、办公用的塑料产品样品,而这些产品在国内根本看不到,利时就按照样品批量生产,再返销美国。25万元,相当于当时利时3个月利润。然而,正是这25万元的“舍得”,却为利时日后带来了8000万元订单,为利时赢得了第一桶金。25万元,在今天算不了什么,但在当时也许就关系着企业的生死存亡,也见证了利时人的胆识和眼光!
■“舍得”关键词:魄力
90年代末,受亚洲金融危机影响,香港一家上市公司、同时也是亚洲最大塑料制品企业军心动荡,掌控该公司美国每年1.5亿美元销售,手里握有多条大连锁渠道的美国籍总裁马文做的不开心。对于如此“重量级”人物,利时自然不会放过。但是精明的马文狮子大开口,提出了相当于利时30%年利润的待遇要求。“好,没问题”,李立新领导的利时断然答应了要求。2000年4月,马文走马上任利时总裁,这位职业经理人很快向中国老板证明了自己的价值:迅速组建利时海外销售网络,2002年,利时销售额突破 8亿,2004年突破15亿。至此,利时构筑了塑胶产品的全球销售网络,成为国内行业的龙头老大,并完成了销售国际化到管理国际化的华丽转身。
技术研发、自主创新是打造核心竞争力的重中之重。2005年,利时又做出了让整个行业叹为观止的创举:在全球塑胶行业享有盛誉的研发人才乔尼,带着自己的10人研发团队,“嫁”到了宁波。初到宁波,利时就为他们准备了一份“见面礼”——4000万元研发经费。而乔尼团队不负众望,利时的新产品层出不穷,产品质量完全与国际接轨,还接到了世界500强企业德国汉高公司的巨额订单。
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