奥运营销热不热? 擦边球该打!
距离世界瞩目的2008北京奥运会召开尚有百余日,但围绕这场体育盛世的商战早已硝烟四起。从当初争夺奥运赞助商资格到当下众多品牌宣传热衷搭车奥运,无一不显示这一体育竞技平台焕发出无限商机,尤其本届奥运会的举办地是北京,更给刚刚崛起的中国企业提供了必要而又难得的亲近世界的机会。
的确,历史上奥运营销的经典案例不少,然而想真正利用奥运创造营销神话却远比想象中更困难:直接去赞助奥运会,其投入之巨,绝大多数中国药企望尘莫及;即便有充足的财力支持,若缺乏足够的智慧和创意,恐怕难免入不敷出。由此,那些与体育不直接沾边儿的药企,似乎只能“望奥兴叹”了。
奥运营销热不热?
比北京天气还冷?既无庞大财力支持,又与体育概念存在距离的医药行业,除跨国公司强生成为奥运赞助商而大打奥运营销牌外,大多数药企或有想法无作为,或干脆选择沉默。
“奥运营销的氛围比北京的天气还要冷。”在网络搜索引擎中,一位营销评论人士的感言显得格外刺眼,似与大多数人心目中那个充满火药味的奥运商战场面格格不入。
没错!近几届奥运会创造了体育神话也创造了商业传奇,小企业摇身转变为国际知名品牌者并不少见。前有可口可乐和三星的成功案例,后有姚明和刘翔拉动的体育经济。因此有经济学家指出,奥运可以改变一个国家,一个城市,或者一个企业。因而从两三年前开始,中国企业关于奥运营销的讨论便甚嚣尘上,想通过奥运一战成名的企业不在少数。
“可是现在,几乎没有企业这样想了。”这位人士感慨道。在他眼里,从跨国企业到本土公司,表现大都乏善可陈。
百事可乐一贯以蓝色为标志,可面临2008奥运,推出了“敢为中国红”系列饮料,让红色不再为可口可乐所专有。很多人对此表示肯定,认为这是百事本土化的结果,是个成功的案例。但反对的声音则认为,百事可乐有跟风可口可乐之嫌。因为百事可乐的消费群体年轻、有激情,他们最不屑的就是没有个性和跟风,这正符合中国80和90后群体的性格特点。而百事的“敢为中国红”很可能使其最大的消费群体中的相当一部分人倒戈。
本土企业亦是如此。尽管诸如海尔等一些知名本土企业获得了奥运赞助商的资格,但这些在中国堪称一流的公司奥运营销表现却少有可圈可点之处,能被公众关注到的只是与奥运标志并列的品牌LOGO以及与福娃形象简单嫁接的企业形象。即便是花了心思的联想集团,适时推出了一款具有中国祥云元素的红色笔记本电脑“天逸”,市场表现也并不亮眼。而更普遍的情况是,很多企业花了钱,却发现没有对终端销量形成大幅拉动。
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