作者：王璞 叶建…

百度财经讯2008年4月16日下午，由《国际航空报》与百度公司联合举办的空中商学院沙龙活动第一期在北京左右间mima咖啡举行。本期沙龙的主题为“从中国制造到中国品牌”。以下是众嘉宾关于如何打造与传播品牌的精彩言论。
　　
　　一个抢空间的时代
　　
　　叶茂中：现在是一个抢空间的时代，你拿到了空间，你就有钱赚了。我们可以看看中国的艺术品，1997年到2007年，涨了百分之百。我预测，未来十五年中国的艺术品还会再涨一倍，所以我建议大家多买艺术品。这样实际上是时间的价值在贬值。现在竞争很激烈，如果你不善于把自己的时间转化为空间资源，那么你就很容易被淘汰。
　　
我们也是这样帮企业做的。比如说我们帮一个德国品牌做内衣的推广，怎么增加他的销量，是打广告还是开发新的产品？打广告意味着要花很多钱做品牌。但是如果我把你的品牌拆下来做成黑色、蓝色，一个代表尊贵，一个代表年轻时尚，这样就变成了三个贵族的销量，会翻一番。这其实就是抢空间。所以我觉得做跟空间有关联的东西，走得会很远。
　　
　　关注消费者的需求层次
　　
　　林明军：温州前段时间曾经做过一个假冒产品，国际的牌子，很多人都知道那是假的，但还是要去买，为了追求心理上的愉悦感，这一点是值得我们中国企业探讨的。目前中国的消费群，他们面对的品牌追求是一个什么样的需求层次，企业应该制定什么样的战略。从这个层次来说，我个人认为中国的很多企业走在前面了。比如说我们看到很多新兴的牌子，他们追求的是一种更加自然，更加让人感觉舒服的品牌形象，而不是说越贵越好。
　　
另外，中国也有很多我也把它算做制造业的企业，比如百度、腾讯等，还有很多这种靠资本运作来运营的公司，我觉得他们以一种新的形态出现，给中国带来很大的影响。我曾问一些有钱人他们穿什么，他们说喜欢那种没有品牌的东西，但是他们自己要花很大的工夫去让有经验的做衣服的人去做。当然这是一个层次，中国还有很多是老百姓，所以不同的企业应该思考不同群体的需求层次。所以我想上面所讲的一些不同企业的运作模式可能会对中国制造业目前的状态和发展，有一些借鉴吧。
　　
　　品牌有两种做法
　　
余晓阳：因为职业的关系，我一天到晚都在琢磨品牌的事情。品牌有两种做法，要么是镜子，要么就是让别人知道你是谁。lv就是一个非常好的让别人知道了你是谁的例子。制造业最大的宿命是什么？是当我的产量上去了，我的价格就会降低。所以这个是中国制造业最大的悲哀。我觉得我们应该善于总结和思考，一些企业死掉了，那么，那些活下来的是用什么方法活下来的？在现在的宏观经济下，老板也好，企业也好，都说要去做品牌，但怎样做品牌，就是一个问题。刚才说德国的内衣，他通过渠道的扩张，提升了销量，不是花三千万去打广告。那我说另外一个例子，联想，联想真正成功的原因，在终端渠道。回到另外一个问题，去做品牌的时候，或者说对于中国所有制造业来说，你可能要走不一样的路。

它的重视，更多赋予它管理内在的逻辑，而不仅仅体现在广告上，或者说仅仅让别人记住他做出来的一些东西。品牌是真正的由内到外散发出来的一种内涵。品牌需要长期时间的积累。如果广告打上去了，即使打到天上了，但没有任何回笼的空间来施展这个好处，施展他的功夫，也没用。品牌的东西一定是基本质量及格，完了再有基本的包装力，而不是说孤立的。比如海尔，产品带动品牌，整个做到一定程度，或者80分了，再去比差异。
　　
　　品牌的核心竞争力
　　
　　叶茂中：我觉得品牌就是你活着的时候这个群体对一个事情共同的认同。这种共识，其本身的寻求效应非常强，越滚越大。我们说的差异，也可以用核心竞争力来理解。我觉得核心竞争力就像迈克尔波特讲的，是不可复制的，那才是核心竞争力。一个企业，如果做了真正别的企业难以复制的东西，其成功是必然的。跟别人是不一样的，不可模仿的，或者很难模仿的，这是很重要的东西。这和人活在这个世界上是一样的。
　　
　　品牌竞争力是什么？是服务。服务团队靠什么？靠宣传力。品牌要有一点点缺陷，什么东西有一点点缺陷才有可能成功。我们都应该向海尔学习。我父亲70岁了，我问他，你觉得中国空调品牌谁最好？他说海尔。我问为什么？他说一给海尔打电话他们就来了。
　　
　　因为大家活着的时间都是有限的，不可能把所有的东西都搞懂，搞懂了再去做的话，已经过时了，没有用了。所以就要像海尔一样会讲故事。我原来看海尔的资料，看里面一百多个企业营销的故事，送洗衣机，送冰箱……海尔会讲故事，把故事讲到了全世界。我觉得中国企业一个是不勤快，替别人加工，自己不用多动脑子；二是不够聪明。

由美白产品想到消费理性
　　
胡泳：说到品牌，有一个很典型的例子，就是电视上关于美白的产品。这个市场其实是很典型的。这种美白产品，其实对人体有巨大的伤害作用。很多孟加拉人明知道这种产品是有危险的，他们还是会花很多钱买这些美白产品来强行改变自己的皮肤颜色。所以，这种东西的影响力是非常大的。很多时候人们根本意识不到，它可以说是无孔不入，最后会导致后发的国家对先发的国家极其不平等的心态。包括我们常说的lv包，为什么那么贵还有人要买，这是一个不理性。
　　
　　中小品牌需要突破
　　
  叶建华：现在大批的外资企业都关闭了。为什么？除了他们的规模小，还有他的品牌建设不好。劳动合同法之后，成本增加了。这时候，人家就看你品牌怎么样。现在中小型企业遇到的问题就是，他们希望自己的品牌能够有所突破。我对品牌的认识是这样的，什么是好品牌，品牌是一个消费者对这个企业品牌合作和产品品牌的综合认知。说白一点，品牌是卖得快，卖得好。现在企业家个人品牌打造得好，传统品牌打造得好，路径就会发展得快，而且规模会越做越大。而且，品牌要传播，品牌一定要有名气。
　　
　　口碑的重要性
　　
　　叶茂中：我们有时候给企业做策划或者创作，只是迅速帮他们把量做上去了，很难跟国内企业有长达50年的合作。很多人打电视广告、杂志广告，但我有一个他们想不到的地方，就是我可以帮助我的客户招商，因为全国的大代理商都认识我，我能为他的企业带来附加值，而且是铁定的附加值，所以这是快速塑造品牌的方法。我们说慢的，是长期企业打造的品牌。我特别相信一句话，天才就像韭菜一样，人能不能成功，完全在于身边的人。谁成功，大家就模仿谁，就是这个样子。你曾经做过什么，口碑怎么样，这个效应很厉害。包括温州也是，我给奥康做一点事情，然后红蜻蜓就来找我，这就是口碑，这就要求企业家善于学习。

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谢谢

写得不错,.....加油..写多些