品牌谷   寒风踏雪  2004-05-09 07:51

“策略”就是企划作业的思考主轴！
“策略单”是业务企划（AE）在代理商中最重要的工作，也是服务客户最重要的专业资产。一经确认就必须严格地遵守，“策略”对未来每一张的创意简报都能节省大量的时间与金钱。

一，资讯是“基础工程”

在你开始所有的工作前第一步，就是尽量搜集充分的资讯！
AE在写“策略单”及“创意简报”之前，必须搜集整理的资讯包括：
*与公司企业体相关联的资讯
*商品及品牌在市场上的历史背景
*消费者及消费形态
*市场上的整体行销环境
*通路销售情报

1．与公司企业体相关联的资讯
•公司的远景与目标 •事业的长期计划与目的
•长效的公司策略 •主要的生意来源
•部门分工及商品线 •产生“竞争优势”的策略计划
•对市场行销的策略想法及目的

2．商品及品牌在市场上的历史背景
•对于最近3年的创意表现、市场调查、媒体及行销策略的重新检视。
•了解过去的市场变化，行销策略以及品牌曾经发生过的争议或问题点。
•品牌的“远景”。
•过去及现在的品牌定位——在商品功能性的方面非功能性方面的考量、是否有独特的卖点、消费对象是谁、开发此品牌的主要原因、品牌所拥有的主要资产。

3．消费者及消费形态
•是谁在用我们的商品？面对竞争市场他们会如何做选择（差异性）？人口分布状况/心理描述——消费者的形态、潜在消费者、流失的消费者、重量级的消费者、中量级消费者、轻度消费者。
•是谁在买我们的商品？是什么原因影响他们，消费者面对竞争的市场环境时，是什么条件促成最后的选择——购买动机？利益考量？促销赠品？或其他因素？
•商品是在哪里以及如何卖出去的？是以何种方式？购买频率？什么样的贩卖据点等？
•商品知名度、忠诚度、试用率以及使用模式？
•使用者及购买者对媒体的接触习惯？
•消费者面对此类别商品的考量是什么？功能性还是非功能性？他们考虑的优先顺序？
•消费者是如何看待此品牌？比起竞争品牌，消费者对于我们的态度及认知是什么？

4．市场上的整体行销环境
•市场的大小及成长比率？市场区隔？市场占有率？
•地域性及季节性？环境因素——政治、经济、文化及社会状况？
•对于品牌在竞争方面的策略及活动——价格、包装、通路配送及促销活动？
•会影响到竞争品牌及我们自己的社会潮流、旧有模式、威胁或者商机？

5．通路销售情报
•销售通路（对业者最重要的）的形态？
•与竞争者比较，我们的品牌面对通路，是何种态度？
•通路贩售的“政治花招”？
•周边效应、信用额度、库存、商品陈列条件？
•通路贩售的优势及平衡点（与竞争者的比较）？
•如何在一般销售通路中脱颖而出等？

二，“策略”的内容

①营销目标
检视行销目标的相关条件必需符合以下4点——可相信的、可达成的、可了解的、可评估的。记住：目标必须与预算相吻合；策略一定要获得客户的认同。
②广告目标
“广告目标”千万别要求太多，一个有限的、单纯又实际的目标，才是可行的，记住，“想卖一堆的目标”绝对是痴人说梦话！
③目标消费群
建立你的消费群特性研究报告，他应当是可以被清楚识别的人物。
④竞争范畴
竞争范畴就是策略之战！除非你知道敌人是谁，否则你无法打赢。注意！你不是在写调查报告，别太格式化，要有观点，让你的摘要有可读性，否则没有人会去理它。
⑤定位
这可能是“策略”中最重要也是最难的一部分它可以视为 A、B两点的交叉：
A点——现在我们的消费者是如何看我们？
B点——广告之后，我们希望目标消费对象是如何看我们？
然后，在A与B之间加入商品的定位陈述（50字以内）。
⑥消费者承诺
就是独特的商品卖点！“承诺”必须简洁，承诺愈长愈难完成。承诺要诚实地缩减成10个字以内。记住：一个利益点，一个承诺。
⑦支持点
如何实现你的承诺？支持点就在为它说话。支持点的讯息必须与承诺息息相关，而不是一大堆没用的产品资料。
⑧风格与态度
这是为你的商品决定“个性”的时候了，商品个性正如同一个人般，必须清楚明显，人们才会牢记它。

2．“策略单”的完成
①业务
②创意
③客户
直到三方面人员都同意为止，策略才成立！

三，如何进行“策略单”？

步骤1：业务人员先拟草稿（可能先空下“定位”），然后与创意讨论，一起完成，再交到客户手上，或者业务及创意人员从头到尾一起完成。
步骤2：完成策略单，交与媒体策划人员，因为他们必须参与整个活动的形成，必须了解并且同意策略。
步骤3：业务（或包括创意人员）与客户讨论策略，如是现有客户，任何改变应该根据事实，任何决定与要求，应该都有事实支持，策略必须所有人都同意：代理商内部最后的仲裁者，包括负责所有行销业务的总经理，以及负责创意开发及执行的创意总监。
步骤4：一旦策略确认之后，未来所有品牌计划及创意作品，皆以策略来判断，不理会个人的意见及喜好。

四，“策略”让客户参与
对新客户提案，先提策略，让他感兴趣而且自动参与策略，当下次提出创意作品时，他会为我们辩护，并且帮忙形成简报，他会与我们站在一起！

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珍珠奶茶封口机以红茶和绿茶为基本的原料，里面再加入各种味道不同的蜜汁及放入叫“珍珠”的圆粒调味品，有冷热两种不同的食用方法，不仅非常解渴，味道也十分鲜美，是很方便的新潮饮料。珍珠奶茶封口机不仅在口味上讲究，甚至讲究色感上的不同，最能吸引年轻的消费者。它们都有利用了材料的多种色彩，并加以调配，使其产生不同的视觉效果。另外，珍珠奶茶封口机的另一个特点是它通过很大的吸管把里面的珍珠吸上来食用，一口咬下给人一种“QQ”的感觉。那特有的味道使许多年轻人陶醉（“珍珠”其实也不是我们通常所说的珍珠，也不是一种水果，而是一种好吃的食品），有弹性的珍珠也是吸引年轻人的前来光顾的最重要的原因。珍珠奶茶封口机的制作非常简单，口味繁多，可调治出青苹果、哈密瓜、水密桃、巧克力、 咖啡珍珠奶茶封口机 西瓜珍珠奶茶封口机 木瓜珍珠奶茶封口机 凤梨珍珠奶茶封口机 花生珍珠奶茶封口机 芒果珍珠奶茶封口机 葡萄珍珠奶茶封口机 香蕉珍珠奶茶封口机 椰香珍珠奶茶封口机 芋香珍珠奶荔枝、柠檬、草莓、柳橙等口味的珍珠奶茶封口机。

珍珠奶茶封口机封口机、封杯机特点简介：

1、全新定位针设计，有效防止齿刀因操作有误而损坏，大大延长其使用寿命。
2、独特双杯结构，可供用户自由搭配。
3、全机采用PC塑料，耐温、韧性强、美观。
4、发热板选用美国“三狮”牌不粘食用涂层，安全、卫生 技术参数：
1、电源：220V 50Hz
2、功率：300W
3、规格：270x230x620(mm)
4、产量：300杯-500杯/小时
5、最佳封口温度：140-150℃
单杯双模封杯机

[产品名称］国际原装GPS-N95定位器
[产品型号］GPS-N95
[产品类别］手机监.听器（产地：国际）
产品说明：
本产品是９月份新上市的双模双卡双待新款国际原装手机监.听器，采用便携式超薄设计,随取随用.国际领先技术采用专业ＳＩＲＦ第三代卫星导航芯片，１２通道快速监听，卫星追踪，监听精确度在５米之内，同时可以监控１２部无线电手机，搜索监听，信号拦截，还可以真人语音汽车导航,速度和准确率是首屈一指的．本产品的三维电子地图是２００７年最新版本的．本机还采用了智能感应节电系统，１５００毫安的超大容量电池，可以超长待机２０天．
1:你可以同时监听12部手机通话.对方是没有任何查觉的.如果你不能接听.机器会自动录音.把对方的通话录下来.你有时间的时候打开录音文件可以播放.监控时只要直接输入对方的手机号码,对方在通话的时候会有铃声提示.中国移动.CDMA,小灵通、任何无线电信号都可以监.听.
2:不限距离,全国范围内可以监听到任何无线电话.可同时监听12部电话.
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7 双核智能,菜单反映快捷,全国9月最新上市。
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