又到一年热销时
十一降至，今年的节假日改革调整之后，五一的短暂假期导致了一部分顾客的流失，同时将这部分购买力全部转移到十一大黄金周来开闸泄洪。虽然离十一还有几天，但是已经从报纸、商场超市的门口强烈感受到今年浓烈的促销气息。因此，也将个人在做终端基础促销时的一些经验和手段整理一下。好的促销活动是无定式的，一个好的活动像游戏，规则是我们来制定，要消费者觉得有趣，觉得可以参与进来，那就是一个成功的促销产生。对于促销活动，主要有以下几种形式，在日常的营销中灵活运用，将促进消费的作用发挥到极致。
1.买赠，最为传统的促销手段，主要作用是加强门店终端的成交，为销售成交增加加砝码，尤其是在顾客在为是否购买而犹豫不决或者竞争对手价格略占上风的时候，门店的赠品则成为了一个具有决定性的手段。而赠品选择合适、合理也是吸引潜在消费者的一个亮点。买赠主要分为买就送和单品、累计买赠。买就送主要是为了在宣传上能够聚集人气，单品、累计买赠要注意金额等级和优惠点位的设置合理。而合理的设置则需要经过长时期的收集赠品使用的数据，经过研究分析找出市场规律，例如包括哪个等级送出的赠品数量多少，哪种赠品比较受消费者欢迎，掌握了市场规律才可以游刃有余得通过买赠促进销售，如活动设置不合理或者赠品特色不突出，则将此活动变成了一个添头，不仅不能刺激销售，反而变成了纯粹贴钱。
2.价格，主要有商品直降和促进二次销售的返券、送现金等，对于动价格的活动来说，便宜是第一要素，当单直降自然是刺激成交的最直接有效的方式，尤其是顾客对比了竞争对手的价格后，肯定能够促使顾客当场购买。在宣传上则可以包装成送红包、送现金的形式。送现金卡、返券等则是刺激二次消费的手段，只是这种形式已经被政府禁止，避免出现门店的客流量太大、顾客滞留而引发安全事故。二次消费既能够照顾到小家电这种单品价值较低的商品，也能够将优惠用到大额商品上而且优惠点位并不是很高。因此还是需要采用一些间接的形式，例如凭借发票二次购物也可享受优惠，省去返券的环节。
价格上做文章的活动必须要虚实结合，因为纯粹的动价格可能会让公司的销售出现恶性反应，并且优惠的承担问题也需要解决。因此打出满3000优惠900这样的一个活动主题来，只要部分型号能做到就可以打出来吸引消费者，打击对手。但是动价格的话，数目也是一个很敏感的地方，因为不小心可能就会陷入对手的包围，如果对方打出满3000优惠1000的话，就完全败给了对手。因此要结合对手历来的招数，揣摩他们的促销力度，才能保证不被对手压制。
3.抽奖，本身力度并不大，但是能够保证顾客滞留，是留人气的方式之一，主要形式是刮刮卡抽奖、电脑拍奖等，奖品内容可以设置为抽折扣、抽奖品、抽商品等，也可以包装成为半小时抽、1元抽的的形式。如每半个小时抽一次，一次抽出几个大奖的形式。1元抽也只是一个点，顾客满了一定金额即可参加，事实上我们已经掌控了力度，一元只是让活动表面上看起来更加的实惠而已。不过抽奖要保证终端有宣传，否则没人捧场，活动失去了效果，也极有可能冷场导致奖品太容易让顾客拿到，又成为了纯赔的失败促销。
4.企业形象活动，主要是公益活动，如环保这样一个敏感的话题很容易成为营销的融合点，尤其是家电行业，废旧回收、以旧换新的活动都可以和环保挂钩，从这样一个角度可以收获营业额之外的企业品牌效应，提升公司的品牌形象。从大的角度来说，也可以包含异业合作，和其他行业内的龙头企业联合营销，从侧面烘托出企业在本行业内的地位。
5.压制对手，主要针对对手的开业或者重张，在其门店周围设置我们的主会场，通过大力度的来就送、买就送和送大礼的活动聚集人群，分化对手的客流量。同时“财富增值”这样一种形式也是很有效的，在对手开业前可以告知消费者到门店预存定金，然后等到对手开业当天，这部分定金可以抵翻倍或者多倍现金使用，这样一个优惠点可以很好的阻击对手,提前锁定部分客流，既避免了届时对方开业对我方门店顾客的分流，也能阻止对方新店的火爆。只要新店开业当天没有聚集人气，那么这样一个店就不再会具有竞争力。
6.惊爆活动，聚人气的手段，因为消费者普遍有侥幸心理，认为超低价格的商品可能被自己赶上，即使这批商品就没有多少。例如超低特价的抽号机，从门店的反应来看，很多的人在天不亮的时候就到门店排队，甚至不顾天气带着很小的孩子，可见这种方式是有很大的吸引力的。同时，不定期的作一个价格或者赠品上的惊爆活动也是有必要的，对于刺激市场、甩开竞争对手有很大的作用。就像一枚重磅炸弹投向了市场.
7.套餐销售，在家装季节或者重大节日，套餐也是一个很好的选择，可以增加连带销售。但是套餐选择一定要目标明确，不是简单的几件商品的堆叠，每款套餐组合品类和型号不要太多。同时，为了满足不同消费者的需求，将套餐设定出不同的档次。例如根据价格分为豪华套餐、小康套餐、实惠套餐等。或者根据不同的房屋分为大户型和小户型。再有可以根据不同商品分为厨房套餐、制冷套餐等。
促销手段或者促销方式，是公司整体销售战役的一个阶段性策略，与行军打仗相同，一场胜利除了理论上的指导，还需要好的将军和士兵。除了促销活动，店长以及促销员也是销售提升的保证，一线的员工在领略活动内容的同时，单兵作战能力也能起到决定性作用。
