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营销谈判故事：英国商人的圈套

字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2008-10-11 09:14    作者: 当爱在靠近    来源: 品牌谷 - 品牌营销互动社区

一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判。休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万—20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。
　　
随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。
　　
点评：营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握了谈判对方的底细，谁就掌握了主动权，利益的天平就会向谁倾斜。
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最新回复

  • lmno669 (2008-11-11 02:04:58)

    一.公车站台
    周星星:“小姐你踩到我脚了.“
    漂亮小妞: “没有吧,我离你那么远.“                    
    周星星: “我是说,如果你把脚不小心放在了我脚上,就是踩到我脚了.“
    漂亮小妞: “神经病.“
    周星星: “哇,小姐好眼力,我确实有神经病史,一般看见漂亮的女孩就发作.“
    漂亮小妞: “你们男人总是那样,说些无聊的话故意引女孩子注意.好象以为自己很帅.
    周星星: “小姐你错了，我从不以为我自己帅,而是我本身就很帅.“
    漂亮小妞: “别那么恶心人好吧.我要吐了.“
    周星星: “在你吐之前我可以问你个问题吗?“
    漂亮小妞: “有屁快放“.                                                          新疆旅游
    周星星: “你为什么要昧着良心否定我的帅?“
    漂亮小妞: “滚........“

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  • dd29comr (2008-12-22 08:31:41)

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  • torui8847 (2009-1-04 10:50:21)

    说得不错，有收获，顶一下


      一民工大便不通去医院作检查，医生检查后给此人开了一个药方，民工到取药处一看是一卷手纸，不解，医生说：以后不要再用水泥袋擦屁股了！


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  • land764 (2009-1-05 10:02:08)

    最近读了好多是关于“冬天来了”的文章，到处都在找“棉袄”防寒。削减人员，进行品牌化运作，转向国内市场，甚至还有发扬山寨精神！这里我也给咱们的小外贸公司，尤其外贸公司的老总们出点过冬的主意。 1． 树立信心：对于我们所有外贸人来说眼前最需要的是信心！单子少了，收入少了，那是眼前的现象。放在长远来看，社会还是在进步，人类照样需要发展，过了这个冬天春天自然就来了，不能中了那些喊“冬天难过”的人的计，不然我们都成垫背的了。总之，我相信只要做好合适的调整，我们肯定能挺过这段不景气的时间，只要我们坚持，将来就会过得更好，谁能在春天来临之际第一个跑起来，谁就能跑得更远！ 2． 省钱：大家都知道，要想坚持地时间长，就需要节省开支，这里我给兄弟们提点我的建议。 A：减少开支不要先从裁员开始。我发现大部分做外贸的老板在谈到省钱的时候第一个想到的是先砍掉几个人，可是我觉得这个是不负责的行为。想想员工们平常为我们做了多少贡献，老板们剥削了多少员工的血汗，现在一闹危机就先把员工开掉，这样不光是对自己对员工不负责，也对社会不负责！ B: 建议广大老板们少找几个“女朋友”，不少老板们除了自己的老婆外还交有不少女朋友，而且在女朋友身上付出的心血要多于在公司员工身上。同志们，这时候和你并肩战斗的是你公司那一个个坐在电脑边上发展客户的员工！(这个建议给那些有特殊喜好的老板) C:谨慎对待网上流传的“防冬”术 ，往往喊出“冬天来了”或喊着能帮你“过冬”的人，是想用你的钱来帮他自己过冬。同样，我写的这篇文章，也有这个嫌疑，不要轻易相信哦！ ^_^ 。以下给兄弟们推荐一些节省开支的推荐： a : 看看自己租的房子是不是贵了，如果租个市中心的房子只是为了面子的话，建议这段时间可以先换一些便宜的办公室，省下的房租也够几个员工的工资！ b : 看看自己投入的几万甚至十几万的外贸网站推广，是不是真带来了效果。如果没有，可以停止投入。往往咱国内的外贸推广网站问中国人要的钱远远高于老外的收费，如果要真的想通过网上做推广建议选择一些性价比高点的外贸网站。以下给大家介绍一些实在点的推广方法。http://www。tradekey.com （公认的性价比高，会员费369美金。）http://www。dhgate.com (敦煌网,不见鬼子不挂弦，靠产生交易才收费。)http://www。wholesalecentral.com/ (仅限做美国市场。)http://www.okokchina.com/ (仅限做美国市场。)http://www.sz-wholesale.com/ (仅限做美国市场。)http://www.oneinhundred.com/（仅限做美国市场）http://www.wellpromo.com/ (仅限做美国市场。) 熟悉skype应用，国际长途可以尽量用skype 打，另外他的搜索功能也可以用来找客户。可以加入一些欧美的行业协会，一般费用都是几百美金，而且老外的协会是真正给人办事情的，可以通过他们帮我们联系客户。 3． 赚钱：谈到赚钱，这块就是最难的！网上很多文章都给大家开出了方子，教我们如何赚钱，这里我也给大家点建议。 A: 不要轻易下水去做网络销售。我要说的是，做网络销售肯定能赚钱，但是你做外贸那就很难赚钱，投入半天搞个网店最后几乎没有销售量，还浪费半天时间。 我建议外贸公司要想做网络直销就在taobao上面好好搜一些高级别的卖家，然后和这些人搞好关系，让他们做你的网上销售代理，你还是和做外贸一样，只管货物和安排物流，后面的销售委托他们来做。要开发国外的终端市场，你就在ebay上花点功夫，说服一些国外的优秀ebay卖家，帮你去卖。总之，你做惯外贸去面对终端消费者，还不把你给憋坏，还是专人做专事的好！ B : 不要轻易开发新兴市场。大家都知道开发一个新客户的成本要远远高于维护老客户，自己的外贸产品在目前部分在市场上还没有做深做透，本身就缺钱的你再去花钱开发新市场投入会更大，而且金融危机是全球性的，到哪都一样，我反到建议大家在已经有的市场里再深入发展。可以尝试和国外的二级经销商建立业务关系，通过很多国外的行业协会或批发网站，类似ttradekey.com 都可以找到这类的客户。未完，待续。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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