没广告,品牌怎么推广?
最好的产品不是做广告的产品，而是朋友推荐的产品。
不做广告，不搞促销，能不能把你的产品卖出去，并且创造出品牌的价值？别着急下判断，不妨先看看两个案例。
星巴克是美国最大的咖啡连锁店，可是，当它拓展亚洲业务初期时却面临着巨大的挑战，那就是亚洲的消费者大都喝茶，并没有喝咖啡的习惯。为了在茶文化盛行的亚洲打开咖啡市场，星巴克没有采用商家惯用的电视、报纸杂志和广播广告轰炸的方式，而是发起了一场长达一年的“另类”运动。
归纳起来星巴克的做法有三步：第一，在第一家门店开张的前一年，就通过高档的酒店和餐厅试销咖啡，从而给高消费阶层和意见领袖消费者一个体验星巴克咖啡的机会。第二，门店开张前，星巴克在最大的商业区举行了独特的联合营销活动，由宾馆、餐厅邀请他们关系最好的公司客户参加提供免费咖啡和轻松背景音乐的咖啡试饮会。第三，门店开张时，星巴克还举行一些符合文化习惯的活动来庆贺，比如中国的舞狮，从而得到了很多免费的媒体支持。
结果这种方式收到了奇效，到目前为止，星巴克在亚洲大部分的顾客是经过“朋友或者朋友的朋友推荐”而来的，公司在亚洲也已经拥有200多家门店，亚洲销售每年增长30%，销售额超过2亿美元，星巴克也因此一跃成为全球企业500强，其品牌在很多地方`成了咖啡的代名词。
依靠这种营销手段发家的另一个典型的案例是美国的高科技公司Google。
最新回复
七剑下天山 (2008-4-12 00:35:06)
而这一切很大程度上也得益于它在网民中的良好的口碑，纽约品牌战略公司的阿兰·西格尔认为，“Google是凭借市场口碑取胜的典型公司之一”，“如果你有好的产品，人们就会去谈论你，Google的成功在于，它使人们不断地谈论它。”
仔细分析一下，就可以发现，在网上提供近似服务的网站往往有很多个，哪一个能够最终胜出在很大程度上取决于其品牌形象。在“赢者通吃”的新经济法则面前，首先要做的就是抢占市场份额，有了规模优势，才有竞争优势，市场竞争的博弈结果是强者越强，弱者没有生存空间。Google注重为网民提供更好的服务，并借此提升品牌的知名度和美誉度，这种品牌营销战略产生了极佳的效果，在线搜索领域市场份额的急速攀升就证明了这一点。
七剑下天山 (2008-4-12 00:35:44)
这样的定义对追求高效率的商家来说，也许太长了。但是它确实能帮助商家达到一些意想不到的效果，甚至有研究表明，欧洲的消费者60%曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌，而2／3以上的美国经济是全部或部分由口碑驱动的。“口碑传送”正在成为全球市场中继电视广告、商家促销之后的第三大促进消费者购买的因素，而且在网络普及后，这种方式能更快更大面积的被传播。
然而就在“口碑营销”越来越受到跨国公司重视的时候，国内的公司并没有大规模的运用这个“新武器”，后者更习惯于在在电视和平面媒体上做大量的广告，并在节假日做声势浩大的促销活动。更具讽刺意味的是，不少西方舆论认为在2003年中国 “口碑营销”做的最好的不是哪家公司，而是一个叫“木子美”的女人——她的作品被网民互相推荐而变的炙手可热——现在已经有人注册了“木子美”作为内衣的商标。
uuband (2008-4-14 03:46:59)
体验营销，google是最好的例子
fish (2008-4-14 10:54:41)
前非成侯 (2008-4-15 00:10:12)
我也给你大家带来搞笑片段:
星星在窗外调皮地眨着眼睛，温柔的风不停地拂向我的脸。满怀忧伤的我，想让风把我的思念带给你，想让星星帮我说一声：好想你！
有你的日子，好实在，无你的日子，好无奈；有你的日子，好自在！无你的字日，在期待！有你的日子，好精彩！无你的日子，好难挨！
静静地闭上我的眼睛，慢慢地把你想起，可你的倩影呀，总在我眼前幻变。于是渴望每天能多见你一面！
今夜没有你，一切都是那么冷清，有一种心境属于你，那就是孤独；有一种失落陪着我，也是孤独。
假如没有月亮，我可以不思念你。假如没有太阳，我可不牵挂你. 即便是日月轮回，岁月如梭，我又怎能忘却你。
我的标签:wow gold\world of warcraft gold\wow gold\world of warcraft gold
myspace (2008-4-23 00:21:48)
sahala (2008-5-22 01:40:38)
苹果 (2008-5-31 11:11:08)
abcd972 (2008-6-01 22:22:29)
油缸
加拿大投资移民
加拿大技术移民
定做工作服
yhwf168 (2008-6-24 08:14:28)