【集中+整合=高效广告战略】
在经济全球化时代，竞争的升级，让有远见的企业日益重视企业战略的制定。变化加剧，困扰着企业发展的，往往是一些方向性的问题。
微观到广告投放上，伴随着中国媒体市场的快速饱和，以及仍在一日千里发展中的媒体技术与格局之变，如何花钱？如何将有限的广告预算高效地花出去？这已经成为广告主一个大的困扰。在这一困扰的解决中，其实要解决的也是一个大的方向问题。
大家现在都在说，“广告是一种作战”。确乎如此，在行业领导品牌的争夺中，在一个个市场的遭遇战中，广告不但拼的是军火库的实力，更拼的是指挥官的战略眼光。在战争开始之前，往往胜负已判。
广告战略，大家追求的不但是投资回报率，更是战役的胜利，是竞争优势的确立，是品牌的积累和远景。我以为，从目前中国广告的发展来看，企业的广告战略一个已经成为潮流、并日益成熟的方向是：集中+整合；或者说：集中，然后整合。
其一，从企业自我确定的角度出发，这种“集中+整合”的广告战略主要体现在，竞争策略、诉求定位、目标消费者的三项集中。中国广告业也早已脱离了“叫卖”时代，广告本身就是企业的一种战略，只有竞争策略、诉求定位和目标消费者这三大元件得到了清晰而集中的确定，企业的广告运动才有可能实现高效。而在此，所谓整合，就是以清晰的竞争策略、诉求定位和目标消费者，去统一企业所有的广告投放，获取竞争优势。因为大家都明白，没有明确方向的广告投放，只能是危险的浪费。
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大漠传说 (2008-4-21 21:05:18)
其三，从企业沟通消费者角度出发，“集中+整合”的广告战略主要体现在，接触点、投放时间、沟通机会的三项集中。广告运动的最终目标是消费者沟通，当目标受众明确后，要考虑的就是如何有效接触到消费者，要考察何时何地我的目标消费者在做什么，最好能全面洞察他(她)的生活型态，从中找到合适的接触点，从而实现接触点的集中投放。而投放时间和沟通机会的集中，其实就是一个有效沟通时机的问题，但它是更多着眼于竞争，与市场营销相配合，根据消费淡旺季和竞争品牌动态，紧紧抓住重大事件和媒体机会进行广告投放。
确实，广告是一种作战，需要集中火力，去赢得一场又一场的战役。“集中+整合=高效广告战略”，这一等式只是一个概述，表明了在广告策略中，集中与整合的重要性。集中，其实就是要将事情做对，选择高效的策略与媒体；而整合则是要把这对的事情做得更有声势，多角度、多方面去整合利用资源，以系统的方法实现传播效果的最大化。
来源：北京未来广告公司
tinyaplol (2008-4-28 01:40:33)
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