如何发展广告策略
——优本总经理广告必读（一）
广告的目的：一是建立品牌资产；二是销售产品。创造广告的基础是策略，一个好的创意并不能挽救策略的失败，策略是纲，纲举目张；策略是渠，有渠的导引与规范，水才能到达目的地而不泛滥，策略是所有广告行动的统帅。
1．策略来自对消费者深刻的体认与把握
当我们接到一个广告的工作单时，在我们弄清楚客户意图与产品状况后，首先要做的是深入消费者，与消费者聊天。不是在办公室里想象而与是他们交谈，观察他们购买及使用情况并查看数据报告，没有进行这方面的工作你最好不要空谈策略。
2．销售主张是策略的核心
任何一个人在购买商品时，都是为了满足需求，这种需求有生理上的也有心理上的，销售主张就是说服消费者的理由，你怎样说服消费者购买产品？这就是销售主张。
3．好的策略必须包含下列元素
■目标
做广告是为什么，你想让消费者如何想，如何做？
■目标对象
谁是你最重要的消费者，他们的基本消费形态是什么？分析消费者时，最容易的办法是找到一个你熟悉的人，他是你的潜在消费者，然后分析其特点、习惯及行为方式。
■主要消费者利益点（销售主张）
消费者为什么要购买你的产品？
■销售主张的支特点
消费者为什么要相信你的主张？与竞争对手比你的理由有什么不同？
[ 本帖最后由 可口可乐 于 2008-6-12 09:30 编辑 ]
最新回复
可口可乐 (2008-6-12 09:20:51)
■单一诉求
创新与定位的精髓在于舍弃
■整合行动
且勿将策略、表现及促销等各自为政，所有广告活动都是表现策略的。
■目标集中
且勿将产品卖给所有的人，也不妄想让产品适用于任何场合。
■手段合理
不要轻易试图改变人们固有习惯，顺应他们的习惯，让他们更换品牌已经很不容易了。
■策略要简洁
一般来讲，策略几页就够了，但要附加一些理由。
■与众不同
后来品牌，如想获得成功有两种选择：一是品质显著卓越，理由与众不同；二是媒体花费巨幅增加。
可口可乐 (2008-6-12 09:20:57)
产品失败有许多因素，但大多数产品的失败都是因为拙劣的思考，也就是策略的失败。
■忽视消费者
很多策略都过度强调了产品属性，而不注意消费者。特别是有关消费者态度与使用习惯。
■全部依赖调查数据
调查数据只是一个方面，更重要的是来自亲身的经历。我们必须深入了解调查、阅读完整的报告，检查报告，审视调查方式，然后再进行判断调查是否正确。
■轻易舍弃主要卖点
大多数产品类别都要一个主要卖点，他是人们购买这类产品的终极目的，对洗衣粉来说，干净是购买终极目的。而感冒药是为了解除病痛，所以要舍弃终极目的时，应三思。
■把价格当成主要策略
很少有产品能用价格创造出期的成功。
■广告表现与策略的错位
创意人员经常忘了广告的根本––––策略。
来自：http://www.jswxjx.com/ps/jxgc/jxgc18.htm
小鞋带 (2008-6-14 17:18:47)
myly998 (2008-6-20 09:48:47)
r3nmi5du (2008-8-19 13:41:01)