喧宾夺主：一次成功招商的亲身经历（转）
今年上半年，一个关系很好的朋友请我帮忙，说Y公司要召开经销商大会，全国各地共来200多位经销商/代理商。由于我的朋友曾经帮过Y公司老板，现在Y公司在经销商大会上给他十五分钟讲演的时间，介绍自己公司的产品。还给了其他两家公司介绍各自产品的机会。
我朋友公司做管理软件，公司的产品与Y公司不同，但Y的代理商有经销他的管理软件可能。朋友说，演讲的幻灯片准备好了，请我代表他的公司去上台演讲，事情就这样定下来了。
演讲前一天，朋友把幻灯片发到我的邮箱，打开一看，把我气的哭笑不得。整个幻灯片全部是他的产品介绍的一个个视频截图，较详细地介绍了产品的性能。如此演讲，不仅十五分钟讲不完，而且非把台下的人讲晕。
没办法，只好自己另起炉灶，自己制作。
第二天，上台开讲，十五分钟，只用了十分钟，下面就是我的演讲幻灯片内容及演讲过程。
【第一幅】
借势而为 成就事业
×××产品——您的新商机
[ 本帖最后由 米老鼠 于 2008-6-29 13:38 编辑 ]
最新回复
米老鼠 (2008-6-29 13:35:51)
经销商/代理商朋友们要做大做强，必须考虑以下三个势：
• 我们要有什么优势？
• 我们要借什么优势？
• 我们要创什么优势？
由于时间关系，今天只探讨“要借的优势”
紧接着，就是下面的观点
【第三幅】
代理商朋友们要借的优势：
要借市场大势
要借产品优势
要有足够利润空间
要借营销策划及运作之势
要借服务优势
这些优势，×××公司的“××××”产品都具备
米老鼠 (2008-6-29 13:36:30)
• 要借市场大势
• 要借产品优势
• 要有足够利润空间
• 要借营销策划及运作之势
• 要借服务优势
每个只用1～2幅幻灯片，概括介绍。
分别是【第四～第十幅】（省略了，呵呵）
最后一幅幻灯片是结论
【第十一幅】
结 论
可借市场大势！
可依产品优势！
可有足够利润空间！
可凭营销策划及运作之势！
可用服务优势！
有此五大优势为我所用，何愁大事不成？！！！
米老鼠 (2008-6-29 13:36:43)
这个演讲模式，家人可以根据自己的产品，在经销商大会上应用。当时间短时，效果很好。
当然幻灯片要辅之以图片、动画；还有，你的演讲一定要有煽动力。如果时间长，可以讲再讲讲经销商朋友们“要有什么优势”；“要创什么优势”
myspace (2008-6-30 11:29:10)
糊涂 (2008-7-05 11:13:36)