**牌手机新机上市推广活动策划书

目录：
一、市场分析
1、竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。
2、上市时机：暑期即将开始的时候。暑假期间无疑是商家推广产品和促销的绝佳时间，相对于五一和十一的黄金周来说，暑期的延续时间长很多，所以可供商家实施战略的时机就更多更好。能够抓住这一时机，制定一个延续性的推广和促销战略，将其发挥的淋漓尽致，则会给商家的利润和品牌价值带来很大的增长。
    更为重要的是暑期是学生这一群体的消费高峰期，将新机上市放在暑期来做，也是基于潜在客户的心理，主要会有以下几种的消费者和消费心理：
     (1) 、大学生暑期打工者较多，而绝大部分的大学生会将其打工的工资用于自身的消费上，购买手机、电脑等产品者则占据了多数，因此暑期是他们购买和更换手机的一个高峰期，在这期间推广新机会受到这一群体的青睐；
     (2) 、学生高考后即将进入大学，而大学里的手机拥有率已经将近90%，因此大部分“准大学生”会选择在这个暑假购买一部手机，可以带到大学；
     (3) 、手机在中学的普及率已经很高，因此在假期中学生也很有可能利用陪伴家长的时候要求得到一部手机，因此也是一个消费的潜在群体；
     (4)、 暑期的购物热潮也容易引起年轻人的共鸣，因此是一个推广手机的黄金时期。炎炎夏日得到一部心仪的手机也是对自己的一个奖赏。
3、新机定位： 选择在暑期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。
     (1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；
     (2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
二、推广目的：推广的最终目的肯定是促进销售，任何的活动都是围绕销量提高来做的，因此我们采用两个渠道来进行新机上市的推广，包括活动和广告两个方面。做好新机定位旨在营造一个全新的产品形象，之后通过有效的广告宣传让产品名称深入人心，让潜在消费者意识到有这样一款产品的存在；同时通过商场和学校或者其他场所的活动，让更多的人参与进来，让消费者与商家互动进一步了解产品。通过这样的推广活动为销售做好前期的铺垫。而这两个渠道取得效果后，则标志着?这款产品已经成为消费者的首选。
三、系列推广活动
1、前期宣传：
   在暑假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到**牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
   (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；
   (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；
   (3)、针对高考的学生，可以考虑在接送考生的巴士车体发布广告；如果行不通，可以考虑由商家免费出车接送考生，在自己的车体上发布广告。为目标客户作了实事，则可以拉近距离，让他们对品牌产生好感；
2、商场活动：
   (1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；
   (2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事

四、广告媒介计划
媒介选择：
1、电视：赞助一些电视台的选秀等年轻人喜欢参加和关注的节目，或者在这些节目期间插播手机广告；
2、报纸：娱乐类报纸的广告版面发行广告，例如《信报》等；
3、杂志：选择全国影响、发行量大的数码、电子类杂志；或者与一些省级的DM杂志合作，在关于时尚、生活的DM杂志投放1-2P的产品广告；或者直接与商场联系，在商场自己的宣传册上开辟一个版块提前开始宣传。
4、车体：因为年轻人乘坐公交车较多，因此可以选择在暑期和前后共四个月有选择性的在公交车投放产品广告；
5、路牌:公交车站的路牌也是青年人容易接触的地方，在这里投放广告的费用相对来说比较低，但是效果也是不错；
如果推广资金有限，可以择优选择媒介。

五、各阶段的费用预算（略）