联纵智达“终端发力” 威龙红酒销量“跨越升级”

联纵智达“终端发力” 威龙红酒销量“跨越升级”
2008年上海马陆葡萄节于7月5号在嘉定马陆葡萄园拉开帷幕，自认为是钟爱吃葡萄的人，终究没能抵住葡萄的诱惑，于是约上联纵智达三、五个同事好友一路驱车“游”到马陆葡萄园决心“杀他个片甲不留”。园里的工作人员说，马陆目前已培育出了超早熟葡萄、富硒葡萄等优质品种，现存鲜食品种100多个，规模上市品种40多个。继无公害葡萄、绿色葡萄之后，7月到9月间马陆首批有机葡萄也将上市。另外，今年马陆葡萄节还推出了一个“迷情酒堡―葡萄酒文化沙龙”活动。工作人员的一番介绍让大伙儿顿时心花怒放，接着大家相约该活动举办之时再重返故地。
回来的路上，我们几个同事一直在讨论07年年底联纵智达谈的一笔威龙葡萄酒的单子。我感叹到，风风火火地大干了几个月，现在回想起来还有些意犹未尽呢!同事挖苦我说贱命一条。我妄自菲薄地笑着回答他们：“可不就贱命一条嘛，做终端有时就是搞“苦力”，吃得苦中苦，方为人上人。大家半斤对八两，都是贱命！”大家不约而同地相互对视了一下，突然间都狂笑起来。  
记得当威龙找到联纵智达的时候，已经接近07年的年关！“我的要求就是在几个月之内威龙葡萄酒在上海区域市场的销量要达到一个爆破点！！”威龙的董事长中气十足地放出豪言。虽然此次与威龙首度携手，但以联纵智达资深项目总监、营销实战专家薛宝峰负责带队的威龙项目组兄弟们似乎信心满满，他们已经“磨刀霍霍、蓄势待发”了。显然，几个月后的“终端”战役成果已经着实证明联纵智达实战、实操的作业风格以及企业文化的独特魅力。无数次的经典销量提升案例一再奠定了联纵智达咨询集团在行业内不可替代的位置——实战品牌第一营销专家机构，而联纵智达也凭借这一卓越优势赢得越来越多优质客户的认可和信赖。
每逢岁末年关都是红酒的销售旺季，商家一年成败往往在此一举。因此，威龙项目组开始马不停蹄地对上海区域几个主要的超市、大卖场分片分区进行仔细详实的市场调研。通过前期的市场调研，威龙项目组发现上海红酒市场其实存在巨大的潜力：年市场容量5万吨，30亿元人民币，年增长幅度15%以上；经销商强势、终端资源稀缺、品牌建设乏力、消费者忠诚度不高；现代商业卖场发达，葡萄酒在其中表现活跃；餐场销量大，是上海市场主销渠道。而对于葡萄酒需求比较高的上海地区消费者年龄层次主要集中在30—50岁左右中老年人或企业团购；他们购买葡萄酒目的以送礼、宴请等居多。在市场调查中项目组成员察觉到，其实多数上海消费者对葡萄酒没有一个清晰的产品概念，大多都是以“口碑效应”为购买依据。
葡萄酒是中国的泊来品。一个世纪以来，中国的葡萄酒业发展迅速，从大的范围来看，目前在国内市场中已形成以张裕、长城、王朝为龙头的一线品牌；这些一线品牌葡萄酒兼具有铺货广、渠道全、品种多、品牌知名度高等优势特点，而以威龙、皇轩、印象、香格里拉、云南红、龙徽等为主的二线品牌产品渠道铺货并不广泛，且在消费者心中的认可度也不高；不过值得一提的是，威龙项目组在超市、卖场走访消费者时发现，事实上，上海的消费者除了对像张裕、长城等这样一线品牌情有独钟外，也很青睐威龙牌葡萄酒，当问其原因时，诸多消费者都表示说威龙品质较高、口感较好、价钱适中，是一个性价比较高的葡萄酒品牌，与亲朋好友聚会时，威龙红酒当属首选。
经过联纵智达威龙项目组成员数日的“封闭式”头脑风暴后，一个“威龙08，红运上海人”的终端体系化的促销方案逐渐浮出水面。项目组提出将“2008年”、 “红运”、“红酒”、“上海人”和“橡木桶”等概念卖点巧妙融合在一起，设置了“三重红运”连环活动（卖场活动、VIP会员活动、社区活动）并有机结合促销管理升级、促销推广升级、促销精准升级、促销品味升级这四大促销升级体系，集中发力于终端一点上。最终，项目组给威龙红酒此次“量身定做”的促销执行计划以胜利告捷，取得了卓越的促销战绩，有效地提升了威龙品牌在上海消费者心中的影响力！
事隔半年多，如今细细品味起当初摩拳擦掌、风风火火的几个月还是感触颇深。我们一直相信1+1＞2的真理，此次威龙促销活动的成功离不开威龙上海分公司全体人员的共同努力，他们真诚的合作态度，强有力的执行力、快速的市场反应等都为项目的最终成功提供了最基础的保障。威龙红酒上海市场终端促销战已完美谢幕！相信有了第一次合作的丰收，联纵智达正期待着与威龙的“梅花二度”之作。