（郑新安）
以前不知谷文通为何人，一次在广州高小龙对我说，你应该去采访一下新疆的谷文通。我说为什么？他说那个人非常好，酷爱新疆。一句酷爱新疆引起了我的兴趣。后来又在中国广告节的宣传册上看到这个人的影像，满脸的大胡子，比起内地的那些胡子简直不是一个概念，充满着生猛豪放与原始。后来在北京碰到小龙，他又问我去了吗？使我觉得像是一个任务，激起了访问的责任。
见到谷文通，我问他为什么要留这么长的头发与胡子，他说，我喜欢原始一点的东西，这些就是人的原生态。一个特别推崇生态的人，在复杂的人的生存厮杀中，显得就很另类与超然。因此就有了话题；“这个巴郎子是怎么干的？”
三个志愿都是新疆
媒体关注三大主流广告市场的人物、事件、信息比较多，而作为边远地区的新疆，显然没有太大的兴趣，至使他们几乎没有信息，一但发现，又会叫人大吃一惊。中国的经济发展不平衡，并不说明人才都在一个地方呆着，哪儿都有顶尖的。而且那些落后地区还产生了不少大企业，出了不少富豪。实际上，这几年新疆的企业一点也不寂寞。就是这样一个只有“一黑一白一边”（石油、棉花、边贸）的边远地区，产生了像广汇、德龙这样的企业。孙广信、唐万新在全国也是翘楚的富豪。并且孙广信声言10年不出新疆，还要在新疆创造更大的财富。这使得蔑视边远地区的人受到了教育。在一般人看来，新疆哪有什么机会？而对于孙广信们就绝然不同了。
眼光决定一切。广告是一个追赶金钱的行业，在产业不发达的地区，广告很难有什么作为。广告与消费品企业的关系又如同鱼水，没有大的消费品企业的支持，这个地区的广告业想有大的作为，难！就新疆的产业结构来说，是以重工业、能源工业为主，缺乏足够的企业群来支持广告产业的发展，再加上新疆这些仅有的企业资金少，再有一点观念落后，这广告就没法做了。但就这样的环境还有人在做，而且还做得很好。不能说新疆有一个好的广告环境，只能说有什么人敢在这样一个环境中经营广告，而且还很成功，我不得不刮目相看。
谷文通在新疆广告界大名鼎鼎，称得上是新疆广告界的老大。这个荣誉的得来不是自恋而自封的，完全是市场的称谓，是比较公正的。得此荣誉一是他的公司经营的不错，赚了不少钱；二是培养了一大批的人才；三是谷文通的性格充满了让人兴奋的感染力。钱多少也是相对的，培养人才是真的，在北京许多国际4A公司里就有不少是从普拉纳出去的。这些人会不由自主地传播一些普拉纳的信息。谷文通说他们是新疆广告的黄埔军校。这个说法很多人都说，其实好公司都负有这个责任，这是好公司不约而同的共同使命。至于谷文通这个人，很有意思，具有真正意义的豪爽。他对新疆的热爱让生在新疆、长在新疆的人感到惊奇，那些从新疆走出的人会恍然大悟地说：原来新疆还有这么可爱。为什么这么酷爱新疆呢？爱到什么程度？谷文通说，“我去广州、上海、北京都不舒服，一下飞机呼吸到新疆的空气，就感到全身上下的畅快。”他的这种说法让我感动，让我们看到这种热爱就像空气一样与这片土地紧紧相连了。
谷文通是吉林人，他大学毕业后就跑到新疆，说不上什么原因，就是喜欢新疆，觉得就是应该去。当时与他同时上大学的同学都想去北京、上海、广州等大城市，而他一心就想去新疆，完全是鬼使神差。他当时的心愿：第一想去敦煌；第二就是想去新疆；第三是去新疆的生产建设兵团。但当时领导不同意，觉得一个边疆培养的人才没有义务去支援另一个边疆。学中文的谷文通并没有听这一套，拿了150块钱就跑到了新疆。
1984年就来到新疆的谷文通说：“我就觉得命运让我应该去新疆，这跟我在大学时的心态有一定关系，我比较喜欢粗糙、原始的东西，没有经过太多人工雕琢的那种东西，那是我比较喜欢的。当时大学的班主任非常看重我，还非要把女儿嫁给我，我们班主任他自己不好跟我说，就托别的老师跟我说：如果你同意这门婚事的话，我们给你最好的分配名额，而且可以进北京。其实我挺喜欢那个女孩的，结果经他这么一说，我对那女孩良好的印象也没有了，反而拒绝了这件事。”
60元钱走遍全国
刚来新疆的谷文通还有一点传奇色彩，曾毫无目的到全国各地游走。从新疆走的时候只带了60块钱，就是想看一看这个世界是什么样的？这时25岁的谷文通给自己规定了一个原则：就是放弃一切原则。放弃别人对这个世界的态度，希望有一种全新的眼光，有一种不受别人影响的眼光去看这个世界，重新去感受一下这个世界。
他经常是随便就上了一辆火车，想在什么地方下就在什么地方下来，住上一个星期对这个城市有一些了解就走。也有时候是被乘务员推下车的，不管它是哪！有时不想坐火车就背着包自己走一走，走到哪儿根本不知道。3年来，他对这个世界的了解都是自己的，没有别人给的。他在这一过程中接触了不少人，有艺术家，有街头小饭、流浪汉等各色人等。至于干活，什么活都干，比较得意的是幼儿园老师，他教画画。当时他还自编了一套小孩画画教材，一直到现在还在用。他认为很多人都有绘画的天才，只是被某种教育方式给扼杀了。他的方式是培养孩子的想象力，这种方式受到极大的欢迎。
他在城市里漫游，有2/3的时间都处于困难状态，但他没有恐惧感，生存上的压力，他另有一套办法。那个年代还很少有人用名片，谷文通想到了用名片的方式传达自己的需求，而印名片的人很喜欢诗歌，因为共同的爱好就给了他赞助。名片上第一行写着“超级大乞丐”，第二行是“流浪艺术家”，他当时用的名字叫“蓝洞”，在右下角有一行字：“本世纪最后一个梦境”。整个怪怪的感觉。肚子饿了怎么办？他到一个餐馆，就在名片后面写上“请这个人吃一顿晚餐——上帝”，别人开始惊诧，尔后都照着做。就是用这种方法屡试不爽，还没有饿肚子的时候。
他喜欢一个城市的陌生感。晚上睡公园和居民的楼顶，遇到危机时就装精神病。他说，其实人的恐惧都是不了解而产生的，人自身最大的恐惧就是对死亡的恐惧，因为死亡就是人们最大的不了解。
3年以后，回到新疆住在一个朋友的房子里整整一年。这一年里他写了很多诗和一些小说，画了很多画，生活都是靠朋友接济。
这种生活充满了幻想与不确定，最大的享受就是孤独，他认为孤独能给人一个最丰富的大餐，是非常美妙的。他一个人在房间感觉与阳光深层次的对话，一个人真正的生活就是在晚上睡觉做梦想去哪儿，见什么人，他自己变幻不同的角色。谷文通把人生分成两种：一种是行者的人生，一种是舞者人生，行者的人生是目的出卖了过程，意义不大；而舞者的人生，每一个过程都有目的，目的和过程合而为一，都很精彩。
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宝洁 (2008-9-05 11:27:45)
谷文通虽然在艺术上并没有什么作为，却对艺术有着无以名状的热爱，可以绝对不食人间烟火地热爱这件事。有的朋友说，如果这世界上还剩最后一个艺术家那就是他。谷文通完全生活在跟现实隔离的生活里。他把现实生活当是玩笑而已，在做广告之前一直是这样。有一天，他突然猛醒说，我为什么不能向别人一样生活呢？于是，开始了改变“人民生活水平”的运动。
1993年，谷文通认真考虑了3个多月成立了普拉纳广告公司。当时他只有3000块钱，用2000元办了执照，1000元钱买东西。地点在一个招待所里，有两张办公桌和一部电话，只有他一个人开始了经营。成立头3个月没做什么事情，第一个业务是做了一个展示牌，这个业务总共收到600元，但成本是500元。说不是什么经营，纯粹是瞎撞。为了尽快走上经营轨道，谷文通说，如果谁借我5万块钱在年底我还6万，给别人永久性的20%股份。但这么好的事情没有人干。于是，他想到银行，谷文通跑到银行说，我什么都没有，只是办了一个公司执照，我只需要5万块钱就能把事情做成。银行的主任当时连眼皮都没有抬一下，看都没看他一眼；但谷文通并不退步，几个回合下来，终于拿到了最重要的5万块钱，开始了在广告市场上的攻伐。
第二个业务是拍家具城的一个电视广告片，还是黑白的，这是谷文通一生最难忘的广告片。1993年为一家银行拍摄了一个形象片：沙漠里有一个巨大的鸟巢，上面放了一个巨大的鸟蛋，鸟巢是火红色的，是用树搭成的鸟巢，600多个裸体小孩向鸟巢里跑去。创意很独特，拍的也很有意思。从此开始了较为正常的经营之路。
艺术家转型，毕竟带有原来的影子。多少年以后，谷文通明白，艺术要为市场服务，以后，他们拍的片子越来越市场化了。
伊力特让我们成长
谷文通的快速发展是碰到伊力特这个客户才开始的。伊力特是新疆的名酒，但当时受到市场假酒的困扰，他们危难受命，欲重振伊力特的品牌形象。他们做了一个星期的市场调查，了解到市场上伊力特假酒太多，消费者不敢喝。所以大部分消费者都选择喝三台酒，伊力特与三台酒的价格相比，几乎相差一半。经过细致的市场调查，市场上伊力特的假酒其实非常少，造成这个现象的原因：一是价格贵；二是信息混乱，使消费者不明真相。所以，首要问题必需建立企业产品的信誉与服务，其次要把价格降下来，让伊力特的真品质露出来。为此，谷文通让他们准备了43度以下的酒在春节销售，改变消费者对伊力特的认识；同时，用800只大灯笼，加上一个企业贺卡，送到经销商处并亲自把灯笼挂上。一夜之间800个灯笼都挂出来，使伊力特的亲合力得到改变。谷文通又用西部牛仔的形象来塑造伊力特的品牌形象，通过这次打造，伊力特的形象有了明确的符号。
在媒介投放上，1995年的伊力特一年投放也就三四百万，还要在中央台的C段、D段投放，最后又换到2套、4套，就这样换来换去地精打细算，使资金的使用率达到最高。到现在，广告一共才投入了1000多万，1994年他们的营业额是8000万，现在已经到了5个亿了，而广告投入才翻了一番。现在伊力特这个牛仔形象已经在新疆家喻户晓了，企业的利润排名列入全国白酒行业十强，而谷文通的普拉纳广告也在新疆排在了第一位。新疆曾搞过一个广告公司实力评比，普拉纳是新疆双A级广告公司。
随着公司的发展，1998年他们做出了一个决定，到现在说起来还很难说是正确还是错误，他们想先客户一步走向全国，为客户建立一个通向全国的广告通道。新疆有这么多好的产品，为什么不能在全国打开销路呢？除了新疆之外，他们建有6家广告分公司。泉州、长春、杭州、成都、海口。他把这个叫“击鼓惊鸿”计划，目的是跟着新疆的客户走向全国市场。可惜后来由于一些客户内部的原因，使这一计划没有执行下去，这6家公司的业务也没有了支撑。最后，谷文通让这些公司寻找当地客户以求发展，但都没有成功，在加上管理方面的原因，这些公司相继撤销。谷文通说：“当时全年的机票都在20万以上，手机每天24小时都响，但仍然难以应付”。
宝洁 (2008-9-05 11:27:58)
无论是什么公司，它的核心竞争力是最重要的，谷文通的核心竞争力是什么呢？。他说，与一般的公司相比，我们抓客户的需求比较准确，抓的比较本质一些，确切地说，我们能抓住客户的梦想，而且是一个可以实现的梦想，能把消费者深层的欲望调动出来。这个梦想可能是消费者生命中的一个梦想，可能他自己都不清楚。谷文通给新疆“神内胡萝卜汁”做的策划算是有代表性的。1998年的元旦，客户找到他，说他们做了两年没有把产品做起来，希望谷文通来做，把现在一天80件左右的走货量，提升到500件。谷文通说，给我3个月，用100万我可以达到800件。客户听了以后，第二天就拿来了一张20万的支票，连发票都没要。谷文通加班一个月，拿出了策划方案。具体做法是：头半个月在报纸上投放，电视上只要15秒；和神内公司联合招聘电视广告小明星，所有报名的孩子都送一瓶胡萝卜汁和一本健康手册，健康手册就是讲胡萝卜汁对人有哪些好处，胡萝卜汁跟生萝卜和熟萝卜有什么区别，以加强对产品的认识。
当时来应征的有800多个孩子，他们从里面选出来50个孩子，用的广告词是：“健康快乐来瓶神内！”，给消费者一个承诺。这胡萝卜汁能给消费者承诺什么？其实就两个：一个是健康，一个是快乐。健康是企业给的，快乐是广告公司给的，消费健康的同时也消费快乐。他们在各种环境里去采访，有的是在小孩家里采访，拍摄地点有的在大马路上，有的在学校；第二天孩子的家长、老师一传十，十传百就这样传开了。在投放方面：新疆有5个频道，一个频道一天20次，加在一块一天有100次。这个活动题为“满天星”计划，他们都对每个孩子讲，在哪一天要播放，让他们去传播。虽然只有50个孩子，但播出以后的反响很大，当时是确定播15天，后又临时改变计划，再播15天。他们同时还进行电话记录，面对各种各样问题进行回答。如：有些电话问你们以前拍广告拍的那么好，现在怎么拍的那么差，孩子那么差，说我们孩子比他们好100倍，领着孩子让你们看看，等等。活动推出后，不到一个月销量就上去了，快到春节的时候，每天的走货量4000件，大获成功。
本土公司与国际公司的差距主要在观念
中国本土的广告公司跟国际广告公司的差距很大主要是观念。中国广告业的历史也就30年，才刚进入到市场里面，外国广告公司本身就是市场的一部分，差距就在这些地方。本土广告公司最骄傲的就是更了解我们的土地，了解我们的目标受众，更了解我们的客户。
但谷文通觉得本土化公司应该向更专业化的方向去做，这可能是个出路。我们对中国文化的了解可以向这方面去靠近，在这方面多做一些文章。或者说预先做一些准备，注册一些文化品牌。每年用广告公司的名义注册100个品牌，给我们的客户做一些品牌准备，这个品牌依然是中国文化特色的。
我们是一家新疆的广告公司
谷文通说，普拉纳是一家新疆的广告公司，这个定位很明确，其次才是一家中国的广告公司，对新疆的历史、新疆的文化、新疆的优势和所有的东西应该是最了解的，也是应用最好的、表现得最好的。普拉纳在1999年中国广告100强中排在37位，2000年排序到68位。普拉纳的成功是有目共睹的，至少在一个边远地区有这样的成绩实属不易。
谷文通酷爱新疆，喜欢这里的神秘大漠；这里的胡杨、这里的传奇；喜欢这里的罗布泊、塔里木河、阿尔金山、吐鲁番盆地、丝绸之路、博格达冰峰，喜欢这由雪粒组成的世界；喜欢这一片晶莹洁白的冰雪世界；喜欢新疆这种苍苍茫茫与天接的自然之气。新疆罗布泊是个“长腿”的湖，它一忽儿在北，一忽儿又跑到南面，这种传奇一直吸引着谷文通的神经。
谷文通能喝白酒。奇怪的爱好是看电视，要命的是什么电视都看。他说，这种对信息的浏览方式，是自己了解世界走势的方式。这也是一绝，现在大部人都要砸烂电视，而谷文通却喜欢电视，这是不是他的另类呢？实际上，谷文通的奇怪还有不少，如果说谷文通有什么能力的话，就是有把梦想变成为现实的能力。他说，这是他在世界上惟一可做的事情。乖乖！能做这事的人能耐可大的不得了，谷文通却说的轻描淡写。
rstu767 (2008-9-20 07:15:35)
专家们对这只赛马会 香港赛马会 赛马会主论坛 香港赛马会主论坛 赛马会网页进行体检后发现这只双头幼龟健康状况良好。一年前，英国也有过类似的发现。当时，66岁的英国乌龟爱好者约翰-琼斯在自己家中向人们展示了他收养的这只宝贝乌龟。
约翰-琼斯当时曾向媒体称：“我已经与乌龟打交道55年了，但这样的情况还是第一次碰到。它孵出得最慢，还是我将它从卵壳里剥出来的。它与我养的其它37只乌龟相处融洽。它的两个头配合也非常默契，甚至还可以共吃一片菜叶。但是，我想它的两个脑袋有时候也有各自的想法，因为我经常发现这个两头的家伙总想分道扬镳”。
据专家们称，虽然这种赛马会 香港赛马会 赛马会主论坛 香港赛马会主论坛 赛马会网页在自然界非常罕见，但这也并不是什么太让令人吃惊的事。事实上这也是自然的突变现象。
据爬行动物研究专家吉尔-马丁称，出现赛马会 香港赛马会 赛马会主论坛 香港赛马会主论坛 赛马会网页的原因很可能是本来可以成为双胞胎的小家伙没有正常将其身体分开。但无论如何出现这种事都是值得研究的。
科学家说，双头绝对是一种畸形。双头动物可以看成没有分开的双胞胎，如果一个头看见危险，另外一个没看见。两个大脑就会产生分歧。
对于双头动物频繁出现，赛马会 香港赛马会 赛马会主论坛科学家认为是由于环境恶化造成的。
abcd845 (2008-10-09 10:09:39)